近日，继北京站之后，优酷土豆集团媒体资源推介会在上海也圆满落幕，并吸引了数百位品牌营销负责人齐聚一堂。关于媒介资源此篇报道不多做赘述，值得分享的是在推介会上来自优酷土豆集团高级副总裁董亚卫，优酷土豆集团高级副总裁、土豆网首席战略官于洲以及优酷土豆集团高级副总裁、优酷总编辑朱向阳的重要观点。
  

 
左起：于洲，董亚卫，朱向阳

 
2013年怎么表现合并效应？
 
董亚卫：总体来说合并在一起还是要展示“合的力量”，当然“合的力量”我们要有针对性的说。如果说合力量大那就合，如果说分力量大那就分，所以整个营销团队的架构来说其实是有合有分的。可能在之前我们很多对外的信号也跟大家提及合并之后第一件事情是后台系统的打通。因为系统方面打通，可以达到最大规模的覆盖，同时也解决了跨平台投放的重叠度的问题。从这一点来看，我们可以给合作伙伴提供更优质、覆盖面更大的贴片广告的投放。
 
在这样一个模式下，大家可能看到金字塔结构——贴片营销、产品营销和内容营销，贴片营销这一块是“合”，在这方面的模式，销售团队是合在一起的，两边的平台也是合在一起的，对于优酷土豆来说，这将是贴片是一个更大的平台。另外两种模式：产品营销和容营销是“分”，我们看到优酷出品和土豆映像风格是有差异化的，可能在这方面可以给不同的合作伙伴以内容方面的支持。所以在产品和内容这一块的模式更多的是以分开销售的模式。
 
但是我们会看到既然要做到1+1>2，那么，通过规模和去同就可以做到。从产品来讲，以往优酷是优酷，土豆是土豆，所以无论投产品或者内容的植入都不可能在另外一个平台有呼应的推广，但是合并之后我们可以做到1+1>2，无论以哪一个平台作为主要的投放，其实另外一个平台可以做相应的辅助的推广，这样可以给合作方带来1+1>2的效果。
 
在内容资源上优酷和土豆如何分配？
 
朱向阳：总体来讲大原则优酷土豆的媒体合作团队是合一的，整个的团队是合在一起的，所以我们是有统一的预算，以一家公司对外签约的方式支持双平台内容的使用。
 
我们基本上很多签约的内容都是两个平台共有的，但是也会有少部分的内容是以土豆单独签约或者说优酷平台单独签约的方式去做，在这方面会做一定的区隔。比如说土豆的气质以及观众的特点以及他们的兴趣需求这些我们会作为内容采购的重要依据。包括像很多海外的动漫这些大家也都知道，实际上是土豆平台作为最主要的采购并且播出的平台。对于更多的其它方面的内容，我觉得还是双平台共同使用。
 
两个平台的差异就一定要内容不一样，这往往是一种误区，即使是同样的内容你怎么样去经营、运营，怎么样去包装、推广，针对什么样的人，用什么样的手段，这实际上也是你的差异化体现之一，基本上就是这样。
 
版权内容购买的规划
 
朱向阳：（版权内容的购买）作为一个预算来讲永远都是在一个合理的比例之内进行的，包括各种各样的成本支出都是按照严格的比例执行的，如果按照严格的绝对数来讲一定是增加的，因为收入在增加。但是从比例来讲是稳定的，并没有超出更多的比例购买版权内容。从内容分配的角度来讲也会越来越趋向于合理，而不是把大量的资金用于性价比并不高，泡沫含量极高的内容。随着行业越来越成熟，越来越集中化，未来的内容，它的整个的规模会越来越大，但是它的整个的预算的合理性会越来越强。
 
如何优化用户体验？
 
董亚卫：其实优酷也好土豆也好在整个集团来说对于用户的体验是非常非常关注的，所以其实大家也知道用户体验和客户的需求是有一定的对冲的，在这个内部我们很多时候在管理例会上沟通。特别是无线这一块，也有很多客户问为什么不在无线端投广告，也是因为我们先关注到用户的体验，从这一点来讲也会看到整个集团对用户体验是非常关注的。
 
于洲：另外，对我们广告系统的团队来说，现在是两边合起来，能力更强大，我们好多算法都做一些优化。这需要一个过程，未来应该说我们尽可能快把用户体验和广告的投放能够有一个平衡。
 
如何挖掘二三线城市未来的价值？
 
董亚卫：这里有一个数据跟大家分享，大家也知道看视频无论是在优酷还是土豆上看视频，其实大多数的人群是城市人群，是城市人口。年龄层基本上在18岁到40岁左右，这是核心的人群。所以有第三方的数据表明，在跟卫视做对比的时候，选了大概80多座城市18到40岁的人群，我们看到优酷土豆的覆盖这部分人群在这些城市仅次于湖南卫视。所以这一点也发现，其实不一定只关注北上广深这样的一线城市，其实二三线城市大有可为，而且比例上相当相当大，所以我们更加关注这种地域的情况。
 
对于二三线城市来说，除了传统的地域定价方式，还有城市联播的模式，也解决了很多广告主，因为我们是按照CPM投放的，可能会出现一些刷广告，可能出现的概率不是那么稳定，因为你按CPM投放，很难说十次里面到底有几次，所以我们在原有地域维度增加了比例的指标，所以城市投放可以选择一定比例，这样可以保证你的暴光的比例的稳定，这也是我们目前推出的新的产品。
 
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