大数据加持影响力，搜狐开创泛地产营销新航道
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/7/7 14:00:00
2016年上半年楼市分外火热，下半年的消费需求将有哪些变化？房产火爆会带动家居家装等周边行业迅速发展，企业如何借力互联网抓住新一轮商机？ 7月6日，“搜狐泛地产行业互联网营销变论汇”在北京举行，行业专家与大咖现场交锋和探讨，吸引数百位业内人士参加，并引发外界关注。
随着城市化进程加快，二孩政策的放开，以及居民可支配收入的提升，房产、家装、家居等“泛地产”行业的消费也随之升级。面对瞬息万变的市场，企业怎样才能在互联网营销的加持下抢占先机？
搜狐集团正在将跨越移动端和PC端的媒体资讯平台，与专业的焦点房地产平台，所积累的海量用户大数据进行打通和全方位整合，未来将帮助营销者更准确地洞察用户，辅以媒体平台的影响力，为品牌带来营销模式的全面升级。
打通资讯、焦点平台数据，可洞察用户房产消费全程
“搜狐通过大数据识别1.26亿房产消费人群，他们来自于搜狐新闻客户端、搜狐网、手机搜狐网、视频、焦点、搜狗搜索等多个平台，被细分为年轻刚需族、中产改善族和中年养老族三个群体，分别占比45.9%、36.4%和17.7%”，搜狐大数据中心总经理魏谦屹详尽解读了地产大数据的营销价值。
通过大数据挖掘，搜狐发现，中产人群海外置业、旅游置业、投资房产持续升温，而年轻刚需用户则从单纯追求性价比转为品牌和投资回报导向。装修方面，年轻购房者更青睐互联网家装服务，这也意味着家装建材领域的新商机。用户对家居生活消费的品质要求提升，更关注智能、时尚、个性、整装、健康等因素。
“今后，搜狐资讯和视频平台的数据，与焦点垂直平台的房产数据全面打通，将更准确地刻画用户属性，判断当下实际需求，从而帮助洞察用户房产消费的全过程，使广告主在每个决策阶段有效影响用户”，魏谦屹表示。
易观分析师群组总经理、智慧院副院长董旭等嘉宾表示，消费者需求越复杂、大数据的营销价值就越大。董旭分享了中国网民消费升级的趋势和路径，就房产家居市场的营销模式给出建议。
业内人士认为，搜狐房产消费人群在大数据领域拥有独特价值，来自资讯、视频平台和焦点垂直平台的数据，具有内容完备性、场景还原性和交易预判性的特点，能帮助营销者推断用户所处的人生阶段，从而进行全周期的广告投放管理。
大数据、强交互、影响力，搜狐泛地产营销策略曝光
作为国内领先的媒体平台，搜狐发现和实时传递新的消费观念，并影响用户的生活方式。通过专业的编辑团队重磅策划、精心制作原创内容，营造全新生活场景，展现地产项目为用户生活带来的价值。内容通过搜狐三端媒体产品同步传播，有效提升品牌形象，引导用户决策。
搜狐全国营销策略策划中心总经理习帆介绍，针对新生代消费者打造的“理想家”项目，就是倡导“新生活”和“新消费主义”的平台，搜狐为品牌营造出独享和真实的场景，实现对用户注意力的独占，激发消费意愿。
围绕客厅+餐厅+卧室的家居场景，搜狐打造《太太的客厅》、《明星的下午茶》、《生活家的Party》等系列栏目，拉近用户与产品体验的距离。
以真实人物生活为核心，大型策划《100个会生活的人》则是寻找包括明星、名人、意见领袖等在内的100位最懂生活的人，畅谈自己的故事，探寻独特的生活节奏和意义，唤起网友热爱生活的内心能量。《超级生活家的7天日记》，力邀著名建筑家、家居生活艺术家、雕塑家、美学家或自媒体人等，参与品牌7天体验，输出生活日记等原生内容。
同样值得期待的还有《城市故事》，为用户梳理一座城市最鲜美的肌理，描绘在新城市置业后给生活带来的变化。由每个城市出生的明星助阵，讲述与城市的故事。通过自媒体合作，找到当地最懂生活的人，让用户随之轻松融入一座城。
业内人士认为，基于对超过6亿用户的覆盖，搜狐的影响力营销有助于房产家居品牌突出商品情感价值，让用户同时从商品中找到关于生活品位、生活方式等问题的深度认同。在内容营销之外，搜狐还提供了更多广告产品供品牌主选择。
2016年搜狐全新推出的“品算”产品，让消费者在观看视频广告时可根据即时意愿选择广告，并且在正片前只看到一则广告。品算对于广告人群精确曝光、并可量化评估用户主观印象的变化，适合进行品牌强曝光和新品集中推介。在品算之外，搜狐还提供了移动端场景原生广告、“一键拨打”行为号召广告等强展示和深互动的广告形态，让客户有了极为丰富的投放选择。
为进一步扩大传播范围，广告主还可通过大数据投放产品，实现更多用户覆盖。例如，通过“汇众”产品选择特定用户群体定向投放，通过“汇意”产品借助房地产优选关键词包进行内容匹配的定向投放等。
大数据技术和优质内容，如同互联网媒体平台带给地产营销者的倚天剑和屠龙刀：大数据对用户群及其当下需求的准确捕捉；优质内容对用户观念及行为的持续影响，帮助地产和家居品牌更灵活地应对变化，挖掘商机，在新航道上加速前行。
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