文/grace
 
限娱令、限广令、限剧令一声令下，电视广告的容量急剧减少，广告价格随之水涨船高，而日前禁止OTC在传统媒体投放广告的传闻也令药品电视广告的前景风雨飘摇。在价格和空间的双重限制下，医药行业该如何寻找新的营销出口？近日，优酷土豆集团举办了主题为“合力为你，应势共赢”的医药论坛，来自全国80多家医药企业的150余名行业营销专家共同与会。优酷土豆与医药行业营销专家，以及第三方市场监测公司一同对医药行业如何运用视频媒体进行创新营销等话题进行探讨。
  

 
与快消类，汽车等行业相比，惯用传统媒体的医药行业在传播方式上相对保守单一，而一系列限令下的电视广告容量已明显无法满足医药品牌日益增长的传播需求。根据CTR统计，2012年上半年，药品电视广告零增长，作为形式上与电视广告最为接近的广告方式，互联网视频广告已经逐步进入到医药行业视野中，越来越多的医药品牌传播开始试水视频网站。
 
在互联网时代，中国已经积累逾5亿网民，视频网站已成为可以与电视，报纸等传统媒体相比肩的大众媒体。并且多屏时代的到来，在彻底改变了网民触媒习惯的同时，也增加了网民与视频网站的互动性。根据艾瑞IUT的数据统计，视频网站的用户规模、浏览时长等指标均位列第一，是增长最快、用户规模最大、用户黏性最高的互联网应用。拥有大批高质量的用户本身就可以为品牌传播提供优良的基础，而比之于传统媒体，视频网站还能提供更多维的传播组合。贴片，Banner和剧场冠名等多种广告形式将有助于品牌选择适合自己的精准投放方式。
 
在率先试水新媒体营销的医药行业领先品牌中，盘龙云海定制优酷土豆“金牌大剧”，滇虹药业携手优酷土豆开展康王•娜么杰出 “舞动中国”整合营销活动，马应龙药业也早在两年前就尝试通过UGC内容进行病毒视频、微电影营销。与电视媒体单一的TVC相比，医药行业在视频网站进行的整合互动营销活动，让消费者有眼前一亮的感觉。医药营销专家李卫民表示：“视频营销是医药品牌传播的一片蓝海，是大势所趋，品牌可以通过视频网站更好地建立与消费者的情感联系，全面提升品牌形象。”
 
优酷土豆的合并，改变的不仅仅是国内当前视频行业的格局，广告主在分配广告资源时也将更具选择与优势。合并后周覆盖3.1亿人次，联合覆盖近80%的用户，广大用户群中有很大比例是医药行业用户的潜在用户。内容方面，优酷土豆拥有海量版权、丰富自制内容，UGC份额接近100%，针对医药受众的特性，优酷土豆推出了以顶级大剧为基础的“超级大剧”、以卫视大剧、网台联动为特点的“金牌剧场”、主题热播剧场，以及区域定向、人群定向的“定向剧目”等为医药品牌量身定做的营销服务和产品。同时，优酷与土豆差异化的品牌定位也可以为广告主提供不同种广告模式，优酷的“主流”将解决人群覆盖广度问题，而土豆的“青春，时尚，个性”则可以增强与年轻群体的互动性，提升品牌传播效果。 此外，视频平台第一搜索品牌搜酷，被誉为“网络收视仪”的优酷指数，以及创新贴片广告产品“闪光弹”等，也将进一步助力医药品牌的传播。
 
优酷土豆合并后实行合分有序的营销策略。合即统一广告投放系统，对基于贴片广告的产品进行统一销售。通过跨平台投放优化频次控制，通过先进的监测方法确保投放过程的可控性，通过巨大的广告容量库存满足医药品牌不同规模的投放需求。分即优酷土豆保持发扬各自的品牌优势产品，为客户提供个性化的定制内容、活动和专题，满足医药品牌的个性化营销需求。
 
新媒体时代，广告受众的触媒习惯和广告形式都在形成从传统媒体到数字媒体转移的趋势，而对于传统的医药行业来说，也必须应势而变，谁能利用视频平台进行精准有效传播，谁就能在医药行业营销品牌战中赢得先机。