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惠买车:来"车阵"补偿你惨痛的"第一次"

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2014/5/15 16:00:42

案例说明:

秉承着“宠坏用户”理念的中国电商正在向传统汽车消费链条层层渗透,从前只存在互联网大佬语录中的C2B模式,今天已经触手可及。

2014年4月29日,易车网正式推出C2B汽车电商平台惠买车,作为易车网平台化布局的又一大动作,惠买车试图对传统汽车销售模式施加颠覆力。通过对经销商资源的整合,惠买车搭建了一个以消费者反向驱动经销商的C2B购车模式,这种直接、安全的沟通方式确实为消费者提供了一个更为便捷的价格获取途径,即减少了消费者东奔西跑的精力损失,同时也对消费者的个人隐私起到了很好的保护。

惠买车上线的广告运动,也着实刺激了那些拥有并不太美好“第一次”经历的购车者。

颠覆式倒计时,给你的伤口上撒点盐

4月29日平台上线上线前6天,惠买车官方微博抛出上线倒计时海报。通过七天的倒数,渐次抛出低价、消费者中心、隐私保护、购车“纠结病”等概念,营造神秘气氛,同时也基本阐明了后续活动将要解释的惠买车的核心价值。
 

上线当天易车网官微发布了以“对于你失去第一次的绝妙体验,我们深表歉意”为主题的海报,国内广告武林上久违了的“性暗示”广告重出江湖。系列广告在文字上将暗示进行到底,面对“第一次”,很少有受众能够完全拒绝,所以“第一次”这个话题,吸引了大量关注。广告正文中对于那次失败体验“很疼、很受伤、很苦逼”的描述(是初次购车还是XXOO随你浮想连篇)则在关注的基础上进一步引发了情绪,每个人心中都有一段难以释怀的失败。
 
 
 

“价给你”、“来车阵”,将诱惑进行到底

为了强化用户体验,增加前期产品口碑,惠买车在上线一周后,选择北京世贸天阶做了为期两天的用户体验秀。世贸天阶作为全北京立体展示最理想的场地,被惠买车充分的利用。巨大的汽车迷宫让体验者用脚再现了购车者的纠结与徘徊,人体彩绘模特拼接的“车阵”,更是通过视觉为受众诠释了什么叫做购车过程中的“纠结病”。

 
 

“价给你我愿意”、“全北京来车阵”两个活动话题,通过微博、微信等社交平台的持续发酵,将倒计时广告的暗示继续,将诱惑进行到底。社交平台上关键词的传播力也为活动现场带来了大量意外惊喜,活动期间,世贸天阶更是上演了现场求婚、金婚老人现场示爱等桥段,蜘蛛侠也加入到“车阵”之中。整体活动来看,关键词设置与现场活动执行,很好的体现了购车者的困惑并传递了惠买车实惠低价的核心诉求。C2B作为未来电商以消费者为核心的创新模式,这次现场活动,也做到了较佳的消费者互动。
 



来看惠买车上线活动的传播效果,以微博为例,总转发超过19800次,评论超过2460次,影响粉丝数量超过1.2亿人,微博话题#全北京来车阵#吸引参与评论超过80000次。线下活动也收到了较为实惠的效果,现场派发礼品1200份,拉动APP下载超过10000次