1943年9月13日，星期一

物价管理委员会的谣言部队八成对佛罗里达的居民散布不实的言论，因为一位佛罗里达的读者看了上回我写的关于车祸的事，想知道为什么我的破车要行驶在蜿蜒的山路上。好吧！兄弟问得好：当时我的车正在进行一项武装部队的秘密研究。

9月14日 星期二

收到一封未署名的女士的来信。信上一开头便写着：“亲爱的先生：我的儿子今天24岁，将于9月17日接受电椅处决。”我把它记录下来，因为这段开头文字是在有很强的力量吸引我的目光。这样的来信是我从来不曾读过的。这或许是一位母亲打从心里的哭喊，但是实在是超出我的专业能处理的范围。

9月15日 星期三

不久前我曾写过我从英国定购了我最喜爱的烟草，而且还预测说虽然处在这样动乱的局势里，我相信我还是会如期收到烟草。果然，今天我收到了。两磅烟草，用四分之一磅的锡罐完整的密封起来。同时我还收到一封英国同业的来信，他正好告诉我整个英国商业情况在战后的口号是“致力出口或等待死亡”。

美国二战期间海报：“我们现在战斗就是为了阻止这个”

9月16日 星期四

收到一封来信，写信的芬利（L.P.Finley）先生来自一家专门生产农具的公司，他公司的产品我可是用了好几年。芬利先生希望我写的这些日记能出版成书。真是好人。关于这点似乎是已经确定了，因为我刚把第一年的稿子交出去，准备好要留下不朽的记录了。问题是，只有老天知道我自己多么讨厌去读它！

9月17日 星期五

偶然看到字典里对“经济学”这个名词的定义。我想起曾在亚利桑那沙漠中围着营火渡过的一个晚上。当时一共有4个人：一位犹太裔商人和他的儿子，一位德州的牛贩，还有我这个初次体验沙漠的生手。那天我在一个小车站错过了往80里外火车站的车子，这位好心的犹太商人让我搭他那气喘嘘嘘的便车，但是夜色很快的就笼罩在这沙漠里，加上车灯也不亮，于是我们只好躺在这沙漠的山艾灌木丛中等着黎明的到来。接近早上时，天气冷了起来，我醒过来找些树枝升了个火，犹太商人的儿子也醒来加入我的行列。渐渐地，咖啡煮滚了，天上的星光也变淡了，商人的儿子告诉我他打算进学校读经济学。这时犹太商人醒过来听到了，他问：“什么是经济学？”我们试着努力解释让他了解，他听了后沉默了一分钟，然后他说：“好吧，我告诉你，所有你需要知道的经济学不过就是：榨干挤奶人挤的牛奶。”接着他又问我：“你从事哪一行？广告？这就是了！就是你在榨干挤奶人挤的牛奶！”

9月18日 星期六

今天拜访了一位先生，几年前他曾经是德国最成功的女装生意人之一，当时他有大约200万美元的财产，其中25万存在荷兰的银行里。但是，希特勒的反犹太人政策夺走了他所有的东西。幸运的是，他带着全家和3000美元逃离了德国。现在，他68岁了，儿子加入我们的陆军，女儿和他重新开创他们的事业，目前他们已经是成功的设计师和运动服制造商，事业又要开始飞黄腾达。

9月19日 星期日

这一周假日邮报的封面是路德金斯（Fred Ludekins）所画的巴洛米诺（Polomino）马，看得我心头一震。我的好搭档已经渐渐老去，不久于世了。但是我知道，在某个地方，一定有一匹这种黄金般的好马在等着我。

9月20日 星期一
看到铁路快递公司的广告，我在想，难道广告里就不能说一个故事吗？如果几天前有人要我选一个没想象力的广告，铁路快递公司的广告绝对会是我的答案。但是，最近的一些经验提醒了我。让我对这件事有了不同的看法。事实上，对这家各地都有分公司的快递事业来说，他们那种为大众所诟病的服务态度，让我觉得这种搔不到痒处的广告，可能是最好的。

9月21日 星期二

我作的第一次生意，是在9岁时，我把母亲给我的一分钱买了两份晚报，然后再把报纸各用一分钱卖出去。当我发现原来资金可以再一天内就加倍成长，我像挖掘到金矿一样兴奋。从此，我每天下午放学后，就从事这份卖报的工作，一直到12岁那年，我得到一份出版业的正式工作为止。毋庸置疑，法令禁止雇用童工的规定的确是有必要，而且也有它值得称许的成效，但是在这个人力短缺的时期，我忍不住要重复思考起这项法令，我知道童工的工作会阻碍他们自己去接受正规教育，但是幸运的我在当印刷厂童工时，却得到了所有行业中最具教育性的工作。

9月22日 星期三

在书报摊拿起一份杂志来看，封面是一张威尔基（Willkie）的照片。“你看！”站在我身旁的一位陌生男士说：“他会是我们下一届的总统。”我问他为什么会这样认为？“因为，”他说：“我是一个到处旅行的人，不管我到哪里，威尔基都是大家谈论的话题。”他大概还没有旅行到大家都在谈柯利斯（Cowles）的城镇吧！

9月23日 星期四

据说，罗伊·霍华（Roy Howard）曾指示过史克利普斯·霍华（Scirpps-Howard）集团的编辑们说：“当你们想要攻击一个人时，别直接诽谤他，只要说明他到底作了什么事，然后读者自然会去攻击他。”这项指示对广告文案来说也同样有用。我们不需要大力赞美产品，只要说明它能做什么，以及怎么做，读者自然会说：“我一定得去试试看。”简单的说，就是要少用形容词，多用动词。

9月24日 星期五

最近收到各方瞩目，丘吉尔推荐的“基础英文”（Basic English），在大约20年前，它的编纂者就已经洞察先机了。那时，其中一位提倡者就曾经请我把它引进广告界，我到现在手边还有一打以上当时收集的相关书籍。当然，我也相信这是方便国际沟通的最好工具。但是我没有把它用在广告上，因为我发现它把爱伦坡的小说《金甲虫》（The Gold Bug），转译为正正经经的《金色的昆虫》（The Gold Insect）。我认为广告文案需要更丰富的色彩，更细腻的敏感度。

9月25日 星期六

这一天，秋分时节标准的风雨天，所以就利用来清理我自己的东西，这些东西向来是谁都不准动的，不管是内子或女佣，违者处死。今天我就自己把书架的书一本本排好，过时的档案清掉，所有的型录、小手册、以及一时兴起收集的各种杂七杂八的东西，统统整齐的分类在新的档案夹里。晚上，我觉得自己简直完美到无法忍受的地方。

9月26日 星期日

还没开始下霜，雨也停了，所以明天出太阳时就可以开始堆干草堆，然后收割第四次的苜蓿。让我算算：1英亩至少产5吨的苜蓿，然后1吨的苜蓿价值约30美元……。什么？这可是有上百万的财富在里面！