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下雨天里,你一定会怀念的阴丹士林

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/11/19 11:00:00

文/微信号:妖文研究院
 
写文案
整天追着热点  太乏
精心逐字逐句  太累
还是大道至简
看看他们的大白话
 
在民国那个资讯匮乏的年代,文案人没有热点可追,不需要太过自嗨的打磨,他们凭借简单的大白话创造了很多有助于品牌产品销售的文案。下面一起来欣赏下阴丹士林的民国广告文案。
 
阴丹士林的文案淳朴简单,直来直去,有的读起来甚至有点像小学生作文一样。
 

快乐小姐
她何以充满了愉快
 因为她所穿的「阴丹士林」色布是:
一. 颜色最为鲜艳
二. 炎日暴晒不退色
 三. 经久耐穿不退色
 四. 颜色永不消减不致枉费金钱
 
上面的文案手段很简单,虽然语言很直白,但仍然有效地将布匹的实用性以非常生活化的场景表达出来了。容易让读者产生认同感。
 
广告文案要能打动消费者,靠的是背后的 策略。策略由产品、消费者、竞争环境三者构成的体系。一个正确的策略需要提到这三者,通过有效的构架形式告诉读者,为什么要选择这个品牌的产品,而不去选择竞品。
 
 
 
对于阴丹士林来说,策略就是通过文案和设计的搭配,让目标人群只买自己的产品。
 
产品维度
 
有时候与竞品相比,自己的产品有显著差异性。那么拿出产品的优越性作为诉求,肯定是是最有说服力的沟通方式。
 
阴丹士林产品的最大卖点就是「炎日暴晒不退色」。这个品牌的商标logo就是由此生成。「晴雨商标」,不论是暴晒还是雨淋,布匹就是不褪色。
 
 
同样,「不退色」这个产品卖点在广告文案中,以各种构架形式持续不断地出现着。
 
 阴丹士林色布
至高无上
各种颜色炎日暴晒
 
 
君欲得深蓝色布时
请向贵地布店寻购
日晒皂洗色泽不退之深蓝

 

鲜艳如蝴蝶之色
 永不褪色布
 
有时候消费者心理上的感受「信赖」「满意」等都可以用来表现产品特征。
 
 

蝴蝶之谈话
余已飞行中国全部
并见许多仕女穿着阴丹士林色布
伊等装束极其美观且用钱购买阴丹士林
足见聪明非凡


我很快乐因为我所穿的衣服
全是用永不褪色的各色阴丹士林色布
 
消费者维度
 
产品的卖点明确以后,接下来就要定义沟通对象,要明确文案面向的消费群体特征。
 
例如,「18-45岁的妇女」或许是对的,但是如果用「小姐」「仕女」就会更好,更加接近用户的群体特征。
 
 
美丽的女郎穿美丽的衣裳
 
虽三尺孩童
亦皆知晴雨商标晴雨商标布
 
 
请仿图中女郎
以阴丹士林各色系光细布
及府绸裁制时衣
 
目标消费者也需要被描述得有血有肉。这就要求文案贴近用户,从用户的习惯,因此讲人话很重要。
 
 
买阴丹士林布有二点重要
1,晴雨商标。2,晴雨印码
 
竞争环境维度
 
竞争环境维度,用接地气的话将就是要利用自己的优势跟竞品撕逼。同样是撕逼,民国时候的文案看起来要优雅得多。
 
通过产品价值来区隔竞品。产品的价值对于消费者而言无非就是价格和品质两个角度。
 
 儿童鼓掌雀跃欢道其母之智慧无比
盖其母以优惠银元又为儿童选购阴丹士林
 请购阴丹士林布
日晒不褪色,皂洗不褪色
 
或者通过提升自己,打压对手进行凸显。比如这样一个简单且具有生活化的小故事。
 

俄而乌云四布
狂风暴雨相逼而至
 生与女急择归道
 

既抵家
女母为之更湿衣洗而烘之
及干生衣仍焕然如新
女衣则黯淡若旧毅矣
 
At Last
只要能突出产品特色
让用户记住品牌&产品
这就是一个好文案
有时候太执着于精细忽略了传播
这可就本末倒置了