随着“大众创业、万众创新”的大势所趋，“互联网+”势如破竹，受到互联网浪潮的强烈的冲击：近些年来广告媒体人纷纷转战实体、弃乙投甲：查道存、马东、刘东华、郑香霖等知名人士纷纷冲向甲方阵地，开辟新战场。2015年6月，曾就职4A广告公司、和君咨询、知名传播公司，服务过深圳工商银行、华润怡宝、娃哈哈、大益茶、青岛啤酒、金龙鱼等知名企业的新锐营销策划总监刘述文先生，怀揣梦想，转战新三板上市公司旗下的互联网新秀——雅活荟。

　　面对没有互联网电商平台推广经验的质疑，刘述文先生解释说：“之前有推广深圳工商银行和大益茶电商的经历，虽然电商行业与金融、科技、快速消费品有所不同，可是品牌推广的原理和营销传播的逻辑是相同的，隔行不隔理，都是锁定目标人群，利用自身优势，聚焦资源，整合力量打歼灭战。”

　　据研究分析，APP平台推广，会员注册量与转化率是两个硬性指标，有的初期以会员注册量为主，等会员量达到一定级别，则开始注重商业转化，比如微信靠广告，疯蜜靠金融众筹，当然更多的APP是靠商城盈利，比如小红书、妈妈100、辣妈帮等属于此类。目前，针对APP商城平台的推广大致有如下几种：

　　第一种，PC端既有商城导流，主要是成熟平台，比如天猫、京东、唯品会等商城，以安装APP端送红包或同样的商品在APP端购买享受优惠折扣的方式，促进会员在APP端下单。

　　第二种，抢占应用市场端口，在移动端APP的常规线上推广依托应用市场、CPA、CPS等方法，这种方法对游戏、生活助手有一定作用，比如携程旅游，滴滴打车等，但对于知名度不高的电商类平台而言，收效甚微。

　　第三种，通过互联网PC端、移动端做展示广告，运用全网络渠道以文字链、图片、视频媒体，利用利益驱动或者诱惑，吸引目标人群注册下载，形成体验，当然这需要基于大量的媒体费用支撑，同时需要有足够竞争力的促销商品，以低价商品换取流量。

　　第四种，O2O线下突破，通过在目标人群特定的购物场景、生活场景的终端拦截，互动推介，比如妈妈100通过原有的终端合作门店实现了会员导入、辣妈帮经过发展意见领袖，以同城会形式实现了新裂变增长，悦会以餐饮类商家、生活类商家，以邀约形式将会员带入的活动场景。

　　第五种，以上四种的多种组合与联合推广。

　　深圳雅活荟网络科技公司是“互联网+电商+本地生活服务+优雅文化”的生活平台，优雅是平台的文化基因，意在通过优雅文化成就品质生活，进而成就都市人高尚的民俗民风。那么雅活荟APP平台除了以上常规的推广方式，还有何与众不同的打法呢?小编带着扪心自问。

　　“在媒体碎片化、粉末化时代，靠大量广告不仅花费财力，而且不见得有效果，做广告显然不是最佳的办法。雅活荟APP要实现爆发时增长，按照常规打法成效太低，必须有另辟蹊径的突破”刘述文先生称。

　　据了解，在雅活荟APP推广上，刘述文先生跟团队尝试了很多种打法，最终结合服务快消品牌华润怡宝、娃哈哈、金龙鱼的经验，总结出了“互动营销”的打法，通过以地面活动为抓手，在到线上传播，将营销推力与品牌拉力合二为一，形成营销推广闭环。地面阵地以展会活动，社区活动、主题活动，商场活动，圈层活动多种活动形式，实现“活动营销”布局。其中，圈层活动涵盖商会、游艇会、红酒会、高尔夫球会，以沙龙和分享会的形式，形成中高端影响人群，成为核心意见领袖和种子会员。其余的活动形式为扩大会员数量，实现会员的规模增长。

　　“活动营销是个老生常谈的话题，很多企业都在做，可是要把活动营销做好并不容易，因为各种商家的活动都很多，大家对活动的免疫力太强了。而在雅活荟的活动营销方法上，我们通过“策划主题、礼品引爆和现场互动”三大杀手锏策略，把活动做活。比如，雅活荟与恒生医院联合开展的活动，主题为’雅爱心，恒温暖’，现场’1+1，书送爱’赠送母婴书籍环节与参与者深情互动，同时以购特价商品抽神秘大奖的互动形式，让整个活动火起来，活动不仅可以直接获得注册安装用户，而且现场商品促销还可以实现用户转化。同时，活动只是火力点，要想达到更好的营销效果，还需要将线下’火种’引到线上传播爆破，在线上除了SEO、SEM和百度关键词搜索、360搜索等基础推广，我们还开辟了雅活荟官网、微信自媒体和雅活荟百度贴吧的宣传阵地，实现点式突破，立体传播。”刘述文先生娓娓道来。

　　此外，刘述文先生还认为：要大规模推广APP，必须整合粉丝资源，让粉丝也活起来、火起来。比如策划同一个活动主题在多个城市同时开展的 “主题同城会，多城连环动”活动，即：雅活荟策划主题、设置礼品及活动流程，统一邮寄活动物料、礼品等资料，各城市的合作商家、种子会员做主角、做领袖，在所属城市邀请会友参加，同城落地对接活动，不仅可以把活动做“活”，也能把雅活荟做“火”。通过“同城联动”的方式可以同时办几十场，甚至几百场活动，不仅能做出活动品牌口碑，更能使会员量突显裂变式增长。

　　这种“非常规”的“新打法”是否适合更多的企业，值得更多的营销策划人借鉴与学习，或者需要结合自身企业属性多尝试、多实践才能验证，毕竟，合适的才是最好的。