案例说明：

秉承着“宠坏用户”理念的中国电商正在向传统汽车消费链条层层渗透，从前只存在互联网大佬语录中的C2B模式，今天已经触手可及。

2014年4月29日，易车网正式推出C2B汽车电商平台惠买车，作为易车网平台化布局的又一大动作，惠买车试图对传统汽车销售模式施加颠覆力。通过对经销商资源的整合，惠买车搭建了一个以消费者反向驱动经销商的C2B购车模式，这种直接、安全的沟通方式确实为消费者提供了一个更为便捷的价格获取途径，即减少了消费者东奔西跑的精力损失，同时也对消费者的个人隐私起到了很好的保护。

惠买车上线的广告运动，也着实刺激了那些拥有并不太美好“第一次”经历的购车者。

颠覆式倒计时，给你的伤口上撒点盐

4月29日平台上线上线前6天，惠买车官方微博抛出上线倒计时海报。通过七天的倒数，渐次抛出低价、消费者中心、隐私保护、购车“纠结病”等概念，营造神秘气氛，同时也基本阐明了后续活动将要解释的惠买车的核心价值。
 
上线当天易车网官微发布了以“对于你失去第一次的绝妙体验，我们深表歉意”为主题的海报，国内广告武林上久违了的“性暗示”广告重出江湖。系列广告在文字上将暗示进行到底，面对“第一次”，很少有受众能够完全拒绝，所以“第一次”这个话题，吸引了大量关注。广告正文中对于那次失败体验“很疼、很受伤、很苦逼”的描述（是初次购车还是XXOO随你浮想连篇）则在关注的基础上进一步引发了情绪，每个人心中都有一段难以释怀的失败。
 
“价给你”、“来车阵”，将诱惑进行到底

为了强化用户体验，增加前期产品口碑，惠买车在上线一周后，选择北京世贸天阶做了为期两天的用户体验秀。世贸天阶作为全北京立体展示最理想的场地，被惠买车充分的利用。巨大的汽车迷宫让体验者用脚再现了购车者的纠结与徘徊，人体彩绘模特拼接的“车阵”，更是通过视觉为受众诠释了什么叫做购车过程中的“纠结病”。
 
“价给你我愿意”、“全北京来车阵”两个活动话题，通过微博、微信等社交平台的持续发酵，将倒计时广告的暗示继续，将诱惑进行到底。社交平台上关键词的传播力也为活动现场带来了大量意外惊喜，活动期间，世贸天阶更是上演了现场求婚、金婚老人现场示爱等桥段，蜘蛛侠也加入到“车阵”之中。整体活动来看，关键词设置与现场活动执行，很好的体现了购车者的困惑并传递了惠买车实惠低价的核心诉求。C2B作为未来电商以消费者为核心的创新模式，这次现场活动，也做到了较佳的消费者互动。
 
来看惠买车上线活动的传播效果，以微博为例，总转发超过19800次，评论超过2460次，影响粉丝数量超过1.2亿人，微博话题#全北京来车阵#吸引参与评论超过80000次。线下活动也收到了较为实惠的效果，现场派发礼品1200份，拉动APP下载超过10000次