本文为 SocialBeta × 法率网「营销广告法务专题」系列的第 5 篇文章

　　辛苦数月做广告，欠款到底啥时.....还?在激烈的行业竞争中，企业客户成了广告公司的衣食父母，可广告费却成了最让老板们焦虑的心头大石。一个广告项目辛苦完工，广告费要么只付了个零头，要么付了首款，余款过期不付似乎已经成为行业惯例。

　　广告公司在经历无数次的微信、QQ、电话催讨、跑腿协商之后，在得罪不起的客户面前，还款经常是遥遥无期。由此可见，虽然广告行业公司类型多样，但似乎都存在一个敏感而广泛关注的话题：如何轻松追回欠款?怎样预防广告费拖欠?

　　那么，广告费到底欠到什么程度呢?

　　据说，在广告行业，如果有哪个广告公司敢拍着胸脯大声说，我们没有欠款，那他一定是在做梦。在业内流传一句话，「如果甲方欠你 3 个月服务款，你都不好意思说是欠。」 一般来说，广告费若半年内可以收回，对企业主来说就算是万幸了，至少到最后没有被赖账。

　　货款拖欠对广告公司的影响有多大?

　　开公司不比做慈善，更何况是靠创意、人脉圈和广告费谋活路的中小型广告公司。广告费若总是被甲方拖个一年两年，那么，广告公司常年不获利，自然面临一系列难题。除了员工工资发放难、公司账务问题多以外，还将造成人才的流失，甚至因欠款太严重而迫不得已破产关门。因此，从根源上解决拖欠广告费这一问题成为业内人士不得不思考的问题。

　　律师支招：轻松追回广告费

　　说到催款，各有各的绝招，各有各的门路，其中最忌讳的便是 「病急乱投医「。若随意求助于民间的讨债公司，不仅回扣高，还容易招致法律风险，客户也被你吓跑了。还不如省下时间、金钱和精力，在不伤和气的情况下快速收回广告费。

　　广告费的正确催讨流程应该是这样的

　　一、发催款公函

　　交款单位或个人超过约定期限未能支付全额广告费的，广告公司便能以公司名义发出催款通知书。催款文书一方面可用于及时了解对方单位拖欠广告费的原因，以便采取相应措施，协调双方的关系。另一方面旨在提醒对方还有款项未支付，若拒不支付，可能会追究其违约及赔偿责任。为维护公司声誉、省去麻烦，欠款方一般会及时汇款。

　　二、律师帮忙催

　　在多次催款无效之后，您可以让委托律师代为出面。对付患上拖延症的老板或者喜欢拿回扣的对接人，律师出马一般能起到立竿见影的效果。鉴于律师的职业特性与谈判经验，不仅能引起欠款方的重视，还能缓和气氛，不至于让双方撕破脸皮。

　　三、发律师函

　　事实证明，「该动手时就别吵吵」这句话是有道理的，必要时一封律师函绝对是催讨广告费的绝招。律师函将直接到达决策层，对欠款方晓之以法律事实，动之以利弊得失。凭借书面警告，直接与老板交涉，成功率极高。

　　四、打官司

　　虽说「人在商场混，客户是上帝」。但若是遇上千年老赖，该翻脸还是得翻脸，毕竟商场是讲诚信的。若律师函都没法引起对方的重视，那就说明这个客户不值得交往，该打官司时还是不能心软。当然，在打官司前，要在律师的指导下，巧妙地收集、留存有利证据，减少诉讼时的经济损失、时间与精力成本，成功收回欠款。

　　如何预防拖欠广告费?

　　一、做好主体调查

　　全面掌握对方的行业性质、真实资产、经营范围、股东、信用等信息，防止被空壳公司或无赖甲方欺骗。此举不仅能降低广告内容的违法风险，还能对合作伙伴进行有效筛选，将广告费拖欠的几率降至最低。

　　二、明确合同细节

　　在合同签订前必须要经过严格审核，全面扫除对收款不利的条款。一是合同中需要明确规定广告内容、制作形式、发布载体、发布时间等，最好能附上双方签字确认的相关附件、效果图等;二是对意外情况的责任规定。如对户外广告来说，因政府政策变更、内容违法或因台风、地震等不可抗力而导致广告无法如期发布的，可约定广告经营者无需承担违约责任。三是需要对广告的计价标准和广告完成效果进行明确界定，以免后续产生不必要的纠纷。

　　三、及时留存履约证据

　　在广告项目进行过程中，聪明的广告人必须学会搜集能证明业务顺利开展的证据。如针对户外显示屏广告，因没有物理载体，相关负责人可定期拍照、录像，防止对方以业务未开展或不达标为名赖账。在证据不足的情况下，广告人应学会留存聊天记录、电子邮件、验收报告、汇款信息、电话录音等证据，确保自己占据优势，顺利收回广告费。

　　在这个诚信被过度消费，好广告公司越来越少的时代，请大家互相保护。广告人不怕被虐，因为那是对职业的尊重，对客户的负责。而我们能做的，便是在他们每一次用心为我们服务之后，及时奉上应有的奖赏，这不该成为广告人的奢望。