武陵酒蜕变之路：用Social对消费者Say“HI”
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/10/28 16:35:00
对一个品牌来说，最可怕的是什么？
自“品牌”二字出现到现在，许多的企业形象被成功塑造，从而真正走进了消费者的心里。但是，随着时间线的拉长，许多行业以及企业品牌呈现老龄化，品牌印象只是活在记忆里。
老龄化，对任何一个品牌来说是最致命的。这代表着活力，青春，希望，等一切美好的有力量的东西将远离品牌，这一切也是与消费者产生距离的原因。你一定以为对品牌来说最可怕的是老龄化，其实不是，最可怕的是不懂得“改变”，不懂“蜕变”。
古老的行业，因social变的年轻，有趣，但social不仅仅是这些。越是悠久的，越难改变。白酒几千年的历史造就白酒行业传统的属性。所以，酒作为快消品，除了千篇一律的电视广告，给消费者的感觉还是陌生。但，凡事有例外，武陵酒用social向消费者传达善意和美好，让品牌营销变的健康和年轻、有趣。
当然，social不仅仅是这些，social是让产品与受众谈心，交朋友。只谈传播，不讲产品，就是对用户耍流氓，结局注定淘汰。好产品+好传播，才能真正全方位解决受众及用户的痛点，让产品深入人心。
悬念式开场“互联网大佬聚众痛饮不明液体”
7月7号，马云，柳传志，王健林，雷军，高晓松等大佬参加联想IPO庆功宴在网上被爆料。随着自媒体的泛化，网友视线转移到互联网大佬喝的不明液体上，从而出现 #互联网大佬聚众痛饮不明液体#“1万5一瓶”等话题，最终加上高老师的转发，段子手推波助澜，让武陵酒成为主角备受关注。
武陵新品为消费者而改变，万人盲测为用户代言
产品之美，专家和消费者，谁说了算？武陵酒做万人盲测活动（盲测即盲品，在不知道酒品牌的情况下品鉴，得到最真实的反馈），就是为让消费者来决定酒的口味，好喝不好喝，谁喝谁说了算。盲测线上线下万人参与，盲测用酒为武陵酒新品和茅台，评比结果为武陵酒61％茅台39％。虽然结果并不代表哪款酒更好，但是从口味上来说，武陵酒赢了茅台。
盲测希望大家用心去品，找到属于自己的口味。在社交媒体上，武陵酒希望能和消费者在更多的场景相交相映。更多的饮用场景，为的是陪伴，为的是细细感受。就像人生如酒，需用心去品。
萌萌的改变“像白酒恶势力宣战”包装一层一层又一层，你以为在剥洋葱吗？
肆无忌惮的广告，过度的疯狂包装，大量渠道等等，在这些东西伪装的白酒产品之下，是消费者深深的痛苦，酒的质量和价格不成正比。所以武陵酒出了一组GIF海报，来嘲讽这些不良现象。
维也纳金色大厅篇是深深的嘲讽酒企在广告等渠道上卖的一手吆喝，自卖自夸自说自话。
维多利亚的秘密篇是对产品的过度包装，与其说是卖酒，不如说是一场包装的秀。WWE擂台篇是酒企用酒来“打擂台”，用酒说话，好的产品，何惧一战。
通过一系列的动态海报，武陵酒想表达自己与传统酒企分道扬镳，站在消费者的角度，敢于做属于用户的产品，武陵丢掉的不是利益，丢掉的是受众深深的痛楚。
从互联网自媒体撕逼大战到发布会KOL现场证言
从互联网大佬，意见领袖因参与武陵酒盲测活动，选一号二号酒意见不同，引发嘴仗。到9月17日，在京东奶茶馆，武陵酒举行了武陵 将·美酒进行到底发布会，丁辰灵，龚文祥王易见，施襄等几十个互联网自媒体和大V现场证言。
武陵酒主打受众为新锐人群，互联网精英人士，创业人士，在自媒体和大V的选择上都是互联网创业类的意见领袖。通过自媒体和大V的证言及在微博微信上发酵，让主目标受众更多的发现武陵酒。发布会的同时，新品武陵酒也正式上线。
圈层受众的专属营销，结合产品属性打私人订制属性提高转化
用户购买的仅仅是产品吗？正如武陵酒的广告语“不走肝，也不走肾，走的是心。”用户从来都不是购买的仅仅是产品本身，更是产品的象征意义。人们最关心的还是自身，要让产品与用户在精神上对接，这样产品对用户就有不一样的意义。
在制定目标受众转化率的传播上，海报除洞察受众之外还体现了武陵酒新品私人订制一句话的功能，体现产品体验的细节。
除了对互联网，创业类受众制定的传播路线，武陵酒针对社交用户属性玩乐有趣的属性，在社交媒体阵地找了深夜发媸等草根类自媒体发声。并通过微博,H5等形式结合热点发起活动。
改变的原点：武陵酒新品的互联网基因
武陵酒新品之所以热衷于社交媒体的传播，最主要的原因是武陵酒是一款纯互联网+的产品，联想控股全资收购，卖电脑的来玩白酒。用IT精神讲究用户体验的同时，注重和用户交流，互动。武陵酒新品并不仅仅是在营销上做互联网化（不设线下销售渠道，只在天猫京东和官方微信商城销售），其新品团队，从团队架构全部重建，和传统业务链分道扬镳。做一款真正属于这个时代消费者的酒。
武陵酒选择social是基于用户体验的产品属性决定的
传播是产品和受众之间的话筒，是相互反馈的路径。通过传播，武陵酒发现粉丝是很愿意参与到新品的体验中来的，并且给予建议，例如：通过前期的意见及反馈，武陵酒新品结合粉丝建议做了瓶塞，且设计了“砰砰响”。
大家说social是年轻，是有趣，是社交。其实Social更是给受众一个参与到产品及产品体验改良的途径，在传播中相互解决痛点，并成为好朋友。年轻的传播讲创意，真正的营销讲究的是商业模式下的泛化。两者结合才能真正的对受众和用户say“HI”。每个行业总是会有不一样的产品出现并且改变一切，就像手机行业的苹果。“武陵酒能否成为“变革者”？让我们拭目以待。”
