之前有个文案朋友给我说，他那会接到个私活，客户要他开个价，他开了“一个字三块钱“。

　　客户一听，乐了，那感情好啊，你给我品牌写个广告语吧，不超过10个字就行。

　　......

　　怎么说呢，广告人接私活时开价那绝壁需要用到心理学、厚脸皮学、装逼学等各种学术，共同发挥才行，开价本身就是门艺术活。

　　开高了，吓跑客户;开得稍微高了，下次客户就不来了;开低了，亏了自己;开得不高不低，自己心里又不痛快。那广告人到底私活该怎么开价呢?

　　官人给你五个法则，包你不呀么不吃亏。

　　要点一

　　别急

　　开价时，有的客户会非常急迫地催促你报价!

　　“那个，我们这边要东西要的很急，您看着给个价吧，合适我们就合作。”

　　这时候，千万不要自己慌了手脚，要知道，他能来找你，说明客户对你的能力还是认可的，不要别人说开你就立马随便报个价，吃亏了事小，以后都按着这个价，次次吃亏才是大。

　　你要告诉对方，稍等一下，我去问一下朋友，1个小时之后给你答复。给别人一个时间不耽误了别人的工作，也给自己一个去要到合理报价的时间。

　　然后，跟广告圈里的朋友们打听清楚。

　　不要亏待了自己，也是尊重自己劳动价值的一种表现。

　　要点二

　　比心里价位多报10%

　　创意人一般都是很实诚的，不懂什么话术。

　　然而，想要多少开多少，却是报价的大忌!

　　你反过来想想，你去七浦路买衣服，老板告诉你，我一件衣服卖你120，你肯定会说，补个零头，卖100算了。这时鸡贼的老板就会说，好的。然后，你开开心心地拿着原本只值80块的衣服回去了。

　　这次，你自己是老板了，要卖衣服给人家了，你怎么就不会报价了呢?

　　如果你想要1000的报酬，你就开1200;想要500，就开600。逢整数开高一点，客户很容易最后就给你去个零头。

　　当然，别太黑了，客户也不是sb。出来卖的，还是要踏实一点。

　　要点三

　　开价爽快，不要扭捏

　　做就做，不做就不做。远远低于自己预期价格的活，不要硬着头皮接。

　　很多人为了留住客户，会接受远远低于自己预期的价格。我说你算盘打错了，你一旦给客户开了这个价格，他便认为你的劳动就值这个价，下次再找你，你要想再开高，送你两个字，呵呵～

　　相反地，客户开了你能接受的价格，也就不要扭扭捏捏地再多要个一两百，为了那点小钱，合作开始就不高兴，后面有你好改稿的。

　　而且，开价不爽快，会导致以下恶性循环

　　一来，随便接受低于你预期的价，你自己会做得很不爽。

　　二来，你不爽就会破坏你作品的质量，导致你未来比较难接活。

　　三来，难接活，你会更不爽，然后，自己的价越开越低。

　　然后，爽爽快快地开价，开开心心接活，全力把客户的东西做好，这才是上上之策。

　　要点四

　　不要反问客户价格

　　“那您觉得多少合适呢?”

　　这句话自己一说出去，你就是案板上的猪肉了。

　　客户给你开的价，很有可能会在他预期的价格上砍一大半。

　　但是他价都开出来了，你还能怎么着?翻一倍，你自己也不好意思，就这价吧，自己吃亏。搞得里外不是人。

　　所以，不要让这种把自己停在杠头上的事情发生。开价这事，还是要掌握在自己手里。

　　要点五

　　为客户提供附加值

　　就拿写微信来说吧，客户说叫你写个微信，你可以送他个排版。

　　客户要了排版和撰写，你就送他一些运营建议。

　　很简单的道理，让对方的钱花得更值，才能细水长流。

　　客人爽了，下次才能再翻你牌子嘛!

　　最后，放出一些我多方取证的价格单吧，以备大家开价时心里有底。请叫我雷锋官人，不谢。当然，也请大家在不影响日常工作的情况下，合理地接一些私活，广告狗自己吃好，才更耐撕嘛!

　　注意：以下报价单不适合刚入门的菜鸟，也不适合广告老咖。
 

　　文案类：

　　微信一篇：2000

　　微博一条：300～500

　　DM/EDM：1000

　　剧本类：5000～3万不等/5000字 (非专业)

　　自有公众号5k～1w粉：5000

　　自有公众号1w～4w粉：10000

　　自有公众号4w～6w粉：20000
 

　　美术类：

　　教材封面封底：5000

　　海报：3000～4000

　　EDM排版：1000

　　H5主页带KV：3000

　　H5子页面：1000
 

　　策略类：

　　全年推广：50k(我听到了时候已经跪)

　　好了，说完，欢迎分享，更多人知道标准价，大家才能接到更优质的活。

　　当然，如果不想分享，也欢迎收藏。