低投放游戏如何突围？《斗脑三国》手游营销大解读
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/10/21 9:21:00
当今手游市场强豪四起，营销费用基本上都是上千万的量级。一款没有土豪爸爸，没有强势IP的游戏产品想取得点成绩非常困难。而近日，一款名为《斗脑三国》的不起眼产品一度登上了iOS付费榜第二，并雄踞在前十的位置很长一段时间。这个产品到底是何方神圣？
《斗脑三国》是由星辰海开发、珠海心游科技运营的一款以三国为题材的集换式卡牌手游。同样收集卡牌进行对战，但它和一般的卡牌游戏相比，更讲求玩家对现有卡牌的组合和对战中的战术运用。由于游戏类型的高门槛，往往TCG游戏给玩家的感觉都是高冷，让人难以接近。游戏圈中，能为人所知晓的TCG的产品屈指可数，而说得出名字的可能就只有暴雪爸爸的《炉石传说》。那么像这样类型小众而且无IP、无代言人、无大平台的“三无游戏”是如何一步步从大作林立的手游市场突围，走到玩家身边的呢？不妨看看《斗脑三国》到底做了那些事情。
第一步，跳脱常规的文案
《斗脑三国》在iOS上的卖点图，我们看不见“最XX”“行业第一”“全球首发”这些黄婆卖瓜的口吻，而是以游戏角色的第一人称的角度用贱萌的口吻讲述不同的游戏卖点。这样以屌丝身份“跪舔”玩家求被玩弄的方式，瞬间使游戏的形象变得萌萌哒，平面海报用调侃的方式与玩家玩笑逗乐，而游戏则借此拉近和玩家之间的距离。
第二步，打滚卖萌的抱大腿
首先，游戏借势《小黄人大眼萌》的热映，一组游戏角色模仿与小黄人的混搭逗趣电影海报，在朋友圈内获得了关注及大量转发。
《斗脑三国》王司徒疯狂饶舌
最后，《斗脑三国》还抱了世界名人的大腿，H5游戏中你会收到全世界最机智的人们对你的考验，而题目与答案让人啼笑皆非。非广告性的产品告知是一种更讨巧、更具趣味的植入方式。
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第三步，颇有心计的叫板大佬。
首先，《斗脑三国》还为众多游戏圈的大佬量制作了一组有趣的图片，让大佬们在自己的朋友圈内发布，为其造势。这样通过自身良好人脉资源，利用大佬们的地位和影响力进一步扩大产品的曝光。
其次，《斗脑三国》通过官方微博对雷军、马化腾、周杰伦等名人隔空喊话“你敢来玩我吗？”上演了一场小屌丝“叫板”明星大腕的好戏，吸引大批微博用户及名人粉丝的关注。
第四步，充满诚意的跪谢。
成功上榜后，《斗脑三国》一改以往游戏厂商炫耀数据的模式，转而发布了一组“谢谢你花1块钱来玩我”的无节操跪地拜谢图，卑微的感谢，进一步拉近与玩家的距离，无论是口碑还是眼球，《斗脑三国》都获得了超越广告的好感和关注。
将产品拟人化为卑微屌丝，而后抱遍所有大腿，即使像《斗脑三国》这种高门槛低投放，没爹没娘的 “三无产品”也能获得不少玩家以及行业人士的关注与喜爱。对于许多游戏行业的小厂商来说，像《斗脑三国》这样剑走偏锋，以拉近产品和玩家距离为目的的营销尝试或能成为他们在市场中突围的一个参考。