手机厂商集体邀明星做代言：大势所趋?
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/7/14 10:33:00
看着网络上铺天盖地明星代言手机的新闻，小编仿佛回到了当年李玟手持波导手机，大念“波导手机，手机中的战斗机”的年代。所谓日光之下无新事，明星代言手机这种最传统的手机营销方式再次回暖，谁都拦不住。
来看看最近的消息：7月11下午，华为荣耀系列旗舰新品荣耀8在上海东方体育中心举行发布会，除了主打颜值的产品本身，华为还邀请了人气偶像吴亦凡作为荣耀手机的代言人。纵观手机市场，360手机邀约“靖王”王凯;OPPO请杨幂、鹿晗、李易峰为其代言;三星携手金秀贤、全智贤等韩国明星;一加手机创始人刘作虎更是和韩寒卖腐营销;明星代言成为众多手机品牌线下销售的主要手段。而厂商之所以不惜重金邀请明星加盟，就是因为现在的市场，各个品牌的手机大同小异，很难突出自己的个性。
手机长得都一样?那我们找个明星吧
一款产品真正的魅力在于其主打的手机特色，然而在当今手机市场，同一档位的产品很难在配置和功能上有突出的表现。比如近期高通刚刚推出新一代处理器骁龙821，各大手机品牌就已经开始“首发搭载”了，真是“你有我有全都有啊”。在这样的背景下，请明星代言来提高品牌的特色就成为产商们推广自家产品的不二之选。
但是这个特别的代言人也不是随便找的。小米手机一直主打全民路线，大众就是他的用户群体。所以这次红米品牌就找到了“国民大叔”吴秀波、“国民女神”刘诗诗、“国民小鲜肉”刘浩然。这样的组合无疑覆盖了整个年龄段，既亲民又接地气。再看看我们开头提到的荣耀8，这次的荣耀旗舰最大的亮点之一就是高颜值的双面玻璃，这样的气质与当红人气偶像吴亦凡简直绝配。还有OPPO手机一直受到年轻消费者的喜爱，故而力邀李易峰、杨幂这样的青春偶像也就是理所当然的事情了。
不得不说，明星气质与手机品牌联系在一起，确实是提升卖点的一记重拳。
互联网营销不是尽头，两条腿走路会更好
销售模式单一也是手机厂商大力邀请明星代言的原因之一。小米发布第一款手机以来，就一直在互联网上发力;虽然一度跃居国内出货量第一的位置，但在今年，小米的销量跌出前五，甚至还有消息称小米卖不过vivo。相较于小米，vivo的销量一直趋于稳定，近来还有上生趋势，据报道，vivo X7首发单日销量就超过了25万台。vivo之所以能够维持销量稳定，很重要的一个原因就是通过线下推广。也正是这个原因，小米旗下红米才邀请刘诗诗、吴秀波、刘浩然三位明星作为品牌代言人，开始从线上销售向线下实体店转型以拓宽销售渠道。
面对2016年上半年销量不佳的事实，小米也已经开始重新思考自身的营销策略，不再只注重互联网一条渠道。由此看来，手机厂商全面拥抱明星已经成为手机市场上的新常态了。
明星代言消费了粉丝
一提到明星，总会想到他们身后跟着的一群粉丝。没错，粉丝的力量是巨大的，近年来某某的粉丝在微博打架撕逼的事件屡见不鲜。而邀请明星代言手机，既可以提供品牌知名度又消费了粉丝，何乐而不为呢?
来看看荣耀8代言人吴亦凡的粉丝们是怎么说的。
相信小凡凡大大的能量：“以前不怎么喜欢国产手机，现在看到吴亦凡代言瞬间感觉不错，支持国货了哈。”
Ai_Fan凡：“代言人找的好，支持支持”
Weaking_malloc：“用了此手机，从此约炮不是梦!”(嘿嘿，好吧，这是黑粉)
这也是一把双刃剑。
据报道，宋钟基代言vivo手机，代言费在2000万元以上，华为更是以4000万的高价签约梅西。这些昂贵的手机代言费用最终还是要转嫁到消费者身上。对于大众消费者来说，与其花如此高的费用在广告代言上，还不如多投资一些新技术，或是提高手机性价比来的实在。
再者，有些明星并没有想象中那么靠谱。2014年，小皇帝勒布朗·詹姆斯身为三星GalaxyNote系列的代言人竟然在自己的推特上公开抱怨三星手机。“我那台手机把所有的资料都删除然后重启了，这是我这辈子碰到最操蛋的事。”尽管事后詹姆斯才意识到自己是三星手机的代言人，将文章删除，但是还是被不少网友看到点赞并截图。遇到这种队友，恐怕三星早已哭晕在厕所。
