经历了15年的互联网生涯，依旧是一名“新手”
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/9/23 16:00:00
文/Vera
码农的互联网之春
“没有互联网，我们这些搞计算机专业的人就是码农。一天规定好要写很多段代码，有数量指标，最后交到一个库里，少一条都不行，写完才能回家。互联网来了之后，我们这行变成了另一个行业，所有业务都是堆在代码上才能形成。突然就觉得，我们不再是码农，我们可以在这些代码的基础上创造很多颠覆的新业务。”“计算机”专业的互动通CEO郑斌，对计算机是“又爱又恨”，而让码农行业迎来春天的正是互联网的迅猛崛起。一面是传统行业呈现大幅下滑趋势，另一面互联网新兴行业春风得意。上至国家，下至老百姓，甚至是卖拖鞋的小商贩，几乎无人不谈“互联网+”。
对广告行业而言，“程序化购买”比“互联网+”这个词汇出现得更早。中国的程序化购买起步于2012年，发展速度惊人，打着“DSP”（需求端平台）名号的公司大量涌现出来，“我们现在做的这个行业，竞争如此激烈，但它的收费模式是非常清晰的，是一个很稳定的商业模式，随便跳进来都是几千万的体量，做的好的有可能就超过几亿，甚至十几个亿。”郑斌一语道破程序化购买广告产业迅速膨胀的本因。
互动通CEO郑斌
程序化购买已是广告行业的大势所趋，互动通也将发展重点挪到了程序化购买与移动端之上。互动通是一家具有媒体属性的提供技术支持与技术产品的公司，目前互动通旗下拥有三大平台：数字广告平台hdtMEDIA、移动数字广告平台hdtMobile与程序化广告平台hdtDXP。
广告门：hdtDXP这个产品是从什么时候开始研发的？在程序化购买市场中，大多数公司都主推DSP这个产品，为什么互动通却把这个平台取名为DXP？
郑斌：我们大概是在2011年开始启动DXPmedia，后来叫hdtDXP，开始阶段把它作为一个小的孵化单位来单独研发，2014年底把它归属到互动通旗下。为什么叫X？因为我们当时做的是DSP加上一部分的AMP。此外，这个X意味可变化，我们还是有点野心的，希望DSP不只是一个接入流量和实行竞拍广告位和非竞拍广告位的中介，它将来需要增加一些血肉，一些骨骼，我们希望X代表无限多的东西。此外，我们这批人都是windows时代的人员，对windowsXP有一些情结。
广告门：hdtDXP这个产品现状如何？
郑斌：我们专注做需求端，逐渐完善AMP甚至有一些DMP的雏形。它有一定的客户数据管理功能，DMP能够起到的作用，即为广告主呈现目标人群画像，目前我们还做不到完美，只能模拟画像。当然，即使能把真实人群画像做出来，也不能公开叫卖。所以hdtDXP强调的是程序化功能，包括程序化所引爆的实时竞价购买广告方式，叫做RTB，还有一部分叫非RTB的方式。在非RTB的模式当中，主要包括优先购买和保量购买。而移动端流量的程序化购买，在互动通大框架下的几个模块中都处于优先地位。
浮躁是互联网行业最大的问题
“这个行业特别好，互联网的新技术不管是过去还是未来，一定都会和广告相关。不管终端怎么变化，都和我们互联网技术有关。互联网广告技术，未来也有很长的路可以走。”郑斌觉得，互联网行业充满无限的发展可能，却也躲不开急于求成的梦靥，确切来说，这不算是行业问题，而是整个迅猛发展中的中国所呈现出来的浮躁之气，“中国发展三十年的GDP已经达到了人家发展一百多年的，就好似明明才长到二十岁的人，看上去却像四十多岁，因为家长想让你早点成长为四十岁。大家心态都特别的浮躁，没有好好定下心来做一些基础层面的东西。美国或者欧洲有些新技术出来，还需在实验室孵化器里再试用一段时间，中国有可能就快速直接地用到生产线上，这使得很多弊端显现出来。就比如程序化购买虽然是一个好技术，但它仍有诸多漏洞，包括数据安全问题、隐私保护问题。”除了中国市场急躁的坏毛病，互联网本身的底子也相对薄弱，很多技术人员养成了一种“自欺欺人”的习惯。明明只有一种精确的算法，却对外声称有诸多算法，说到底是自己做不到精确却仍在忽悠外行，这在郑斌看来亦是一种睁眼说瞎话的行为。
互联网行业其实比的并非好坏，而是看谁笑到最后。与互联网打了十多年交道的郑斌，深谙其中的道理，“中国这个大熔炉，好的地方太多，它所产生的反面就是发展太快。当下所有人都觉得互联网是颗神丹妙药，其实它就是一个行业，而十年前大家都看不起它。所以我们要做的事情就是克服浮躁，把技术扎实的做好，把核心的产品做到位，把用户体验的优化永远放在第一位，而不是第二位。”在郑斌看来，用户体验的优化才是在互联网行业安身立命之本，把消费者当成是傻瓜、小白鼠，这对互联网行业或是整个中国都是极其不利的。
胜者不一定为王，关键看谁能笑到最后
“互联网不是比好坏，是比你还在不在，你一直在就行。所谓的胜者为王，并不代表你未来好。”互动通成立于1999年，那时候的互联网创业热潮类似于当下的智能穿戴设备所掀起的狂热，这股热劲让郑斌在内的创始人觉得必须做出个产品来，于是，那时互联网的一个爆款——“太极链”，顺势而生。“当时我们并没考虑用这个工具来赚钱，而是免费提供给个人站长，唯一的条件是在页面下方挂一个太极链的标签。当时很多人都借助这个工具来管理网站流量，以及扩大网站知名度。”在创业初期，太极链的极大成功让互动通在2000年拿到第一笔投资。2000至2001年，公司也从几个人的小团队迅速壮大至两百多人的团队。
但这笔投资也间接推动了互动通的近乎破产，2002年公司状况急转直下。原因就是公司一味推动技术的发展，产品的研发，却没有采用成功的商业模式来获取收入，维系公司的运营。此时，公司已经面临被迫关门的窘境，早期的几个创始人各奔东西，郑斌选择了留下，想着能够东山再起，“这两三年，公司有一堆很好玩的产品，我当时就想能不能挑出其中的一两个产品，改变原来做全套解决方案的思路，走单品路线。”于是公司瞄准一个方向，推出一个类似播放器的产品，其前端是一个视频广告，后端是一个广告管理系统，支持投放，支持数据的追踪，这便是iCast。之后，这个产品借着《英雄》这部电影的宣传机会，在新浪上做了一些片花广告，大获成功，之后便陆续接到NIKE、摩托罗拉、中国移动等大批广告主的橄榄枝。公司又再度逢春。
2006年，互动通得到了红杉基金的投资，2008年，WPP也入股互动通。借助这些资本，郑斌希望可以进一步向市场明确公司的属性：是一家通过技术做广告的一个公司。当然，对于2012、13年移动时代潮流的迅猛来袭，互动通其实也早有准备。郑斌表示，公司其实很早就开始进入到移动行业。但先前创业不顺的经历，让他非常谨慎，只是一只脚踏进了移动行业，没有完全投入其中。随着智能手机的快速发展，他开始加大了在移动广告上的投入。
互动通的“移动通”计划
“中规中矩、顺势而为”，这是郑斌对互动通这几年发展的总结，“不管是移动还是程序化购买，还是未来的自媒体、分享媒体或是其他，都与广告有关系，所以我们选对了方向。同时，我们是做技术出身的，对新技术的把握是我们先天的优势所在。”
在问及互动通下半年的产品计划时，郑斌向广告门透露，他们正在启动一个叫做H2的产品，其百分百定位在移动端上面。“H2有点像我们15年前PC时代做的太极链，它是一个在HDT基础上面的二次平方的概念，希望我们的业务也以平方的级别去扩展。因为移动互联网行业的APP真的是太多了，我们不希望像大海捞针一样去谈这些合作模式，而是通过一种自动化的方式，让这些APP开发者自动加入到H2的网络之中。所以H2承载了互动通在移动端上面布局的一个代号，也希望它能够带领互动通更上一层楼，成为互动通全面向移动进军的冲锋号。”向移动端的拓展，已是共识，但谁能在这一波新浪潮中占得有利地位，能够在互联网大局中立于不败之地，最终比的还是产品。