每场营销战都是《老炮儿》的化身？
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/1/15 11:30:00
近两年，情怀消费开始成为互联网市场中的一股强大消费动力。从情怀出发，当消费群体由于共同的情感记忆和记忆符号，而触发群体性集合和认同，形成集体回忆，便能激发购买力，收获良好口碑。前不久的电影《老炮儿》便诉说了“情怀”二字的真正意味，票房成绩让不少人感慨时光老去，岁月无痕，市场中不可磨灭的唯有情怀。
在一季度里，首汽租车恰好对症《老炮儿》思路，依据情怀角度出发，推出了整套跨越一个季度的首汽租车狂欢季，传达出了一套不同现有市场的品牌理念和精神内涵。
将传统思路搬到互联网
无论什么行业，规矩最为重要。《老炮儿》里的六爷，总是习惯用自己的规矩，摆平不同的事，即便时代不同，但规矩依然通用。首汽租车率先推出的11元租车巨划算活动，倒数7天，每天一张海报，在话题上吊足了用户胃口，恰好如电影中的“懂规矩”，善意提示用户，逐步传达品牌营销的核心诉求，引发网友自发传播。
“满7送7，预定赶早”开启了首汽租车的第二阶段传播，在活动只剩8天时，不断提示用户，以此来换取用户对首汽租车的信任。同时在春运期间，围绕“春运回家不抢票”话题，量身打造出“春节7天车辆免费使用壕礼放送”，将活动定位在用户关注的体验上，即价格低不是目的，顺畅回家才是价值，这让首汽租车的企业情怀体现无疑。老规矩新用法，品牌营销，走心才能走进用户的心。
分析用户需求，守规矩很重要
做营销策略，最常提及的是消费者洞察。然而，面对个性万千、想法多变的消费者，有时很难找出一种适合所有人的普世策略。但实际上，对广告从业者来说，倘若以更高的视角来琢磨消费者的共性，以不变应万变，便足以牵出每个消费者内心的潜在规律，达到话题共鸣。
电影《老炮儿》之所以获得不错的评价，正是释放出了每个人“憋屈”的那股子劲儿，品牌商同样可以遵循规律，首汽租车从价格角度出发，以省为传播概念，挖掘不同阶级消费者的深层共性。
跨界营销落脚于品牌
如今活跃于市场的品牌跨界营销比比皆是，《老炮儿》电影的结尾，也表露出江湖事绝非一人能够解决，首汽租车在本轮营销中恰好也使用到了流行的“跨界”。与其他产品不同的是，首汽租车的跨界并非无意义的将就，而是旨在前端打造产品调性，在深层提升品牌无形价值，因此最终和中国移动一拍即合，达成一致惠顾用户的意见。
独特的“告别春运”活动，首汽租车为用户提供了免费7天的租车使用权，通过惠及用户引发春运期间移动端互动高潮，利用中国移动的平台，抓住用户注意力，将用户需求转化为品牌声量。
租车服务品牌承载着汽车品牌与消费者持续沟通的重任，亦是影响车主对品牌忠诚度的催化剂。深谙此道的首汽租车，在不断推出新服务、新举措、新优惠的同时，更以成规律的传播内容及手段，为的是达到与消费者进行感性沟通的效用。相信只有遵循规律，才能打出一副营销好牌！或许也正如《老炮儿》中所说：这叫规矩