案例说明：

2014年冬，在经过多家比稿后，ACME赢得苏泊尔竹韵水杯的2014冬季数字整合营销案的代理权，以“一杯一自然，自然会幸福”为整体营销主题，针对社会上浮躁的现像为突破口，主打希望生活简单、平和、幸福的人群。ACME通过交叉大数据分析，找到这些人群的所在圈层，用多种不同手法引起共鸣，并有效转换成销售。

首先，ACME以微电影《自然会幸福》开始整个营销的预热，讲述一对小夫妻平凡而感动的10年，微电影中暖男的形象引起热议，并在网上发布海报，讲述一个暖男设计师用插画向自己的爱人致谢，掀起关键女性圈层的有效传播。
  
在微电影与海报推出后，ACME 随即推出《全城暖男大热送》线上线下整合产品体验活动，在上海、广州、杭州、武汉等城市推出用户在微信端指定送冬日热饮的暧男，并获得真实送饮上门活动。活动中，无论甜品离用户有多远，每一杯送到手上时，因为用的是竹韵系列保温杯，所以都还是热热的，使得目标人群对于产品的保温功能获得了更加深刻的印象，在感性认识的同时，活动还联系到知乎红人，进行了公平的6个品牌的保温杯9小时保温功能横向对比，使得产品获得足够的理论与事实支撑。
  
在双十一期间，ACME设计出“自然会幸福表白杯套”，使得每个杯子都成为坦露心声的媒介，在线上线下成为销售支持利器，并被潮人KOL自动转发分享。
  
有了如上的铺垫，双十一期间，竹韵水杯在天猫电商平台完成了超过6000套销售，作为保温杯品类新入者超过了预期效果，在线下更是大卖，成为苏泊尔水杯近年来销售量最大的一次营销活动。

给在南方的北方人一个惊喜

同样是2014年冬，ACME还赢得了苏泊尔“手感面条机”的2014冬季数字营销案代理权，并以《妈妈的手感面》为整体营销主题，针对在南方的北方人及妈妈圈层进行针对性营销。
 
对于面条机品类，在妈妈的圈层中，已经有品牌与消费者深入沟通多年，而如何打开突破口，另避奚径传递产品特点成为营销的重点。

对于面条机品类，ACME在做了FocusGroup调查后发现，大部分北方人对现有面条的口感有着最大的不满意，普遍认为不够“有劲儿”，而苏泊尔手感面条机最大的产品特点就是“揉面成团”，其制作出的面非常有“劲”，所以决定以在南方的北方人为核心沟通人群进行互动，吸引妈妈圈层外围关注的沟通策略，从侧面进行营销。
 
第一步，借势“手感”，以手感为吸睛切入点，制作病毒视频描述三个来上海闯世界的北方小伙为了吃一碗记忆中的手感面，经历各种不和谐、各种吐槽后，终于找到一台合适的面条机的故事，视频寻找以北方为主的KOL在社交媒体平台中进行引爆，一经投放，立即引起话题，通过中国南北地域之间的讨论进行发酵传播，投放一周即进入优酷原创首页推荐。第二步，协助新品上市 销售助力。新品上市前，ACME为苏泊尔手感面条机在其官微中进行了1元预购活动，用户可以通过微信H5轻应用选择想给朋友们制作的家乡拿手面，比如山西哨子面，武汉热干面等，制作完成后即可分享到朋友圈，获得1元预购资格及有机会赢取免费制面机，活动上线三天，预购量达到5800台，分享超过20000次，在双十一当天，面条的销量在品类中获得第5位。
  通过这一轮的营销活动，使得苏泊尔手感面条机在品类中引起谈广泛的关注，很多妈妈也通过苏泊尔官方微信对产品进行了询问，有效的达成了最初的策略及营销目的，因为口感，一样是妈妈想为宝宝和家人提供的更好选择。