1943年11月22日，星期一

今天参加一项会议研讨如何对抗班海德（Bankhead）议案。有些人认为在国会任何抗争已经无济于事，但是我们有义务克服它。虽然使不上力。据我们所知，这项议案对整个广告界和媒体而言，是走向毁灭之路的根源，如果我们甘愿受辱，我们则是罪有应得。一旦这个法案这么顺利通过的话，我会很乐意协助提出此一丑闻案，使这项议案被迫被迫撤回重新表决或者撤销。

11月23日，星期二

今天复习一本有关英语写作的旧书，我找到一则古时候教师的训谕：“在语言的国度里字尾有如-osity和-ation的字根时要特别小心，不可混淆。”我们可以将“语言的过度”这个字写成“这个国家”，好好列入文案注解书中。

11月24日，星期三

从农场抓来一只大火鸡，它的丰满躯体足有20磅之重。特别找来处理火鸡的屠夫在工作时一脸哭丧，还建议我许多黑市的把戏。我的做法是把火鸡拖回家，像当年登陆新大陆的清教徒一样，从冰窖取出一瓶“Bemcastler Doktor”老酒，用它来把整只火鸡去味。

11月25日，星期四

在这个去除罪恶的日子里，为了弥补我的罪过，我必须利用今年的感恩节大部分时间准备一份演讲稿，而交稿日已迫在眉睫。每一年，在大年初一的日子，我都决定自己不应该再开这种无益的玩笑。然而，一旦有人在这松懈空间的时刻逮住我，我就投降了。这样自体中毒行为所徐花费的时间，往往与利益所得不成正比。

11月26日，星期五

一整个礼拜我被多为辩才无碍的记者，专栏作家，编辑等人宽待，大家共同探讨什么是所谓的“即将举行的三巨头会议”。假如有人曾经只做爱而不谈爱的，那就是这些人。针对这个主题，《时代》杂志整理了一周重要新闻摘要，比圣经《启示录》更有意义。

11月27日，星期六

今天和一位过去几年在心理作战单位服务的人士交谈，他最初在英国，最近跟我们一起工作。问他是否在心理作战单位学到一些广告人可以运用的专业知识。他说：正好相反，广告人在这种工作中，能够教人的较学到的更多；而且他认为英国人比美国人更乐于接受这个说法。

11月28日，星期日

我们常听说广告客户和工业界有意再度拓展他们的产品，现在时候到了。广告界的确可以作这样的服务，而且我们很清楚该从何着手。但我怀疑根据货品的需求弹性，我们是否能从广告的立场中明了像“订价”这类要素。诸如：哪些商品该订较低的单价及较低的广告开支才能有更多的销售量和广告量？哪种商品单价过低会损伤该商品的形象。

11月29日，星期一

目前商务部正进行一项提案，想削减广告版面尺寸而不减损其效益，重要的是节省纸张。这个部门主事者是我的好友，也是杰出的广播评论家，所以这项提案不是新政运动。针对这个主题，目前我亦受到一封华许朋（Rey Washburn）——一位长期任职广告公司总监的来信，提到他担任陆军少校时，曾帮忙准备基地的印制教导材料，他说他们已经学到在有限的篇幅下获得惊人的效率。这么一来，大多数艺术总监将无用武之地。这就好比酒鬼对酒保所说的：多卖点啤酒的方法就是少些泡沫。

11月30日，星期二

在早期的广告界，有许多版面被保留下来准备高价出售，客户仅找一些有“累积效果”的版面，这种说法后来成为广告界的笑话。事实上，假如我们了解真正的意义的话，这正是广告的写照。即使邮购广告从一则有效的广告中获得直接、立即的回应，但却常常不敷成本，无利可图。如果广告和产品本身使顾客乐于重视购买，最后销售量的累积会为客户在运营商带来利润。至于所需时间的长短则主要依赖下列因素：1.在每一次广告刊播时产生多少新顾客；2.新顾客中多少百分比会重复购买；3.因产品消耗而重复购买的百分比。至少那些滞销的消耗品，你真的要从你的祖父时代就开始卖。

1943年12月

12月1日，星期三

参加一项争议性大，相当棘手的会议，坐在两位意见完全向左的先生之间。这项讨论一开始就呈现出怀疑、敌对的气氛，但最后却以友善、相互尊重的态度作为结束——即使双方并未达成共识。这样平和的结果都是因为其中一方的先生具有两种特质：完全坦诚，而且非常幽默。你是绝对没有办法去打击这样的磋商者的。

12月2日，星期四

这个国家需要更多这种敢在会议上站起来大叫“一派胡言”的人。所以当最近听说巴尔德摩的瑞德（George Wright）这样做时，我真是为多了一个会吼叫的人感到高兴。乔治，我希望你会体谅我有时写得有些夸张，你知道，能写一些不必受到联邦商业委员会监视的东西，实在让人觉得很棒。

12月3日，星期五

今天在最近一期《生活》杂志上读到一篇汤普生（Dorothy Thompson）的文章，我打算把它留下来作为广告写作的存档。这篇文章是写有关我们应如何处理战败德国的问题，它的内容比起所有我现在想得起来的类似文章都清楚，而且更富有戏剧性。类似文章的观点都太模糊、没有中心思想能让人信服。我认为所有工作上必须注入创意、观点，但又老是忘了的人，这篇文章绝对值得细心阅读。

12月4日，星期六

从农场带回一大袋手工制的、酸酸甜甜的罐装水蜜桃、梨子、李子、杏桃核各种莓类水果，把它们存放在城里的家中。我不知道比起购买品质优良的加州制品，这样的做法是不是不够经济。但是，我知道这真的很值得，就像葛斯特（Eddie Guest）说的：“丰硕的生活。”我种植、摘取它们，内子为它们装罐，或许他们不想市售食品有分机的标签，但是每一罐都给我们很多乐趣。

12月5日，星期日

一位朋友想买一辆三轮车给他的小女儿，但是到处都买不到。我建议他不妨再报上登个广告征求看看有没有二手货可买，果然，他卖到一辆堪称完美的二手三轮车。今天，我在一家只有周日上午才开门的古董店，找到一直想买来送给一位小男生的儿童工作台和工具。我在想如果能够有组织的、努力的去经营短缺商品的二手市场，或许可以为通货膨胀踩一下刹车。这件事交给各地的战时债券委员会去执行可能会蛮合适的，他们可以开一间能用邮票和债券来交易的商店。