案例说明：

对于一个预算足、资源多、支持全面的活动项目，只要稍有些活动执行经验的人，效果基本没太大变化 。真正考验一个营销策划人水平的，是如何能够把一个区域落地活动，操盘成出色的营销经典案例，比如最近拉卡拉生鲜速达的“天龙八步”。

创意响当当——取名天（天通苑）龙（回龙观）八“步”

拉卡拉“生鲜速达”频道最先上线两大北京知名社区——天通苑和回龙观，如何把这一讯息传递给这一范围内的住户，找到种子用户，拉卡拉可谓煞费苦心。首先在文案的设置上，就结合了地域的名称，突出了明显特点，霸气的天龙八“步”就这么华丽丽的诞生了。
 
活动也根据名字设计了完整的八“步”。到底是哪八“步”，在社区内动员了最广泛的的人群，达到了最大传播效果的呢？且看拉卡拉官方微信上的图片分析:
 
线上线下造足声势——寻找大巴士

拉卡拉打造了国内首辆裸眼3D设计的大巴士，满车丰富的“生鲜食品”呈现出触手可及的3D视觉效果。设计图纸在图片素材网站——站酷，PS制作的超写实效果也得到众多设计师的认可，被加精推荐，不得不感叹现在的品牌传播不仅要拼营销创意，视觉传播也扮演了越来越重要的作用。优秀的视觉效果和11米长的巨大车身，自然就变成了一个最有利的流动宣传平台。
 
亮点来了，上路的大巴士吸引够了关注，线上怎么破？    

在3D大巴士正式亮相后，拉卡拉就开始线上一轮话题推广，制造营销记忆点：国内首辆3D大巴车，一天被误扣3次，司机笑称“是不是欺负我单身”。新闻网站发布报道之后引发关于单身大爷的讨论，加上KOL的转发与跟进，创造了拉卡拉大巴体#是不是欺负我单身#话题，在社交媒体上形成话题讨论，以拉卡拉的裸眼3D大巴士为切入点，润物细无声中拉卡拉生鲜速递获得关注。
 
从高达1724万的微博话题阅读量来说，3D巴士赚足了关注度，顺势带出#寻找大巴士#的主活动，将线下和线上活动巧妙结合在一起。
 
现场体验生鲜盛宴——一步不差等你来

前期吊足众人胃口的活动大Party预热，终于在1月17日开启。炫酷3D大巴车、兔女郎、小鲜肉、千元大奖、一分钱劲爆的水果价等等，一波接一波点燃活动现场气氛，不要怀疑，且看下文的天龙八“步”实景图。

天龙一步—奶牛上树？奶牛上没上树不重要，重要的是免！费！喝牛奶！ 
 
天龙二步——BUS VERY COOL。活动现场裸眼3D大巴士，炫酷无比，拉卡拉的文青设计师，I Want You!
 
天龙三步——趴体炫富。活动现场凭入场序列号即可参与千元大奖抽取，在众人羡慕眼神中登台领奖炫富，着实高调一把！
 
天龙四步——水果Hold住。1分钱现场换购超值精品有机水果，1分钱啊！
 
天龙五步——买赠炫酷。高端生鲜，买一赠一实惠多，手机下单快捷方便。
 
天龙六步——帅哥下厨。高端暴品生鲜，顶级厨师现场烹饪，让你离美味更近一步！
 
天龙七步——该露就露。甜美兔女郎配送，宅男福利。当天温度零下10°，兔女郎也是蛮拼的。
 
天龙八步——只差一步。如此丰厚的福利，你还在犹豫什么，最后一步，取决于你！
 
拉卡拉靠这八“步”优惠大礼包和现场的兔女郎助威团，在活动现场赚足了人气，成功笼络了大批围观者，并将围观者变成拉卡拉小店的用户，而这天龙八“步”又完全呼应到了线上营销活动（寻找大巴士）。

视频来袭——兔女郎变身生鲜配送员

宅男心理你可知？何以解懒？唯有美女。拉卡拉团队精选并组织美女团——兔女郎为懒屌丝送快递。对于越来越挑剔的观众，仅仅只是美女已经不足以让他们停下滑动的手指，在争取品牌最大露出的前提下，美女快递员再加带有生活场景的好玩段子，才能吸引到观众围观。

拉卡拉制作搞笑视频《东拉西扯》，由拉卡拉电商公司的一群搞笑员工，自编自导自演的一部碎片化微喜剧。

在传播上，拉卡拉将视频剪辑为4个片段，以夸张幽默地拍摄手法，盘点拉卡拉兔女郎在配送过程中遭遇各种奇葩故事，种种剧情设置让你猜不到结局！

每集视频在微信推送的同时发起#看片儿赢好礼#抽奖活动，一边看香艳兔女郎演绎精彩大片，一边赢取精美大礼，这等好事让广大宅男直呼“史上最强福利”！
 http://v.youku.com/v_show/id_XODc1MzgwMzAw.html    
电视台采访，覆盖精准终端用户

社交媒体虽火，但对于直接与民生相关的生鲜来说，电视台报道播出才是真的亲民！由于前期的火爆预热，吸引了足够的媒体关注，尤其是北京电视台和中央电视台的注意。当天活动现场，记者们吹着冷风采访报道，随后分别在CCTV-2和BTV财经频道，以《O2O改变生活》、《身边的菜篮子》为话题，对拉卡拉社区小店生鲜速达带给居民的便利体验进行报道，真正让居民感受到实惠、便利就在身边。
 同时，邀请央视二套记者亲赴北京活动现场，亲身体验拉卡拉社区电商用O2O改变生活的鲜活事实，高端财经媒体报道提升活动调性，扩大活动影响力，为全国其他城市社区居民，提供O2O生活示范样本。
 复盘拉卡拉生鲜速达本次营销

线下的事情线下解决：营销以消费者为中心，以北京天通苑和回龙观两大社区为切入点，让用户能够互动的天龙八“步”各自亮点吸引种子用户。

线上推广放大效果：互联网时代公关活动的精髓：小活动，大传播。以北京两大社区为活动中心，毕竟用户数有限。本活动多渠道、多形式营销活动相整合，通过网络新闻、社交媒体、电视台等近百家报道将核心诉求传递给更多用户。

互动、游戏、有乐趣：不论是线下的寻找3D大巴车、兔女郎招揽客人、扫码送水果、现场烹饪……还是线上的“是不是欺负我单身”话题炒作、《东拉西扯》搞笑视频、电视台采访……本次活动或者与用户得实惠的心理相关，或者吸引用户参与兴趣，每个体验环节和细节都能让消费者眼前一亮。