合一集团Q2财报解读：营收增长提速，网生内容成收入主驱动力
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/8/20 12:30:00
合一集团（优酷土豆）今天公布了2015财年第二季度未经审计财务报告。该季度，合一集团总收入为15.1亿元，同比增长58%，用业绩证明了既定战略的正确以及坚定的执行力。
财报包含不少亮点：1、营收增长连续五个季度提速，并在本季度达到了58%的新高；2、收入多元化进展进一步深化，一方面非广告业务贡献16%营收，这一数字还将在年内冲击20%，另一方面移动端收入占比接近50%，7月移动收入占比已首次突破50%；3、网生内容贡献53%的流量，网生内容爆发与自频道繁荣，让合一集团得以率先发挥既有优势，领跑文化娱乐合乐时代。
合一集团的优酷、土豆平台核心指标继续稳居行业霸主地位。据艾瑞6月MUT数据显示，优酷土豆移动端月度有效使用时长占比达35.5%，是第二名的132%，多屏用户月使用时长同比增长50%；优酷土豆移动端月覆盖人数和日均覆盖人数分别为18086万人、6014万人，均位居行业第一。
“本季度，在稳健的广告营收基础上，用户业务强劲增长，驱动营收增长持续加速、收入多元不断深化。这是今年初集团架构调整、引入新高管、激发组织活力等一系列举措所体现的成果。”合一集团董事长兼首席执行官古永锵说，“8月6日，我们召开了首届开放生态大会，宣布进入以自频道为中心的合乐时代。相信下半年，根据清晰的发展战略、不断提高运营效能，我们会进一步延续增长的趋势。”
合一集团总裁刘德乐说：“在持续加速的营收增长和收入多元化之外，网生内容成为驱动公司业务发展的新的核心动力之一。我们会在此方面继续发力，并凭借在用户数量、使用时长和活跃度等用户质量方面的绝对优势，创造优质IP的跨界协同势能，如网剧、游戏、大电影等。”
在首届开放生态大会上，古永锵表示，在合乐时代，用户的忠诚度、访问时长和标志用户含金量的ARPU值（每用户平均收入）更为重要，与UV（独立访问用户数）和VV（视频播放次数）共同构成了衡量生态价值的指标，用户中的重度粉丝和广度粉丝以及变现能力比流量更值得追求和关注。例如，优酷、土豆平台上超过90%的流量来自移动App的直接访问和PC网站域名的直接访问，这说明用户自发特征明显，具有相当的忠诚度。而互动性来看，优酷、土豆平台的用户也更为活跃。以《花千骨》为例，这部还未播放完结的剧已经得到了接近100万个用户评论，远高于其他平台。
营收增长连续五个季度提速 7月移动端收入首次突破50%
继2015年第一季度营收增速重回50%的快车道后，第二季度，合一集团营收15.1亿元，同比增长58%，环比增长43%，增长再一次提速，连续五个季度实现增速加快。
第二季度，广告业务收入为12.8亿元，同比增长40%，环比增长43%。这些收入来自539个广告客户，包括博纳、剑南春、前程无忧等125家新增客户。
另一个标志性的数据是移动端收入。到第二季度，移动端收入已经接近50%，而去年同期为30%。今年7月，合一集团的移动端收入已经首次突破50%，多屏战略至此大获成功。
在广告业务当中，内容营销进展明显。举例来说，王老吉参与大自制电影《万万没想到》，从剧照、MV、海报再到片尾彩蛋，360度深度捆绑大电影内容，实现品牌定制化整合传播；特仑苏联合优酷、贾樟柯共同推出《我们的时代·十年敢想录》大型人文纪录片，通过潘石屹、钱小华、王潮歌等时代人物的“十年敢想”，共同记录时代发展，激励大家去创造更好的十年，引发了强烈社会反响和品牌效应；今年夏天优酷更与可口可乐联手打造10亿“台词瓶”，打造了线上、线下无缝整合的经典案例，尤其线上，优酷通过强大的平台运营资源、UGC资源、电影资源及自制资源等资源矩阵，打造“让分享更有戏”互动平台，实现可口可乐与优酷品牌的跨界共赢。
用户业务收入连续六个季度环比增速超50% 非广告业务收入占比快速增长
第二季度，合一集团用户业务实现收入1.75亿元，同比增长596%，环比增长54%。这是连续第六个季度环比增长超过50%，这样的增速也让用户业务成为总营收快速增长的核心驱动力之一。
用户业务收入占比从去年的3%上涨到12%。加上其他业务收入，合一集团第二季度的非广告业务收入已经占到16%，下半年，这个数字将向20%努力。只要实现，则意味着用户业务收入不只是公司业务增长的重要贡献者，更成为总收入的重要板块之一。
用户业务收入增长来自会员业务、在线互动娱乐业务和游戏联运。第二季度，优酷土豆的会员享有更丰富的内容，包括电影、自制内容、电视剧及演唱会在线直播等。同时为不同需求的用户，将会员分为黄金、白银两类，提升会员体验。丰富的内容和高质量的服务让会员业务收入环比增长40%，增速超过上个季度。
在线互动娱乐业务“来疯”在第二季度也实现了健康的增长，值得注意的是，“来疯”的用户有超过一半已经是直接访问域名或订阅的用户，这充分说明了该业务已经形成了固定的高忠诚度用户群。目前，在来疯平台，移动端收入贡献比例已是去年同期的两倍。
第二季度，游戏联运业务成长稳健。以手游《花千骨》为例，从6月底发布以来，已经实现了450万次下载，其贡献的营收也创造了记录。另外，合一集团还将在第三季度发布手游社区App“来玩”，进一步提升游戏用户的互动和粘性。
发力自频道 打造文化娱乐开放生态
做为合乐时代的中心，优酷、土豆平台的自频道进入爆发阶段，目前已经产生了暴走漫画、罗辑思维等10家估值过亿元和超过50家估值过千万元的自频道，其内容也为优酷、土豆贡献了高达150亿次的流量。为大力推动自频道发展，合一集团厚积薄发，在运营上推出“任意门”，开放流量给频道主，未来还将开放订阅、视频头条、自助等多达30多种组件，并提供了分成、视频电商和打赏众筹等十大武器为自频道创收。依托近六亿用户，合一集团将投入百亿元资源，打造三大计划。即“新人计划”——产生10万个拥有千人粉丝团的自频道，“万万计划”——产生1万个月收入过万的自频道，“飓风计划”——产生100个估值过亿的自频道，共谋万亿市场。同时，优酷App 5.0版本近日正式在苹果、安卓双平台上线，也将订阅、打赏、边看边买等功能在移动端落地，为频道主开放了更多的粉丝运营途径。
在自制剧方面，《侣行》第三季开播，其重现巴米扬大佛一事引发国际热议，美联社等纷纷关注。全新的自制文化系列节目《看理想》的流量已经超过了《晓说》的第一季，获得高度认可。而自制网剧《仙剑客栈》不但拥有过亿的播放量，同时也拥有极高的外部关注度。优酷土豆携手GOT7打造的自制剧《玩偶骑士》（又名《Dream Knight》）则闪耀首届韩国网剧节，成获奖最多的参展作品。
在版权内容方面，优酷、土豆平台成功引进《海德、哲基尔与我》，这也是实行新的海外剧政策后全网首部获批上线的海外剧，获得了韩剧迷追捧。版权剧方面，通过“放剧场”的立体矩阵推广下，《虎妈猫爸》、《特警力量》两部剧的总播放量突破20亿大关。综艺方面，合一集团推出“奔跑综艺季”，《奔跑吧！兄弟》第二季，不仅创优酷土豆双平台综艺节目单集节目最高，在行业也是首屈一指，网友互动评论数总和大于竞品。独播“跑男”原版权栏目韩国《Running Man》，中韩跑男共创下广告投放过2亿收入的骄人成绩。
在电影方面，合一影业参与联合出品《少年班》、《栀子花开》、《巴黎假期》等，一举包揽暑期档9部最热电影，其中参与出品的《捉妖记》更创下华语电影第一票房的最新纪录。截止目前，合一影业已参与联合出品24部电影，累计贡献73亿元票房。在IP孵化上，《万万没想到》大电影6月正式启动，导演叫兽易小星、监制黄建新、首席艺术指导韩寒三驾马车保驾护航，这是继《老男孩猛龙过江》之后，优酷土豆将平台上的原生超级IP成功孵化、推向大银幕的又一力作。除了大银幕上动作频频，合一影业还首次定义“多屏电影”，携手CCTV-6、航美影视、基美影业三大平台，电影发行全面覆盖PC、手机、Pad、电视、航空、高铁、公交、地铁和户外九大屏幕渠道。
同时，合一集团基于开放、共赢的共识与各界合作伙伴达成战略合作。在首届开放生态大会上，合一集团宣布了和携程在旅游视频、“边看边买”等业务的合作，和与联通达成的定向流量合作。到目前为止，“合计划”已有超过一百家重量级合作伙伴。合一集团投资业务也在会上首次亮相，加意新品、容艺教育学校、AcFun、着迷和罗辑思维成为首批投资的五家企业。通过战略合作和战略投资，合一集团打造的开放生态更为完整和全面。