案例说明：

临近春节，大家讨论最多的无非是以下几个话题：火车票、压岁钱、逼婚、熊孩子以及永恒不变的话题：吃。

春节期间，“吃”的东西有个文雅的说法叫“年货”。虽然现在无论是物资丰富程度还是各种购买渠道的便捷度都大大提高，但置办年货已成为一种具有很强“仪式感”的习俗被保留下来。它的存在如同“舌尖上的中国”所展示的，已不仅是一种“吃的东西”，而是一种情怀。

正是抓住了这一切入点，结合自身产品特性，洽洽食品顺势推出了#茶几上的年货#这一话题，吸引了网友围观。

洞察挖掘被忽略的“茶几”

拿年货说事儿的很多，但真正能说到点上的却少。洽洽结合“休闲食品”的特性，通过消费场景卡位，将关注点聚焦到“茶几”这一分享快乐的消费场合，洞察精准清晰。#茶几上的年货#也开辟了一个分类年货的新途径，“冰箱里的年货”等一系列相应话题也在微博上随之产生。

而聚焦到#茶几上的年货#，还有一层更深入的情感元素。按照习惯，买完年货回到家后，大件放下不提，零食之类的东西，一般会被堆在茶几、桌子上，家人可以围着桌子聊天时随吃随拿。此时的“瓜子、花生、开心果”等零食，会成为亲朋好友之间情感交流的“催化剂”。
 
微博红人推广中的“私人定制”

活动推广中，洽洽特别甄选了三位微博红人，来了一次“私人定制”。即结合每个人的特点，分别绘制一张“漫画式海报”，配上独特犀利的文案，整个画面显得妙趣横生，令人拍案。

比如南派三叔，作为畅销书作家、“宅男”一枚，他将自己笔下的三个主角：胖子、闷油瓶、吴邪的脾性，与年货中的瓜子、花生、开心果进行了一一对应。使得畅销书中的“铁三角”跟年货中的“铁三角”强强联合，给人一种意料之外、情理之中的感觉。陆琪在微博上被戏称为“情感奶爸”，他给人的感觉就是口吐莲花、妙语连珠，就仿佛一堆人围着桌子嗑着瓜子听他八卦房子车子孩子票子，和我们在茶几旁将听到的内容如出一辙。苏岑则以对女性心理的把握“一字见心、一针见血”著称，而在家庭中，女性往往是掌握年货的主要“操盘手”。选了苏岑，就意味着能戳中千千万万个女性的心，扩大了目标群体覆盖范围。
如今各种营销满天飞，但能否抓住消费者的心，使得推广事半功倍，则需要对目标受众进行深入、细致的洞察。洽洽食品凭借“洽到好处”的结合点，使其在众多年货营销中脱颖而出，也就是一件水到渠成的事情了。