安装量争夺战结束

移动互联网的趋势不可逆转，大船不断前行，除了腾讯因为微信拿到半张船票之外，网易、搜狐、新浪其他几大门户也都不甘落寞，选择在手机新闻客户端的阵地上拼刺刀。

新浪由于全身心押宝微博，应对来自微信的挑战已经焦头烂额，对新闻客户端这个原本最为擅长的业务可谓无暇东顾，反应迟缓，导致错失良机，在四大门户里沦落为倒数第一。有几次新浪试图推自己的新闻客户端却找不到发力点，基本放弃。其他几家门户也都没把新浪放在眼里。

事实上，搜狐和网易在新闻客户端市场上是一对掐的最凶的对手，网易新闻客户端作为最早布局的新闻客户端，自然增长的用户最多，产品体验也最好，是传统意义的移动新闻领袖。但搜狐花重金进行了大规模的预装，突然宣布自己的用户量全国第一。

“搜狐靠的是花钱傻大黑粗地预装获取用户，但这样的结果就是，激活率很低，表面上看不少用户手机里有了搜狐新闻客户端，其实只是摆设。何况，还有部分在卖场里被卸载掉，所剩无几”，一位业内知情人士指出。

此外，搜狐作为最具娱乐基因的互联网媒体，做新闻完全走低俗化路线。所以，经常推送一些让用户觉得很“狗血”的娱乐八卦新闻，而在真正的新闻处理上表现则火候欠缺“很不专业”，逐渐被用户舍弃。

搜狐由于张朝阳闭关两年，长时间脱离行业信息滞后，导致搜狐错失了很多机会，移动互联网领域可谓毫无建树，虽然他出关后，对搜狐的媒体业务爱护有加，但是下面的执行力却进展缓慢，至今未看到什么亮点。

“网易是否是国内第一个用户过亿的新闻客户端，事实胜于雄辩。随机调查下身边的朋友手机里的新闻客户端，就知道谁的用户最多，但这其实不重要，重要的是你做的新闻是否深得用户喜欢，体验绝佳的产品可以吸引用户进来，独到深刻的有态度内容才可以让用户留下。而且，网易早就开始了商业化的探索，并取得用户与客户的双赢，是定义新闻类APP盈利模式的开拓者，完全无需理会对手的喧嚣”，网易内部人士表示。

就在搜狐还痴迷于对外宣称自己下载量全国第一的时候，网易新闻客户端早已一骑绝尘，悄悄地实现了新闻客户端的商业化探索。

移动广告的新探索

网易新闻客户端是2012年开始商业化操作的。第一阶段主要是传统的广告模式进行移动化移植，更加符合移动媒体特性的基础上进行品牌广告盈利。如开机画面、文字链广告、头图等，通过不破坏用户体验的沉浸式广告设计，以品牌曝光为主。如今网易新闻客户端的开机画面70万每天。 

但是，传统的PC端以BANNER为主的展示广告在移动阅读类产品里对用户伤害很大，因此第二阶段的探索必须找到适合移动阅读环境的广告模式。

网易新闻客户端也不断在对广告进行新的研发，比如在右侧的活动广场版块增加营销内容，希望让用户以更好的方式看到新闻，同时又有丰富实惠的活动的体验。值得一提的是，“活动广场”已进入刊例进行售卖。记者观察发现，近期已经有包括必胜客、costa、苏宁、联想等品牌加入。

此外，今年7月，网易新闻客户端还创新出了积分商城的“玩法”，用户此前通过阅读新闻、写跟帖、分享新闻等方式积累的积分，可用于在积分商城内兑换相关礼品，这将成为网易新闻客户端引入电商、O2O等变现模式的前期试水，售卖空间远远大于硬广，是移动互联网用户变现的创新之举。而且，此举能激发用户的活跃度，除了阅读还能获得奖品，阅读的趣味性和动力大增，新闻客户端的粘性越强，那么广告价值就越大。

为了提高用户体验，同时也为广告主减少广告投放浪费，网易新闻客户端针对移动端的广告展开细分投放，将有效提高广告转化率，降低投放成本，目前正在测试文字链的定向广告，根据用户喜欢程度来推荐；未来还会有地理位置和不同时段的投放，目前在开机画面广告里已经有体现，Q4将会大幅推广。另外，网易新闻客户端可以做到识别网络设备接入形式不同，从而推送不同类型的广告，比如WIFI和3G下的阅读、不同运营商网络的介入，用户将看到不同的广告形式；还有根据订阅者不同兴趣进行投放。接下来还会追踪关键字走向，将新闻中的关键字进行归类，并根据这些关键字进行广告投放。

目前，网易新闻客户端细分投放已经在不同的省份如北京、广东试行，第一阶段，房产的广告客户非常感兴趣，投放效果出乎前期预料。

事实上，这些新的移动广告形式的探索，背后有强大的数据挖掘能力，运用大数据云处理，以此实现广告模式创新。

网易新闻客户端广告收入规模过亿

“不过说到底，网易新闻客户端作为移动阅读产品。广告形式是根据产品的改进而不断优化的，产品体验好了，商业化收入才会提升，这是整体的规划原则。” 网易门户移动总监姜靖华告诉记者，他们时刻有产品体验第一的警戒线在心底，商业化绝不能以牺牲用户体验为代价。

由于庞大的用户覆盖和高活跃度，网易新闻客户端的商业价值已经得到了广告主的认可。姜靖华透露，商业化一年有余，网易新闻客户端的广告营收规模已经破亿。

有趣的是，对手搜狐新闻客户端在上周兴冲冲地宣布：参考消息入驻搜狐新闻客户端，获广告收入300万。

对此，网易新闻客户端方面表示“呵呵”。

 “客户希望我们开设更多的广告形式及广告位，但我们始终致力于用户与客户双赢的原则，在广告位的开发上非常谨慎，结合用户调研数据来做。将品牌广告传播打造为高品质的呈现，将品牌广告信息打造为对用户有价值的商品信息。” 姜靖华表示，对于网易新闻客户端的收入来源和结构，未来一年品牌展示广告还会是主流，但引入了预约投放、实时投放等新技术后，接下来可能会有颠覆性变化。

目前看来，网易新闻客户端在商业化层面已经将对手远远甩在了身后。