编者按：广告门正在连载刘东明所著《网络营销兵器谱》部分章节。

网络整合营销4I原则

作者：刘东明

网络整合营销4I 原则：Interesting 趣味原则、Interests 利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。
 
Interesting趣味原则
 
八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙蓉姐姐、大S 身材火爆网络时，当越来越多的信息都带着“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊，绝不强求”之时，显然，制造出一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙地包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。
 
“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，
他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”
 
Interests利益原则

没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身为一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”

在这里，我想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者“利益”的外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实际只是其中的一部分，还可能包括：

1、信息、资讯。
广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是可以化身成为消费者提供的资讯，面对免费利益，消费者的接受度自然会大增。
2、功能或服务。
3、心理满足，或者荣誉。
4、实际物质/金钱利益。
5、……等待你来填写，相信你能发现更多。
 
Interaction互动原则

网络媒体区别于传统媒体的另一个重要特征是其互动性，如果不能充分地挖掘运用这个优势，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在。
 
只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性，与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，是因为融入了自己的汗水。同样，消费者通过亲身参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层沟回中刻下更深的品牌印记。可见，把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，另一半由消费者体验和参与来确定。当然，营销人如何找到能够引领和主导两者之间的互动方法非常重要。
 
Individuality个性原则
 
YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU 高大的身影在营销中投射的映像，就是I！Individuality （个性） 在网络营销中的地位也因此凸显！对比“大街上人人都在穿”与“全北京独此一件，专属于你”，你就明白专属、个性，显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为专属，所以诱人。个性化的营销，可以让消费者在内心产生获得“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，要做到“个性化营销”成本会非常高，很难做到推而广之，因此仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、成本低，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能（这一点在无线营销中尤为突出）。天赐良机，怎能不用？
 
兵器谱惊现江湖
 
群雄逐鹿，谁能问鼎？良器在手，方能傲视群雄！看完了江湖之变，我们需要关注不断涌现出来的各种网络营销兵器。在本书中，我精选了10种兵器供各位大侠分享：
网络硬广告，七星碧玉刀
网络视频营销，风火流星锤
IM营销，绵绵多情环
Widget 营销，多彩孔雀翎
博客营销，清秋如意钩
IGA，六脉神剑
搜索引擎营销，生死判官笔
网络社区营销，达摩五指
网站建设，不老霸王枪
无线营销，锁人柔情鞭
 
当然，这些只是目前最具代表性的10 种兵器，未来还会有更多，期待我们共同来添加！
 
有一点需要注意的是，同样是一把屠龙刀，武林高手可以制造出一场腥风血雨，而到了农夫手里，说不定只是用它来打猪草。兵器仅仅是我们的工具而已，因此，本书更注重运用网络整合营销垂钓原理和网络整合营销4I 原则深入剖析如何使用兵器的精髓！
 
整合，整合，再整合
 
目前，经常有一些初入江湖的朋友，会将SEO、建站、硬广告，认为是网络营销的全部。一招半式的网络营销功夫，显然已经落后于时代！这点可能和现实江湖不同：李寻欢只凭一把飞刀就可以纵横武林；达闻西的集十种杀人武器于一身的要你命3000 却最终成了一堆废铜烂铁。现实的武功可能求精不求多，但这个法则在营销领域显得并不那么适合。网络营销江湖的高手，必须要融会贯通各种武功招式。网络整合营销传播（E-IMC）才是称霸江湖的葵花宝典！
 
在本书的各个章节中，你可能会发现，博客营销的案例与视频营销有交集，而网站建设可能又和SEO难舍难分。整合，将是网络营销的核心制胜法则；一招鲜吃遍天，独步营销武林只能是梦中童话，如果你不听我的忠告，就注定要成为别人的笑柄。

闲话少叙，与您一道，共览网络营销兵器谱！期待各位营销大侠，一舞剑器动四方，天地为之久低昂！