营销思路若不变，你的新媒体投入只是另一种浪费
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/11/23 16:01:00
“前两天正好看了一下今年所从事的业务，发现至少有80%以上的业务是我们在十年前根本不做的业务。”与众引传播集团合伙人、创意策略总监陈陶琦一样，营销的变革让所有营销人正在经历一场平静的风暴，在新旧媒体迅猛更迭的大背景下，企业也迎来了一场不可逆的营销变阵。通过创新营销模式来占据市场主动性，已成为营销者们的当务之急。
众多企业与品牌在营销投入上纷纷寻求改变，把费用投入到新的领域之时，随之而来的是另一个问题：那些在新媒体、移动端上的投放，是否精准有效？陈陶琦觉得，若是营销思路没有改变，品牌的投入同样会陷入一种浪费的陷阱中。这也是11月19日，众引传播集团在上海举办“营销新思路”论坛的主题所在，数百名来自广告营销、传媒、投资、品牌界的资深大咖一同参与了这场有关行业趋势及转型思路的论析。
内容本身的价值，面临重新被发现的过程
营销手段虽然繁多，其核心宗旨却始终是跟随人群走。媒体变革，也同样是随着人们生活方式的变化来展开的。各种媒体出现的裂变和细分，造成信息渠道多元甚至泛滥的发展态势，同时也使得内容流通性大幅增强。在这个基础上，内容本身的价值，则面临重新被发现的过程。
可以看到的是，媒体读者或用户细分化趋势已经相当明显，因此，基于各领域专业化、细分化的深度趣味媒体内容正为读者所需。赫斯特杂志集团（中国）副总经理、知名杂志出版人马玲以“是冬天还是春天？传媒集团的内容价值创新实例”为题发表的演讲，便通过ELLE、ELLEMEN这两个平台，阐述了以内容在新媒体平台创造全新价值的可能性。
另一位论坛嘉宾秦朔则坦言，移动互联网的受众反馈是非常及时和明确的，是真正的用户驱动，故此，竭尽全力生产优质内容，仍是新媒体营销的要务；而运营着“周末做啥”公众号的陈小怪也指出，坚持做有质量的内容，自然会吸引更多的用户，获得口碑，无论是何种形态的媒体，内容始终是最坚实的基石。
LVMH亚洲私募基金L Capital Asia营运副总裁陈严在演讲中说，目前消费者的购物路径在实体店与数字渠道上有着不可分割的交汇，消费者在完成购买之前，往往会通过互联网及社交媒体搜寻该产品的口碑及价格。因此，想在营销变革中掌握主动权，企业不仅要熟知新媒体与企业自身品牌相关因素的契合，更要强化、优化其在媒体上的内容呈现，以此影响消费者决策，创造市场营销佳绩。
新型营销技术将成重要驱动力
在传播渠道相对固定的时代，营销比拼的，更多是策划内容，而到了用户受众场景化、碎片化的新媒体营销时代，营销者不仅要致力于生产符合新媒体传播的内容形态，还要通过有效的技术创新，在跨维度竞争的营销战场玩出新花样，依靠单一技术进行的营销传播模式势将难以为继。
论坛上，众引传播集团客户总监余莉女士对几项“营销神器”进行了解析。如可以跟踪KOL投放效果的H5追踪技术、能够实现全网实时舆情监测的工具——“顺音”、帮助电商用户批量生产精准化促销活动的“有米”等，这些都是为帮助客户更加主动面对营销新环境而推出的新型技术产品。
如果说媒体环境的变化改变了营销行业的生态圈，那么，不断涌现的营销技术，则将变革之路推向深入。企业若不能准确嗅察营销新风向，重视起技术发展对传统营销模式所带来的冲击与机会，则必然无法贴近市场，同时也难于捕获消费者的心。
理性资源整合，聚焦网络内容端
当下，一些大的广告传媒集团，正在通过不断的并购，为自己引入科技基因和技术支持。但在众引传播集团创始人茹炯女士看来，单纯靠收购和并入，而不进行合理的资源整合，只会让并购沦为一场满足于数字堆砌的财务游戏，这不仅有伤大集团的元气，也同样会使小企业不能发挥原有价值。因此，如何实现互利而有效的理性整合，从而更好服务于客户的传播需求，这是作为一个新兴传播集团所应致力于的探索，同时也是巨大的挑战。
据悉，自今年8月在新三板挂牌上市以来，众引传播集团通过并购、扶植更多的新内容、新技术公司等一系列手段，来加码新营销战略布局，打造一站式营销传播机构。据茹炯女士表示：“未来众引传播会在网络内容端做进一步的布局。现在我们已经创造了大量为品牌客户定制的网络内容，比如说我们为客户做的TVC、帮客户定制做的H5、为客户运营的微信等”。她还透露，众引传播集团目前正在投资一个自媒体广告流公司，该公司通过分析微信公众账号的阅读数据、自媒体的受众习惯，来实现精准的消费者洞察，以数据支撑做到精准定位，令广告投放更具实效价值。