案例说明：

四年前，当人们购买车辆只会纠结两厢还是三厢的时候，当大家对SUV的既有认知是“霸气”“庞大”“耗油”的时候，别克率先瞄准小型SUV市场。作为市场开拓者，主推年轻人的第一辆SUV。而伴随着小型SUV市场的高速发展，如何传播是摆在别克面前的难题。
 
80后作为昂科拉的目标消费群，有的刚刚踏入社会，有的工作数年，曾经个性张扬的他们被称为“垮掉的一代”，在社会的体制下收拢个性，磨去棱角，没什么人关心他们的态度和主张。但昂科拉将他们身上个性，独立，有行动力的优点发挥到极致。随着“年轻，就去SUV”的品牌主张和“我，198X”的品牌宣言引发了80后的集体围观，个性有态度的标签每一句都写到80后的心坎。在传播渠道上，昂科拉放弃传统电视，在网络上，户外，电台，线下…在那些年轻人的地盘进行对话，这不仅是一种认可也是种尊重，昂科拉的个性，时尚，SUV态度一时之间成为热门话题。

“我跟你谈感情，你说我年轻；我跟你谈人生，你说我年轻；我跟你谈理想，你说我年轻；年轻就像一杯咖啡，他的丰富超过你的想象。”。。。年轻多好！就该有它最美好的样子。

昂科拉的成功引发各大厂商开始逐鹿小型SUV市场，其中不乏模仿和追随者，年轻化购车时代的来临，谁执牛耳不仅拼的是产品力，还有品牌魅力，很快昂科拉销量破10万台，“十万车主再出发”的洗车派对又让昂科拉在年轻人痛快玩了一把，口碑式的病毒营销使得昂科拉在消费者心理不再只是一个产品，而是一个可以痛快宣泄态度表达主张的品牌。
 
一晃四年，时代变得越来越多元，80后已经成为主流，90后也以开始崭露头角，信息的多样化和网络的飞速发展形成了各式各样的价值观，2016款昂克拉就赶在了这个最好的时代，面对清一色讲产品和性价比的竞争对手，深谙品牌营销之道的别克又将如何延续昂科拉的品牌魅力呢？当个性时尚张扬被太多人提及反复使用后昂科拉究竟该如何突围呢？
   
现在许多人开始关注长板理论：只要你能够发现自己的核心优势，并且将它做到极致，就能闪发耀眼的光芒，脱颖而出！网红或许是最好的证明，无论是聪明的段子手还是吐槽的PAPI酱之类，都拥有大批拥趸，草根之所以发光因为他们把自己的长处发挥到淋漓尽致，昂科拉也是如此，新的升级改款也在打造“年轻人的SUV“上下足功夫，昂科拉的观点”有什么优势就让它所向无敌“正印证了当代年轻人的态度，有意思的是我们发现无论网红还是那些年轻的创业者，社会的主流价值观都过于功利主义，似乎衡量一个人的标准只是追名逐利，但普通人才是社会发展的基石，昂科拉决定去鼓励每个人发现自己的优势并鼓励他持之以恒，这也是别克作为一个大企业所应负担的社会责任感。

所以，你能看到三支TVC在选材上瞄准了真实车主身上的平凡故事，可能它不那么起眼，甚至被别人忽略，但你发现只要努力坚持必然会发光发热。

回到营销上，别克确实比不少人更懂中国市场，更懂消费者所想要的，所以每次传播都能直击人心，牢牢抓住这个时代消费者最柔软的地方，当大家都在膜拜泰国日本广告的时候，别错过昂科拉这次品牌传播的故事，细细品来这种身边的真实显得珍贵许多。