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"创意总监"雷军教你做广告提案

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/11/26 11:00:00

编辑:tracy

摘要:

11月24日,雷军在其微信公众号上推送了一篇文章,题目叫《我所有的向往》。文字不温不火,平平静静地讲了一个关于其最新产品红米Note 3的故事。单选任何一句,觉不出如何了得,没太多可圈可点。读上几段,便会有些感觉,便一定要把它读完。

文章大致呈现了发布会现场雷军是如何介绍红米Note 3广告语的。而依我看,文中的或者说发布会现场的雷军更像一个创意总监,口若悬河地做着提案,当然听提案的是他“客户”——米粉,听着眼前这位大佬侃侃而谈。

既然说到这儿,我们就来聊聊他是如何一步一步把那句“我所有的向往”的广告语提出来,并让“客户”欣然接受的。


我所有的向往

今天发布了三款产品,红米note3、小米平板2和小米生态链产品小米空气净化器2,都是非常棒的产品,我都非常喜欢,感谢研发团队为米粉做出这么好的产品。如果问我,你最喜欢哪款?那么我会说,毫无疑问,是红米Note 3,当然是红米Note 3。

(直截了当让大家知道讲的内容是什么,高效并突出重点)

我就不重复红米Note 3有哪些牛叉的功能,这么牛叉的产品,我希望找到一句同样牛叉的广告语。我找了两个多月。

(吊下胃口,两个月究竟能憋出什么)

我首先想到的是:彪悍的人生。为什么呢?因为作为一款不到千元的手机,红米Note 3就是彪悍到了无与伦比,热门千元机中,还是唯一一款旗舰配置的手机。

但是,大家提醒我,彪悍的人生是老罗赖以成名的三大名言之一,那其他两句是啥呢?我也不知道。总之大家说你如此佩服老罗的口才,佩服就佩服吧,但没必要非用人家的话吧?既然说到了老罗,其实我还更羡慕他那句"漂亮的不像实力派"。这句话,与其用在899的坚果,不如用来形容同样899的红米Note 3。是的,漂亮的不像实力派。

其次想到的是,钢铁战士。前面大家看到了红米note2的成绩单,也看到了米粉们真实的感受,今天,全金属的红米Note 3也终于摆在你的面前,我看着他,就仿佛看到了一个钢铁战士,一个虽然经历了千般蹂躏却屹立不倒的钢铁战士。

看着这四个字,很多同事说这不是钢铁侠吗?甚至有同事怂恿我们去找小罗伯特唐尼来做代言人,结果一认真,发现人家已经代言了HTC,这就又给否了。

(类比在广告语上有优势的友商品牌,放低姿态,把期待值拉低——其实就是挖坑)

我看了很多次街头随机采访用户的那段视频,米粉们要的真是多,可以说有啥要啥,还要千元以内,我的感受是,米粉不是上帝,简直就是霸道总裁。

当然红米note3 的外观、功能,我觉得真是好到没天理,大家想要的都有了,而且连一千块钱都不到,简直没天理,还真称得上手机中的霸道总裁。

同事们直接把内部代号命名为霸道总裁。但如果把这四个字变成广告词,就有人问我了,说咱小米5怎么办,难道要叫手机中的总书记吗?

(照顾听者心情,台下坐着那么多米粉“客户”,是时候提到他们了——进坑后,要马上送上亲切的关爱)

这句广告词,找的真的很辛苦。为了这句话,大家真的是绞尽脑汁。

(准备好纸巾,这是要煽情了)

上周四晚上,我们再次开会讨论。那天晚上,雨雪交加,寒风刺骨。在小米楼下,我看到有四五个年轻人在用手机拍来拍去。看着他们急于要和小米logo合影的样子,我想他们应该不是小米的员工。他们或者是路过,或者是远道而来,为的只是来看小米一眼,和今天远道而来的所有米粉们一样,我想他们爱小米。那一刹那,我有点小冲动,很想邀请他们到我的办公室去坐一坐,给他们倒杯热茶……

(讲故事,建场景,打出温情牌,顺便让自己也进入状态)

与此同时,我想的更多,我想,我们所做的一切,绝不是为了一句漂亮话,或者,一句口号,我们的目标,也绝不是去抢什么市场第一,而是,老老实实日复一日,做出感动人心的优质产品,要让像米粉一样年轻的,所有的年轻人,都买得起的优质产品。我们的努力,就是如你们所愿。我期待,今天发布的红米Note 3,就是这样的一款作品。

(无论米粉,还是甲方,应该都很喜欢这段不是漂亮话的漂亮话)

红米的这个品牌,来自于小米青春版。我们的出发点,是在小米为发烧而生的基础上,面向更广大的年轻人。我们说永远相信美好的事情即将发生,我还相信美好的事情,通过我们的努力可以发生的更多一点,美好的事情让她发生在更多人的生活中。

过去的五年,是小米的五年,也是中国手机行业巨变的五年。有人说其中最大的变化,是手机业成功转型娱乐业,表现形式就是没完没了的发布会,而且所有的发布会都有一个共同的主题,那就是闪闪发光的五个字:友商是傻逼,其中小米首先是傻逼。被大家议论也罢,嘲笑也好,无论如何,通过全中国友商们的共同努力,国产手机成了市场主流!

(怀旧、情怀、诉苦、自黑,煽情必备)

在北京,小米的楼,还远不够高。

上周四晚上,我在小米楼下看到的那几个年轻人,如果真的是从千里之外远道而来,置身真正的林立高楼间,在雨雪的夜晚,仰望国贸三期那样的高度,他们会想到什么?他们所想的,是今晚到底住在哪里?住的地方会有暖气吗?还是,明天的面试,能不能通过?在拥挤二字已经不足以形容的北京的地铁里,打开手机他们首先要找的,会是什么?

(细节,还是细节,用细节提升气氛)

我无力想象。

我能肯定的,24年前,和他们一样年轻的我,经过13个小时的火车颠簸,一个人从武汉来到了北京。那时的北京,还没有什么高楼,但走在北京站广场,就不由得四顾茫然。

我还能记起的,四五年前,我创办小米后第一次去美国,走出旧金山机场,我想到的第一句话,是《北京人在纽约》电视剧里姜文说的:美国,我来了。

(把自己放开~ 情绪培养的差不多了,可以高潮了,走你!)

所以,在经历了两个月的寻找后,我们找到了这句话:我所有的向往