Nanu让广告商支付你的话费。

　　10年以来，Martin Nygate的公司一直都是为航运业服务的，它解决海员们遇到的技术问题。

　　其中一个难题就是自船至岸的电话通信。Nygate当时提供的解决方法演变成了现在的nanu，一个可以供顾客免费打电话的移动应用。

　　Nygate说“如果海员在海上想要联系岸上的办事处，只能通过卫星通讯实现，但是这种方式低效且高价。所以海员们就尝试了诸如Skype, Line, and Viber 之类的VoIP(一种由IP网络传送话音的技术服务)应用与岸上联系。但是问题是海上带宽实在有限，只能空欢喜一场。”

　　究其失效的原因，Martin认为这个技术主要针对电脑之间的通讯，只适用于宽带和大容量网络。

　　“现在我们针对卫星通讯发明了一项新技术。如果我们可以改进卫星技术，那么2G技术(第二代手机通信技术)、甚至更高带宽的技术自然也不在话下。所以我们决定研发一个应用。” Nygate说道。

　　服务于发展中国家

　　针对低带宽设计，总部位于新加坡的nanu主要服务对象是没有互联网连接或者连接慢速的发展中国家。那些地方的人们打电话的时候，再也不用担心听不清楚或者长时间的延迟。

　　3G网络地区的人们也可以受益良多。

　　“全球75%的地方只有2G或者慢速的3G网络。而其他VoIP应用在这些地方也无用武之地。但是我们的应用可以，全球独此一家。” Nygate骄傲地说道。

　　谁为免费通话买单?

　　除了提供高质量的通话体验，nanu推出了免费通话活动，可以打给nanu用户，也可以打给其他人，以此来吸引消费者。不过他们是怎么做到的?让广告商买单。

　　Nygate认为其他的VoIP应用没有盈利，很难生存下去。他又进一步解释nanu是怎样推出收费服务并让广告商买单的。

　　“我们研发了一种技术，可以在手机铃声中插入广告。如果你给我打电话，那么你不会听到手机铃声，取而代之的是一则广告。” Nygate解释道。

　　“从我按下“通话”键到你的手机响，需要3秒钟的连接时间。我们在基础上延长4秒钟，这样广告就有7秒的播放时间。” Nygate说道。

　　对于打电话的人来说，他们需要等待7秒钟，接听的手机才会响。如果无人接听，手机会循环播放广告，直到有人接听或者挂断为止。

　　尽管插播广告，Nygate相信nanu不乏尝鲜客。

　　“这些广告其实一点也不讨人嫌因为一旦接通电话，它就停止了。不光如此，广告商提供免费电话，用户多多少少心存感激。” Nygate补充道。

　　在拨打电话的顾客、电信公司、nanu的VoIP应用以及广告商这四者之间，我们可以肯定的是顾客不需要掏一分钱，他们无需再为电话费而烦恼。

　　Nygate说道：“未来的电信行业，广告商将会通过nanu向电信公司支付电话费用。”

　　对广告商意味着什么?

　　除了改变未来的通话方式，nanu的技术和服务也会提供一种新的广告模式，并将重点应用于发展中国家。

　　“广告商长期以来谋求向更多群体宣传广告的方法，那些群体接触不到广告牌以及发达国家流行的传统广告媒介，他们是购买袋装多芬洗发水，渴望有一天买一台铃木摩托的农民和渔民。与此同时，铃木也希望在这些群体中宣传他们的产品，可惜他们无能为力。”Nygate说道。

　　Nanu能够帮助广告商弥补这一缺憾，只要这些群体都登陆nanu的平台。

　　Google Play此月推出的nanu生产方案透露：这个应用将会采集用户的信息，包括性别、职业、受教育程度和出生日期。此外，它还有定位功能。

　　“我们可以开创先河：一对一的市场。这将是广告界的圣杯。想象你走在孟买市中心的路上，你打电话的时候听到：’麦当劳致电，您是否想要一个多汁美味的汉堡，沿着此路前行100米，左手边就是麦当劳餐厅。’这是绝无仅有的体验。”Nygate说道。

　　手机的未来

　　有了广告商的赞助，nanu想要改变手机销售的方式。根据Nygate所说，公司已经和印度的手机生产商Intex签订了合约，同意Intex手机出厂设置nanu应用。

　　此外，Intex预置60亿字节的数据。如果用户将数据容量全部用完，也不用担心，可以继续补充或者买一个新的Intex手机。

　　“手机业的发展将会不走寻常路：打电话和数据存储不花一分钱。如果你是印度的消费者，你可以选择相对低端的Intex电话，通话和数据全部免费;你也可以选择需要付费的小米手机。你会选择哪一个?一旦今年11月份这个技术推出以后，每一个手机生产商都得在手机中设置一个VoIP应用，为顾客提供Intex独有的附加值服务。”Nygate说道。

　　拓展计划

　　大家习惯通过应用下载数量衡量KPI。但是Nygate对这种方式 嗤之以鼻。

　　“每个人都可以购买并下载应用。测量应用的关键绩效指标是每月活跃用户(MAUs)和每日活跃用户(DAUs)。大多数应用公司不会将它们的MAUs和DAUs公之于众，因为人数太少。我们的MAUs高达48%， DAUs高达19%。” Nygate说道，这些数据对Nanu来说振奋人心。

　　“这些数据预示着一个独角兽公司的诞生。如果这些数据能够长时间保持的话，你很快就会成为一个独角兽公司。现在我们处于成长期，我们需要大量融资来快速发展。”Nygate补充道，他并未公开nanu下一轮融资的目标。

　　在今年7月由新加坡知名科技企业家Sim Wong Hoo财团领投的A轮融资中，虽然nanu融资数额并未公布，但是可以肯定的是它前途无量。

　　此月Google Play推出的nanu生产方案现在允许nanu用户之间可以自由地免费通话，同时奖励用户20积分:相当于10分钟的通话时间，可以打给印度国内的任意座机和手机;或者是打给美国的20分钟通话时间。在每天固定的时间内，即使给非nanu用户打国内或者国际长途都是免费的。它同时还推出一个短信服务，用户可以免费往全球各地发送短信。