卡萨帝与《亲艾的衣橱》是怎样合作的？
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/5/20 16:41:00
5月16日，在“2015年内容营销金瞳奖”举办现场，优酷生活中心品牌总经理李启雄、《亲艾的衣橱》制片人林娓、海尔家电产业集团媒介总监滕新为及迈势中国群总监张宁，四个人在“优酷·生活：生活不止如此”的圆桌论坛环节，一同分享了卡萨帝云裳洗衣机与《亲艾的衣橱》合作的过程。
（从左到右）：优酷生活中心品牌总经理李启雄、海尔家电产业集团媒介总监滕新为、迈势中国群总监张宁及《亲艾的衣橱》制片人林娓
这个自去年11月开始的合作，不仅实现了深度定制化营销，而且“边看边买”等创新模式更直接完成营销闭环。“卡萨帝云裳洗衣机上市后在高端洗衣机市场份额达到52%，甚至一度达到了63%。” 海尔家电产业集团媒介总监滕新为在现场表示。
优酷·生活：晚安，爱自己；早安，让世界爱上你
2014年9月，优酷·生活的时尚频道计划打造一档时尚节目，以视频影像语言来诠释时尚。在节目主持人的选择上，频道负责人林娓有几点考虑：第一，需要是一位被圈内认可的时尚人士；其次，有很好的主持表达功力；最后，符合互联网特质，性格真实有魅力，能充分的与网友互动。这几点综合下来，李艾成为了最合适人选，因此节目组找到李艾，双方一拍即合，《亲艾的衣橱》就此启动。
跟其他时尚节目不一样的是，《亲艾的衣橱》是跟日常场景绑定的，解决女人衣橱“永远少一件衣服的烦恼”。“我们认为你穿什么样的衣服，背后体现的是你希望以什么样的面目来面对世界，你希望成为什么样的人，因此衣服背后实则是女人对生活的思考。”
因此，《亲艾的衣橱》节目架构分为两档：晚安，爱自己；早安，让世界爱上你。每天晚上，女人根据明天将要面对的场景，搭配挑选最合适的衣服；早上，我们穿上精心挑选的衣服，化上完美的妆容，从容地面对世界。在整个节目中，针对职场面试、第一次约会、闺蜜逛街甚至前男友结婚等女人生活中会面对到的种种情境，针对性地给出时尚建议。
卡萨帝：选择内容产品四大门槛
海尔在近几年启动了从传统营销到内容营销的转型，构建了包括卫视综艺节目、网络自制综艺节目等在内的内容营销矩阵，而在选择内容的时候，主要看重四方面的考量，“第一，媒体平台是否有影响力，以及受众是否匹配；第二，品牌和内容的关联性；第三，内容投放是否能够推动产品购买；第四，内容是否具备打通线上线下，以及多个媒体平台内容的能力”，滕新为表示。
基于这几点，海尔得知《亲艾的衣橱》项目后，在节目还未上线前就迅速拍板加入项目，直接参与到前期内容生产，为后来成功的深度营销创造了可能。比如为了让品牌更好地融入内容之中，双方沟通后，决定在节目最后开辟一个为品牌定制的“卡萨帝云裳洗衣机高端衣物洗护专家”版块，围绕每期节目中的推荐搭配，给出这些衣服材质的洗护建议。
除了内容本身的深度合作，传播上优酷土豆也与卡萨帝合力，推动线上线下整合传播。在节目上线一个月后，卡萨帝云裳洗衣机以节目海报、宣传片为主要素材，在线下渠道、重点城市商圈的地铁及公交站点，为节目做大力度宣传推广。
“此次合作中，首先是能够在前端内容合作植入，省却了后期中巧妇难为无米之炊的难题；其次，品牌也越来越希望能够加入传播中，让媒体资源与品牌资源结合，将社交、移动、电商等多玩法串联，达到传播最大化。” 迈势中国群总监张宁讲道。
边看边买：打造完整的内容营销
在《亲艾的衣橱》韩国特辑中，李艾推荐了不少时尚单品。而在几天之内，其中几项单品的淘宝代购价格全部翻倍，并被迅速售罄。
节目巨大的影响力，高黏性的粉丝互动以及高匹配度的节目内容为创新营销创造了充分的空间。《亲艾的衣橱》节目中出现的所有韩国商品，均可“边看边买”跳转相应电商实现购买，观众在看节目时，不仅可点击屏幕右侧隐藏的衣橱菜单栏，直接点击商品跳转到淘宝页面，还可在视频互动版块及视频中直接点击“浮”出商品，实现一键购买。节目与电商平台的打通，让“屏幕即渠道，内容即店铺”的愿景成为可能。
而作为冠名商，卡萨帝的洗衣机购买链接也直接植入到了节目中去，“边看边买模式，对于内容的完整性很有必要，虽然卡萨帝云裳洗衣机作为大型物品，其购买链条很长，但是对于有消费意向的顾客，他们可以直接点击，来了解详情甚至购买，为消费者提供了很好的体验”，滕新为在现场讲道。
据了解，“边看边买”创新营销模式已经应用到越来越多的节目中，5月22日即将上线的《电影带你去旅行》，也将根据节目嘉宾——男神李健定制各种商品。