案例说明：

骗纸！自动售货机怎么可能撩妹？

为了安抚正在期末考试的妹子，在新加坡国立大学里曾有一台名叫“HUG ME”的自动售货机，只要被抱就吐一罐免费可乐出来，宠坏了一众被考试虐的掉渣渣的妹子！
 
现如今，自动售货机的撩妹技能早已脱离了索抱的初级阶段，已晋升成为“金牌红娘”，都能帮忙发弹幕表白了，还是全国同步直播！
 
这是华为畅享联合友宝自动售货机于3·7女生节在全国高校开展的一次整合营销活动，持续了近半个月的时间，前期发布的“男友力MAX排行榜”H5投票预热，为整个活动聚集了人气，在校园里普及了撩妹新词“男友力MAX”，还收集到了在男生看来堪称“撩妹神助攻”的“女生眼中的男友力MAX”数据，获得了一双双校园CP以及单身汪大部队的一致好评。
 
紧接着借势3·7女生节，借助遍布全国高校的智能“红娘”友宝自动售货机，在全国举办主题为“华为畅享不一YOUNG 心意不雪藏”弹幕上大屏表白活动。在3·14白色情人节浓重的节日氛围中华为畅享整合营销活动达到高潮，清华、北大和复旦等高校人机互动AR识别公主抱，疯狂赠饮，玩出男友力“心”花样！ 
据统计，活动在预热期共吸引了近万名在校生参与男友力MAX投票，3·7女生节前后三天共发布来自20个省市总计62166条弹幕表白，3·14白色情人节当天吸引了清华、北大、中国农业大学、上海复旦、华东理工大学五所高校的2000多名大学生参与，传播效果杠杠的！

那么，短短半个月不到的时间，华为畅享是如何调动全国的大学生参与活动并实现深度互动的呢？分析了整个营销活动后，我们总结出以下几点可供行业参考：

一、受众购买取代媒体购买
 
如今，判断一场营销活动是否成功，一个重要的指标就是在选择投放媒介时，它采取的是受众购买还是媒体购买的方式。

作为一种能更精准地锁定细分目标人群的购买方式，受众购买显然更具优势。精准的、个性化的广告投放不仅能有效提升品牌营销的ROI，对于受众而言，他们也看到了想看到的广告，两全其美。

华为畅享此次与友宝自动售货机合作营销不仅是出于对目标消费群及其消费习惯的深入洞察，也是受众购买的一次尝试。

作为一个目标受众群锁定在18-24岁年轻一代的手机品牌，华为畅享的潜在消费者多集中在校园，想要精准地影响这部分人群，能够覆盖全国一、二线城市1500所高校、日交易量高达630万笔的友宝自动售货机无疑是最佳的选择。通过全国联网的友宝自动售货机，华为畅享不仅能轻松落地校园，有效抓住目标用户，还能靠自动售货机这个萌萌哒机器人走近目标人群从而近距离沟通，一举两得！

二、赶早不如赶巧，抓住最佳营销时机

俗语中“见风使舵”虽含贬义，但它在营销上却很适用，毕竟相比电商砸钱造节买舆论的高昂成本，借势热点省事儿多了。即便有爆点的借势可遇不可求，但像女生节、白色情人节这样可预见的热点，精心准备的话还是能掀起不小风浪的。

虽然畅享5和畅享5S的发布时间分别是去年的10月和12月，但考虑到发布后的几个月内并没有合适的节日借势以及学生们繁忙的考试季和紧跟着的漫长假期，马上着手营销极有可能费力不讨好，所以华为畅享将营销时间定在了3月开学季。
 
3月开学季，学生们不仅课业压力小，抱团玩耍的时间还多，最重要的是，3月不仅有3·7女生节、3·8女王节还有3·14白色情人节，一个月里有半个月都在过节，话题性十足！

更巧的是，“男友力MAX”的营销主题与时下最受女同胞追捧的“撩妹技能”也不谋而合，仲基欧巴的影响力在无形中助长了活动的人气。

三、循序渐进，合理把控营销节奏

NB的营销跟拍电影一样，讲究高潮迭起、惊喜频出，讲究猜得到开头猜不透结尾。

但做营销比拍电影更难的一点在于，营销是全程直播，不能反复NG，有点不成功便成仁的味道。而且最重要的是，营销承担着影响更多人、影响程度更深的重任，而想要同时做到这几点，营销团队就要像带兵打仗一样用点策略。

这些策略需要考虑目标受众的媒体接触习惯、兴趣爱好并符合传播的基本规律。纵观此次的营销，从活动预热、渐入高潮到爆发的半个月时间里，在把控营销节奏上面华为畅享还是花了很多心思的。

简单来说，它的传播策略可以概括成三个字：面—点—面（注意，不是餐馆名）。具体而言就是从预热期发布男友力MAX排行榜H5引发大范围社交传播，到中期弹幕表白及高潮部分人机AR互动的小范围线下深入传播再到延续期通过病毒视频及活动KOL口碑传播扩散品牌影响力的传播路径。

虽然整个传播从“面”又回到了“面”，但经过中间“点”的强化，最后的“面”相比于之前的“面”，离目标消费者的心理距离更近，更容易刺激购买。

 四、投其所好，全方位掌握目标消费者喜好

消费者的喜好可以从两个方面展开：一是他们对传播方式的喜好，二是他们对营销创意的偏好，这都基于品牌对消费者行为的深入洞察。
 
首先是他们对传播方式的喜好，90后的大学生作为原生网民，他们接触新鲜事物的主要途径就是互联网，他们的娱乐时间也多花在社交、看视频、听音乐和玩游戏，网络对他们的社交生活影响显著，是他们拓展和维护社交圈子的重要工具。因此，前期的预热华为畅享选择了在人人网移动端和微信端释放具有病毒传播效应的H5。

其次是他们对营销创意的偏好。华为畅享从时下最热门的弹幕和人工智能来切入，弹幕作为视频网站的标配，突然转移到身边自动售货机的屏幕上，新奇有趣。人工智能随着阿尔法狗屡胜人类最强大脑所引发的关注，话题热度更不用说，再考虑到即将到来的虚拟现实革命，弹幕和人机互动的创意怎么能不被叫好呢？

最重要的是，个性化的弹幕表白和AR互动识别公主抱疯狂赠饮与广大在校生三月撩妹的需求完全吻合，华为畅享的整合营销像是场及时雨，适时给捉急如何表白的男孩子们一串锦囊妙计。