TCL：品牌营销年轻化，玩得开才是关键
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/1/7 14:23:00
新媒体时代的来临，品牌主靠单向灌输性传播的传统营销手段越来越难以奏效。由于品牌基调等因素，传统家电品牌线上营销的灵活度稍逊互联网品牌。同是传统家电品牌的TCL最近与IP《寻龙诀》的合作，算是给同行们做了些启示，内容营销与跨界合作的混合模式，尝试了品牌营销的新打法。
品牌痛点
TCL的调查显示，“长辈最爱”“质量好实用”，这是大多消费者对TCL品牌的整体印象，如何吸引年轻消费者的关注目光、实现品牌年轻化，是TCL 2015年品牌传播着力思考的方向。传统家电品牌没有四两拨千斤的话题可炒作，不得不借助外力来营销。这几年，联合娱乐大片实现捆绑营销，借势转化为品牌忠实粉丝，成为众多品牌主的关注方向。作为票房已过15亿的《寻龙诀》全球家电类唯一官方合作伙伴，以“寻金夜战”为主题的电影营销，TCL到底做了些什么？
跨界合作
（1）联合滴滴出租车——召唤暗夜里的运金车
黑夜里随手打个滴滴却打到了金灿灿的运金车是什么样的体验？TCL这次借助《寻龙诀》中的摸金环节与滴滴出行合作的圣诞“运金车”病毒事件就让TCL在年轻受众中十足地赚了一把人气。
活动期间，全国用户可通过滴滴出行客户端出租车界面活动页面弹窗进行H5互动游戏，获得TCL电视及手机大奖。吸引用户关注度的同时也一改之前“沉闷”的形象。
扫描二维码，试玩小游戏。
（2）携手万达影城——寻金夜战
作为影片全球家电类唯一官方合作伙伴，TCL携手万达影城打造的“寻金夜战”大型线下实景体验活动，尝试电影营销与O2O线上商城促销的全新结合形式。在北京、无锡、合肥三地联合发起线下活动，参与者可以在“黑屋”中亲身体验影片剧情，体验摸金快感，赢取家电代金券，金色与黑色碰撞，有没有一点小邪恶呢？~
制造互动
（1）摸金H5开启线上“寻金”热潮
配合线下活动的打法，TCL选择用H5的形式为线上营销造势，延续《寻龙诀》IP制造互动。“暗室”之中追寻“彼岸花”踪迹，利用代金券发放为TCL自有电商平台酷友商城打通销售渠道，TCL“寻金夜战”H5的参与度一度“飚红”，“暗夜营销”小有成效。
（2）网络红人为新片发声
《寻龙诀》在顶着高期待的压力之下依然让人十分惊喜，有人称其是“国产片新标杆”。电影和商家双赢的局面也少不了“暗黑营销”的铺陈，网络红人谷阿莫的发声让受众对《寻龙诀》的期待极高，与谷阿莫的合作也让受众感受到TCL年轻化的新形象。
TCL在电影营销方面一直动作颇多，单单今年就联合了《碟中碟５》、《速度与激情７》、《侏罗纪世界》等超级IP进行深度合作。这次以电影营销主题在线上打造促销大事件，选中了《寻龙诀》这个合适的ＩＰ，玩儿法多变，品牌调性也有所渗透，或许收买了不少年轻消费者的心。