找钢网创始人王东

　　2016年没过几天，找钢网就爆了猛料，宣布迄今为止B2B行业规模最大的单笔融资。

　　1月15日，钢铁全产业链电商平台——找钢网发布新一战略轮融资，融资金额为11亿人民币。新加盟找钢网担任首席战略官的前央视主持人郎永淳主持了本次发布会。

　　记者了解到，本轮融资由北京京西创业投资基金管理有限公司领投，中泰证券联合领投，领投金额为8.9亿元。

　　从2012年的11人创始团队成立，到今天的11亿元战略融资落地，短短4年时间，找钢网先后完成了5轮融资，总计获得投资近20亿。其中，前4轮为美元融资，吸引了国内外顶级机构，包括IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等的投资。

　　目前，找钢网正在拆除VIE架构，希望在未来两年内登陆中国的资本市场。

　　2015年，找钢网平台总交易量已超过3200万吨，其中商城销售量约为850万吨，是2014年的近三倍，销售额为180多亿元。

　　2015年第四季度，找钢网开始赚钱了。王东说，找钢商城、仓储加工、第四方物流和金融服务四大业务板块已实现全面盈利，跨境电商和云电商领域也取得了初步的成绩。

　　前央视主持人郎永淳，现任找钢网首席战略官

　　为什么能吸引这么多融资?

　　发布会上，找钢网请来了各轮融资的投资人，大家纷纷爆料当年投找钢的种种，基本上都是在半个小时内决定投资，这也让王东毫不谦虚地说：“顶级的创业公司和顶级的投资人终会相遇。”

　　其中，作为找钢网的D轮投资人，IDG资本副总裁张海涛说，找钢网妙就妙在这个近乎完美的模式是自己发明的，而且天花板很高，团队也非常踏实。每次报融资额都有零有整，从来没有虚报过一分钱。管理非常细致，团队也很完整和互补。而就是因为投了找钢网，后来IDG还投了很多找字辈，可以说找钢网掀起了一个风口。

　　而王东则认为，盈利分为两种，一个是在规模性基础上盈利的，一个是没有规模性基础的。前者肯定更为重要。

　　融资完成后，找钢网将优先把内部的财务管理体系、运营体系、技术体系等三个体系完全进行融合。而王东说，找钢网成功的一个关键，就是提前储备高级人才，这让找钢网在发展的过程中非常顺利，没有出现停滞。所以，现在他甚至会提前一年储备一些总监级的高级人才。

　　为什么要回国上市?

　　记者了解到，找钢网计划登陆战略新兴板。

　　王东的解释是，找钢网客户群体全部在国内，因此更希望客户群体共同分享找钢网发展的资本价值，目前找钢网有6万多名忠诚买家，65家合作仓储，签约承运商一千多家。他们关系到大量的产业的从业者，回国上市可以给他们带来好处，而如果他们投资找钢网也会给找钢网带来很好的双向价值。

　　带动传统产业转型升级

　　王东说，产业互联网是传统产业转型升级的先锋军。

　　第一，传统产业要想转型升级，要有一个很好的数据化环境和基础，只靠传统产业自身很难完成这样的过程。

　　第二，产业互联网是施工大队。金融要想支持上游的制造业和下游的小微服务，必须有一个通道，能不断地获取数据，从而真正地了解上游制造业和下游小微服务业的实际状态和实际数据，对于找钢网来说，就正在努力建立这样一个通道，不断地积累上游的制造业和下游的消费数据，比如可以在找钢网上很清楚地看到钢厂可比性、周转率等，以及采购规律、采购频次、运输半径等等。“通过建立这样一个通道可以让金融机构通过我们的通道更好的支持制造业和小微服务业。”

　　第三，产业互联网是一带一路的工兵队，在中国目前来说，普遍钢厂出口是不怎么挣钱的，因为低价将货物交给出口商，出口商卖给国外的进口商，再一层一层卖给国外的零售客户，在这个过程中，层层盘剥就很难有利润了，而找钢网会在国外设仓库，让国内的钢厂直接以零售的状态销售给国外，在2015年9月份，找钢和韩国分公司已完全实现这个商业模式，未来会投入更多的资源和更多的资金。

　　“只有围绕一带一路的零售化渠道，中国制造业的产品才能以更高的利润出现在国际市场上。”王东说。