案例说明：

今年6月开始，IBM推出“Made With”全新Campgaign。IBM讲述故事的方式由此改变，由从品牌角度出发讲述能带给用户什么，变成了从用户的角度出发，告诉人们生活中点点滴滴的新体验和新惊喜，都源于IBM新技术带来的改变。这同时也意味着IBM跟客户沟通的角度发生了变化。

“Made With”系列广告，B2B企业走向前端与用户直接对话

“Made With”系列广告讲故事的方式与情景和生活相关，通过各行各业的案例，讲述科技如何改变生活，让大众感觉到与科技与自己的日常生活有关。而企业客户看到这些广告也会有相应的反应和思考。例如经营博物馆或娱乐设施的消费者会对动物园的广告有感觉；做零售业的客户可能看了乐友的广告会有兴趣。外行看热闹、内行看门道，“Made With”系列广告做到了两者兼顾。
      
广告，本是勾起消费者的好奇心的作品。在这一点上，IBM已渐渐走出在普通消费者认知中远在天边、晦涩难懂的怪圈，开始和公众直接对话了。

与此同时，“Made With”主题也开始在中国区落地。今年下半年起，IBM中国看准体育赛事市场，展开了两场以“Made With”为主题的体育营销——各大品牌主都爱的巴西世界杯借势营销，以及刚刚结束的中国网球公开赛，以赞助商身份开展的传播。

两场体育营销战役，找准中国用户的痛点

世界杯期间，超过四亿体育爱好者在社交媒体上发表关于世界杯的言论，每天产生8亿条博文。球迷和非球迷的狂欢引来大量受众以此为契机表达观点情绪。于是IBM以舆论声量为切入点，找到腾讯做为合作伙伴。

双方基于时下热点技术关注社交媒体用户这一数量巨大的群体在世界杯期间的言论，作出实时数据统计分析，再以可视化的趣味图像展示出来。以当今科技领域最热门的大数据和云计算业务的“蓝色巨人”助力腾讯报道世界杯产生新的角度，收获了平台的高曝光量。而且，将社交媒体数据统计技术搭建在腾讯平台上，则巧妙的规避了企业并无权利使用世界杯相关元素的权益问题。 
中国网球公开赛上，IBM作为白金信息科技赞助商，为中网提供全方位技术支持。而这些幕后的故事，如何让球迷们关注呢？

在观众的观赛和了解赛事资讯的习惯向移动端转化,BM选择与乐视体育合作,在其对中网赛事的直播中以IBM提供的数据实时播报比赛。合作在Pad、Phone、PC以及智能电视四个终端同时展开，直接为球迷带来专业观赛体验。2014年中网带30余万观众现场感受顶级网球选手比拼球技，IBM则是带几何倍数的用户用数据更加专业的了解网球比赛。 而对IBM来讲，真正的“Made with”Campaign，该由IBM与来自各行各业的具有前瞻眼光的伙伴共同完成。