世间什么不变?西友百货视频大赛作品亦感人
文/袁超
西友百货(Seiyu)是日本大型零售集团,主要经营连锁超级市场、杂货商店事业,店铺数目排世界第2。西友今年推出了Price Lock(价格锁定)策略,即最短6个月期间内,指定商品一律不涨价、固定在低价格销售的EDLP (Everyday Low Price)策略,最早于2012年在沃尔玛旗下的英国超市ASDA实施并大获好评。西友于今年3月发起第一波低价商品、5月发起第二波,为市场带来旺盛消费者人气。从8月末开始,又延长了包括第一波商品在内的134类商品价格固定期,并增加选定了303类食品、日用品作为目标商品,在全日本347家店铺和线上销售。
为推广价格锁定策略,9月29日开始,西友发起了一项名为“0动(zerodo)”的市场企划,征集以不变为主题的作品。在西友官网的专题主页,目前披露了6位创作者的作品,分别围绕“0动”制作了“家乡的味道篇”、“爸爸是捕鱼达人篇”、“父与子的6个月篇”、“价格锁不会动篇”、“主妇之梦篇”、“储存罐头篇”6段视频广告。
目前人气最高的是“家乡的味道篇”。视频请来了6位在东京工作的年轻人,让他们回忆小时候家乡饭的味道。6人只能描述出只言片语,纷纷表示已经难以记起。“无形的东西,会被人们遗忘吗?”6人似乎不太有信心。实验开始,从6位男女的老家运来了外包装一模一样的盒饭,盒饭后面放着对应人的照片,当然被试者看不到。“离乡至今,还能找出当年的记忆吗?”面对6盒看起来差不多的盒饭,6人一开始都陷入了困惑,既然外形难以抉择,只有试吃一下看看了。果然,食物放进嘴里之后,奇妙的效果出现了。6人最终都选对了来自家乡的盒饭,翻过照片的一刻,有人欣喜大笑、有人感慨“果然是这个”、有人想起了母亲、有人落下眼泪。最后6人当然把家乡的味道拌着回忆和幸福全部吃光,空空如也的6个盒饭上打出字幕“家人做的饭,是另一个家乡”。
这支视频人气遥遥领先,因为触碰了很多人内心柔软之处。和中国一样,日本很多小城市或乡下的年轻人,来到东京这样的大城市工作打拼,常年背井离乡。无论仅为果腹的工作餐,还是聚会的酒肉,似乎都只是入口的食材,少了一份情感寄托。看到被试者吃到来自家里的盒饭时脸上的百感交集,荧幕前无论“北漂”还是“东漂”,都会想念妈妈亲手炒的菜吧。有些无形的东西,虽然难以形容,却难以磨灭。整个视频没有明显的广告痕迹,只在最后露出了“西友,以不变之价格,售不变的价值”。
其他5个作品也为大家介绍下,看看你最喜欢哪支。“父与子的6个月篇”,异曲同工打出亲情牌。“致世间所有艰辛的人”,时间回到6个月前,主人公是单身赴任的公司职员父亲和年纪尚幼的儿子。不擅家务的父亲独自操持家务,切菜还切到手,懂事的儿子则为父亲贴创可贴。下班要早早赶到超市选购食材,因为要回家给儿子做饭。“我开动了”、“我开动了”、“我开动了”,辛苦的日子一天天过、饭一顿顿吃下来,终于有一天儿子还是吃不下了。“我想吃妈妈做的咖喱。”母子成长的一幕幕出现在眼前,面对儿子简单的要求,父亲翻出妻子做菜的笔记,去西友买了咖喱酱,做给儿子吃。“怎么样?”父亲忐忑地问道。“好吃!”儿子回答。
日语里,形容咖喱的“辣”和形容生活的“艰辛”可以用同一个形容词。父亲过着艰辛的生活,给儿子做辣辣的咖喱,五味杂陈,人生如料理。西友不变的价格,让父亲随时满足儿子的笑脸。
原来鲑鱼都是从西友超市买的,熊爸去买鲑鱼时,终于被好奇尾随的熊宝撞见。熊爸英雄形象崩塌,顿时崩溃。“但是、但是、但是”……画外音传来“但是鲑鱼每天都很便宜,6个月都是这个价”。
另外三篇“价格锁不会动篇”、“主妇之梦篇”、“储存罐头篇”的表现形式则更为天马行空,脑洞大开。这里不做详细介绍了,基本最终都瞄准到西友的廉价食材上。
世间不变的东西很多,也许还会有更多优秀的作品涌现出来。广告的意义在于给消费者留下深刻的印象,并引导消费行为。无论讲什么样的故事,用什么样的表现手段,都在于吸引观众看下去、最后和广告主的诉求紧密结合起来。相比之下,能将价格策略升华到情感,似乎的确更胜一筹吧。