面对年轻妈妈，母婴品牌该投其所好
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/4/8 15:41:00
自从开放二胎政策以来，母婴品牌都努力跟消费者拉近关系。品牌能否顺利成为“红利收割机”，变化的互联网趋势给品牌数字营销提出了挑战，而其中关键在于用什么方式打动年轻的妈妈，让品牌走心。
2016年4月7日，由众引传播主办，智握科技、Topdigital、中国婴童网和达观数据协办的2016母婴营销研讨会暨90后妈妈白皮书发布会在上海举行。不少行业大咖、知名母婴自媒体人和品牌商都参与其中，共享她们宝贵的市场营销和独到见解。
网红papi酱将自媒体人和内容营销推到了台前。但母婴自媒体的发展，对品牌营销而言却并不完美。“相较于那些知名的大号，母婴自媒体则表现出长尾化的特征；同时这些母婴自媒体太过分散，也没有系统的评估体系。”众引传播客户总监余莉说。针对自媒体的现状，众引传播在会议当天发布了“母婴头条宝”工具，它除了能帮助品牌方评估母婴自媒体的价值，还能有效地帮品牌抓住最精准的人群。
众引传播集团客户总监 余莉
为了更好的梳理母婴自媒体发展，达观数据联合创始人高翔还公布了母婴自媒体榜单。榜单基于微信爬虫系统积累的大数据，出炉了“买不停妈最关注的自媒体前20强”、“新妈最关注的自媒体前20强”等。年糕妈妈、粥悦悦、教子有方、萌孩控等都悉数上榜，其中有12个自媒体号成为榜霸，同时登上多个榜单，充分展现了自媒体人在内容运营和商业变现上的实力。
在年轻妈妈的群体中，“90后妈妈”进入了品牌的视野。在会议当天还发布了一份《90后妈妈白皮书》。报告针对将近6000位“90后妈妈”调查分析而得。众引传播凭借在母婴营销领域深耕10年的营销经验，联手全球TMT创新领域的跨媒体服务商TopDigital和中国孕婴童行业第一网络媒体“中国婴童网”，一同勾勒出这群未来最有潜力的消费者。报告指出“90后妈妈”代际特征明显，是最不墨守陈规的妈妈：她们爱宝宝，也爱自己；身边志趣相同的小伙伴是影响她们决策的关键人；她们除了喜欢全球买，同样容易被好的内容及信任的人说服。
品牌如何针对“90后妈妈”打造爆款，众引传播集团的媒介总监范春玲、教子有方的创始人高晟，和母婴自媒体人李陶陶、萌孩控创始人朱员外进行了深入探讨。他们认为除了要推送“有趣、有料、有情绪、和我有关”的优质内容外，品牌还要找到合适的方式嵌入进去。
这对品牌商投放的精准性提出了要求。中国婴童网主编李代伟认为品牌追爆文需要理性，首先需要做的是整合营销思路、做好预算、精准投放，而且投放时需要注意兼顾媒体、专家和机构等等。而众引传播集团客户总监余莉的分享提供了解决方案。
她认为，二孩带来的只是人口消费红利而已，但想要从根本上推动母婴行业的商业模式还需要品牌们的主动出击。“母婴头条宝”作为多快好省的营销工具，不仅能够基于自媒体号的影响力、还能根据粉丝所在区域和内容定位实现最合理的投放。
会议在“媒体、渠道、创意三者如何影响母婴品牌的生意”的讨论中完美收官。品牌在新自媒体环境中要更加注重传播、精准投放、内容正确、巧玩渠道。很多品牌并不是一夜走红，品牌需要让产品做好口碑的同时找到最对的方式让妈妈们认同。
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