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汪涵为土巴兔发声,广告策略“简单,重复”

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/8/26 15:16:00

一只身穿背带裤,头戴工帽的兔子;一位主持界一哥;一句简洁的广告语。8月份,这支创意上略显保守的广告迅速地进入消费者的视野。



土巴兔专注于家装行业,这个行业消费很低频,导致消费者没有装修经验和不了解专业信息。传统装修全身都是痛点,例如信息不够透明,猫腻多,装修过程中往往胡乱增收额外收费项目,业主费心费力盯工地,装修施工质量也很难得到保证。被装修折磨的晕头转向的消费者,只求装修能够省钱,能够省心。
 
最近“重要的事情说三遍”这句话特别火,这句话正好印证了广告专家艾尔文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示(effective exposure)的概念,指出广告展示存在一个下限,低于这个下限,广告信息与消费者就无法建立牢固的联系,广告就会浪费。土巴兔的广告简单、重复告诉消费者“土巴兔,互联网装修领导者”,“装修就上土巴兔”,紧紧抓住消费者心理,在人们心里打上“土巴兔是互联网装修行业的老大,装修就找土巴兔”的烙印。

研究同时发现,同样的广告播放多次会增加20%~200%的记住率。高频率的广告更加能诱发消费者的消费欲望,土巴兔深知这一点,广告投放主流卫视、电影院、机场、地铁、公交、户外LED,形成全方位的的广告“轰炸”。