《星战7》为开拓中国市场都做了哪些事？
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/1/11 19:20:00
上周末，《星球大战》系列的最新一部《星球大战：原力觉醒》在中国上映，首天斩获1.5亿票房，截止目前全球票房打破《阿凡达》记录。这场横扫全球的“星战飓风”登陆中国的同时，也带来了一场盛大的中国市场开拓营销课。从线下活动到全平台线上互动，再到令人眼花缭乱的衍生品，归入迪士尼旗下后，《星战》品牌的营销宣传攻势已经上升到全新等级。
1.先声夺人，BB-8萌化全球！
在《星战7》还没上映时，其中的全新角色就抢占先机，它甚至不是人，而是一个超萌的球形机器人BB-8。
这个因为有着圆形身体而行动愈显灵活的小机器人，凭借其蠢萌的外表和超智的能力，得到全球星战迷的一强力好评。在9月4日美国开售的前 12 小时里，这个标价150美元的小玩意一下子就狂卖出 22000 个。就连马上要停掉的《康熙来了》中，也可以见到它的身影。和其前辈R2-D2站在一起也丝毫不输人气。
2.实景还原，全国线下巡展
作为电影宣发的重要手段，线下落地活动也是《星战7》的营销重头戏。显然《星战》对此也非常重视，从电影上映前一个月起，在全国各大城市各大商圈就开始纷纷出现《星球大战：原力觉醒》的各类线下装置，从上海的首映礼，到北京三里屯的主题特展，不惜工本的线下活动带来的是观众绝对的心智占领，无论走到哪都能看到星战。
上海首映礼
三里屯主题特展
3.借力打力，品牌联合推广
一向擅长与各大品牌联合的迪士尼，自然是不会放过这样强势的IP资源机会。随着星战上映，一大波品牌联合的产品纷纷面世。通过这样的联合模式，电影收获了更多观众，影迷得到了特有的周边纪念，一条互惠互利的宣发链条形成了。
首先，一直与迪士尼有着良好合作的乐高首当其冲，推出《星球大战：原力觉醒》系列玩具。其实包括上文中北京三里屯的户外装置，也是由《星战7》和乐高一同完成。
而另一大玩具巨头孩之宝也推出了超大尺寸全新钛战机玩具，堪称豪华梦幻装备。
就连珠宝品牌周大福也适时推出了星战合作款，与全球影迷重温“星战经典”。
4.瞄准8亿用户，QQ虚拟产品扩充渠道
对于巨大而又复杂的中国市场，线下活动+实体产品的模式在渠道覆盖面上始终有其局限，不过《星战7》显然找到了一条在中国市场最具有渗透力的衍生品宣发渠道——QQ。作为中国最大的即时通讯软件，拥有8亿用户的QQ以其地域覆盖面广、年龄层覆盖全著称，而嫁接在这个平台之上的表情、主题、背景等等虚拟衍生品，则成为巨大的线上宣发资源。
本次《星战7》与QQ合作，联手发布了极其丰富的虚拟周边产品，让星战迷们一边聊天一边“星战”。
星战主题表情
QQ的星战主题，能让整个QQ一瞬间进入“星战模式”
星战背景
甚至在用QQ电话时，也可以闪现星战主题的“来电动画”。
不仅在QQ内，此次《星战》与QQ的合作还触及到腾讯系的其它产品，比如QQ空间装扮，和“天天P图”的贴纸
天天P图贴纸
除了上线虚拟衍生品，《星战》还运用QQ平台的其它社交产品，如兴趣部落、QQ群等发起互动活动，形成粉丝圈，共同对电影话题进行发酵，形成舆论氛围。现在QQ“星球大战：原力觉醒”兴趣部落中，就有“晒电影票”等活动进行中，在这个全国最大的兴趣社交聚合平台上，超过60%的用户都是90后，成为不可忽视的影视宣发新力量。
丰富的产品内容，不仅能使星迷在使用QQ聊天时运用更种星战主题，甚至能将QQ“星战化”，提供深度的星战定制。此前QQ就提出了“娱乐社交”这样的影视宣发新理念，其中融合了QQ自身的三大优势：虚拟周边（产品）、社群运营（平台）、联合推广（资源）。简单来说，QQ是将影视IP的所有结合点与自身的所有社交优势有机嵌入，以产品为表现形式，以QQ及其周边产品为载体，向8亿QQ用户进行宣发推送。而对于电影方，这样的合作是典型的小投入大产出。
5.明星效应，各路星光助阵
与此同时，《星战7》还为电影请到亚洲当红人气明星鹿晗作为中国市场推广代言，小鲜肉和小萌物的组合让不少粉丝转影迷，让这部历史悠久的经典IP品牌成功拓展年轻人影迷群体。
借《星战》品牌多年积累的口碑，其也在微博等新媒体平台上与不少明星达成宣发合作，进行互动推广，圈足粉丝经济的地。
张震带娃出镜支持《星战7》，运作与否并不重要，重要的是这样的站台是合情合理，又萌又有效的。
国民偶像们倾巢出动，这一波合作投入的密集程度令人咋舌，不过互动效果表明，真值！
近年 IP 成为营销圈最火热的关键词之一。对于如何完整地运用平台及上下游资源，无论是渠道方还是发行方还都在不断探索。《星战 7》从传统的实体活动、周边，到品牌联合推广，再到运用新渠道平台、利用明星人气，这一套完整的连动模式为国内外的影视宣发，尤其是在开拓中国市场的宣发提出了新的范本。