UC浏览器校推团队：用一只鸡腿横扫高校
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/10/13 16:04:00
每年开学季，活跃于各大高校的校推小分队无疑是眼球争夺战里的小精灵。纵然今年的品牌营销战比往年少了几分喧嚣，但美团外卖施展O2O战略，Uber 推出 “一键叫 CEO” ，均让人耳目一新。UC浏览器则打造了“我的大学第一天”“校园姨妈巾”等创意活动，超过70万新生参与。随着营销力度和影响力的扩张，UC校推团队也逐渐收获更多关注和曝光。
去年是校推团队迎来井喷式发展的一年，UC校园团队也在这股浪潮中历经起伏与沉淀。两年来，关于如何构建和维护校园渠道，UC也用数据和经验给出了自己的答案。
一、打造靠谱团队
一个团队的竞争优势，主要来源于策略和人才两方面。在以抓市场机会为主的环境下，策略比人才更关键。但在成熟的校推环境中，人才所发挥的作用却更为重要，这其中，如何打造出一支高效能的团队，关系重大。
以点带面，重点覆盖
精准，不仅是推广的核心原则，也适用于人才选拔。全国约有2900万大学生，高等院校有2845所，光1万人以上的高校就有773所，如何在茫茫人海中锁定目标招募人群？为了凝聚有限力量，释放无限的品牌潜力，UC选择了精准化路线，定位出汇聚人才的重点覆盖区域和高校，以点带面打造精英团队。重点区域有东北、华东、西北等地区，其中郑州大学、江苏师范、烟台大学、山东师范等万人高校，都是选拔人才的主要院校。
搭建团队，渠道优先
锁定区域之后，UC聚拢人才的渠道主要有：已有校园资源、百度高校吧、高校赞助群/部长群、校园人才推荐等。
1000所高校学生负责人联系方式
通过2014年的校园门贴、卡贴、环保袋活动，UC积累到了1000所高校学生负责人的联系方式，其中400名为优质学生负责人。此外，团队的理念和文化建设也是不可忽视的软实力，它能够让队伍更有战斗力和凝聚力。因为在一个群体中，只有共同的愿景才能使团队成员相互信任和依存，产生1+1>2的合力。所以UC在招募时，会着重考量对方对于品牌的认可度及忠诚度。
除了已有校园资源，高校贴吧也是渠道招募的核心之地，就UC而言，10个高校负责人中有 9个是百度贴吧用户。此外，高校赞助群同样汇集了各高校的社团部长和学生精英。还有新浪校园渠道、人人网、超级课程表渠道，也是优秀学校负责人聚集地。
层层筛选，精益求精
掌握了人才选拔的渠道后，接下来就进入到了筛选阶段。UC主要采用发送申请表、面试了解、活动挑选、效果评估四套组合拳，全面筛选队员。首先，通过校园大使申请表，了解学生的基本信息和加入意愿；然后在面试环节考察对方的表达能力，详细了解对方的优势、希望从UC大使团队中收获什么，以及希望UC团队给予什么。
面试之后，通过活动选拔也是行之有效的考核方式——从学生自主策划的活动方案中考察策划能力，从学生为活动进行的预热宣传考察其推广能力。方案入围后，看他如何带领团队执行活动，以此评估其执行能力。待活动结束后，总结反馈活动效果则是总结能力的体现。
一个优秀负责人能撬动半个校园
除了吸取优秀队员，一个团队的构建还离不开一位出色的团队负责人。这个人需要具备耐心、魄力、责任心和强大的人格魅力。他需要带领团队冲锋陷阵，运筹帷幄，而不是沦为执行的工具。UC校推团队中，来自东北石油大学的陆云超就是非常优秀学生负责人代表，他带领团队策划的“UC奥渤杯”排球赛，直接带动了3762 人使用UC浏览器投票，另外非UC用户访问达 4316人，传播效果也很好。
二、传承校园团队
大五训练营，实践为主，创意先行
所谓铁打的营盘流水的兵，为使团队成员形成自主招募、团队文化与规则得到传承，UC还鼓励学生在学校创建“互联网大五训练营”（UC发起，由在校大学生同时也是互联网爱好者组织成立，并由互联网企业大力支持的高校社团组织）并成为官方社团，来保证UC校园团队的血液得到持续更新。
通过创建“互联网大五训练营”，帮助学生拥有了使命感和长远的社团奋斗目标，摆脱了单纯做UC地推代理的尴尬。为帮助团队成长，UC不仅为每个社员提供定期学习，交流到全国最有创意的校园活动分享及经验的机会，还专门打造创意实践平台，实现训练营与互联网企业深度合作，保证创意想法、创业方案得到实践。
对内系统培训
训练营还有较完善的互联网技能及职业指导培训课程，对社员进行互联网基础技能培训，帮助社员更好得学习和使用互联网。此外，帮助社员了解各个职业方向的信息和面试指导，也是UC助力社员职业发展的一大亮点。
三、特色推广手段
左手鸡腿，右手画心
传播推广层面，除了环保袋、卡贴、门贴、宣传册、海报、传单等基础手段，UC校园大使还采用了各种特色手段立体化扩散品牌知名度。如今年新生报道期间，UC携手校推团队打造的“我的大学第一天”，通过和UC“懂你展板”自拍并上传制作专属版明信片活动。该活动在全国106所高校落地执行，平均每所学校有超过1500人与UC懂你展板合影，总参与人数约15.9万。
新生生日趴活动也是亮点纷呈，其中商丘学院打造了一个10米长的蛋糕长龙，就吸引了2000多人前去围观。此前的我和UC有一“腿”、520宿舍楼亮灯画心示爱UC，也是让人眼前一亮的创意营销事件。
UC校推团队目前仍处于摸着石头过桥阶段，两年来为品牌创造了不少价值，但一流的校推团队追求的应该不仅是拿到手的奶酪，而是获得的认可度——在创造利益价值的同时，打造专属自身的品牌，让团队与UC的气质和理念彼此相融，实现品牌价值最大化。