朝阳大悦城整合营销：曲高不和寡，用新想法对话中产阶级
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/9/23 15:36:00
2015年3月，朝阳大悦城耗时一年打造的创新生活方式主题空间“悦界”正式对外开放。悦界作为北京地区较有特色的商场内独立空间。在8月1日正式推出延时闭店活动，在悦界范围内提供和日间相同的服务，帮助更多人享受深夜时光。那么，针对悦界的中高端客群，如何讲述延时闭店这一关键性信息？怎么打破常规，传达时尚全新，品味高雅的生活理念？
塑造消费场景，直击消费者痛点，强化有品生活观念
什么样的人会在深夜时间前往相对安静的悦界？大牌云集的京城，从来不缺赫然醒目的耀眼LOGO，悦界的目标人群并不是热衷声色犬马灯红酒绿的人，而是那些讲究生活品质，追求美好事物的中高产阶级。一组海报通过再造场景，重现情境的方式，将人群精准划分为：深夜读书人、吃货、创业者和社交大咖四类，不断撩拨这些特定人群的痛，道尽了消费者对于十点打烊的无可奈何，却也恰到好处地提出了问题的解决方式：从此不必这样。配合延时闭店这一主题，这组海报成为悦界延时闭店最充分的理由，也让更多人对悦界产生有格调、安静的初步印象。
读书人篇：再有格调的读书人，也不能容忍十点就赶走客人的老板。
吃货篇：一生钟爱深夜发吃，可店门不开拿什么报复社会。
创业者篇：120分的创业激情，不接受5分钟散场广播的催促。
社交大咖篇：八面玲珑的绅士名媛，最恨十点打烊让人意兴阑珊。
一组海报分别用两句文案说明包括“夜读者”“社交大咖”“吃货”“创业者”在内的四类人群在深夜时段的需求特点，配合符合这四类人群特点的实物展现，用生动真实的方式再现他们的在深夜受十点闭店的影响而无法进行夜间活动的场景，同时提出解决方式：这个八月，悦界延时闭店到零点。所有的这些问题，都可以在悦界得到解决，在这里，消费者可以得到更好的环境，享受更好的夜间生活。
创意H5互动游戏，O2O一键呼叫滴滴，真正让利消费者
在了解到延时闭店信息后，消费者一定会前往探店，但是交通、时间、价格等原因往往会直接影响到店决策，为此，悦界贴心周到地开发了“颜值计算器”这一微信互动游戏，让用户通过上传照片为颜值打分的方式来获取各店面的优惠券，用有趣的互动形式吸引更多潜在消费者。另一方面，与最近风头正劲的滴滴出行合作，一键呼叫滴滴专车，为消费者卡通大悦城专线服务，同时送出专车代金券。两种优惠券叠加发放，让宣传事半功倍。
当时下的社会化营销普遍以“接地气、大众化、平民化”等关键词发声，并坚持认为中产阶级存在距离感，悦界本次传播的服务商赞意互动反其道而行之，打破传统认知，通过打造专属场景，用更加符合中产阶级特点的展现方式获取认同感，同时将品牌与销售挂钩，不再只是广告人的自嗨。
扫描二维码，立即体验H5