1943年4月26日，星期一

好友维克多·史瓦布(Victor Schwab)送我一本他的著作，书名名《如何写好广告文案》(How to Write a Good Advertisement)。在书中他也提到了前几天我写的直觉。当然，我很高兴能学到更多的是他对于邮购广告的智慧结晶。

4月27日，星期二

自作自受！一位客户想要作一个广告来帮忙红十字会征求捐血人。接这个工作顺便克服我拖延已尽的履行平民义务的机会，所以就去捐血了。整个程序出乎意外的简单、无痛、迅速和人性化，而且对人有正面积极的意义，因为你至少可以拯救一条生命。

4月28日，星期三

《纽约时报》已经发表过好几篇有趣的报告讲最近正流行的吉鲁巴舞步。一位受访的神经学家说：“所有的生命、所有的人性以及整个宇宙，都是以节拍为基础……，希特勒演说之所以强而有力的秘密就在于有节奏、有动感、如旋律般反复说明。”这正是每一位优秀文案所知道的秘密，但是当怀着讲究词藻的心去字字推敲时，这个节奏就会被破坏。

4月29日，星期四

和一位美洲事物协调委员会的经济部会员聊天。他担心地说，南美洲的人都害怕战后美国人会展现过度狂热的商业侵略。如果我们张大胃口，出其不意地去吞噬他们，当然会遭到反抗。但是，如果我们准备到那里播种、耕耘、收获，而且和他们一起平稳地开发他们的国家，我们一定会受到欢迎。

 “胜利需要你的手指”画面主题为一打字员。 1943年美国二战期间海报。

4月30日，星期五

一位袖子上别有海军摄影师徽章的水手，今天早上到办公室来。他偷了一天假，自己花钱坐了一整晚的火车，想来这里看看他闲暇时拍的照片可不可能被采用。当我带他参观创意部门时，他被一张最近展出的水彩画所吸引，刹那间他欣喜若狂的表情让我感到。好孩子，生活除了战争，至少还对其它事怀有希望。

5月1日，星期六

早晨在农场醒来，发现我的母马产下一只栗色的小公马。小公马温驯有如小猫一般，但已然稍具雄性动物的本质。我当下决定把他命名为“五月天”。

5月2日，星期日

广告知识的本质：最近有一次和另外5位经验丰富的同行，一起开会讨论一个战时的宣传计划。我们彼此思考速度的一致性及协调性让我产生一些想法。会有这样的协调性的基础，在于我们受过相同的训练知道如何进入问题的核心，有共通的敏感度知道如何敲击大众意见的节拍，这种培养敏感度的过程现在是广告教育最重要的一点。当然，近年来培养外在技术的应用绝对是作广告一项很重要的基础，但是，除非让心灵的毛孔也随时张开，技术的表现才能显出效果。

5月3日，星期一

经过几年的对这个诱惑的抵抗，我终于还是买了台好相机，附有一个光圈可大到1.9的镜头。我从小就开始拍照片了。当时照片还曾经为报社采用过，一个星期有2美元的收入。到目前为止，摄影已经花了我一大笔钱了，不过我认为这是一项最值得的投资之一。它教我如何欣赏图片；教我知道有些精确的事需要双手受过良好的训练才能作好它。在这样一个世界里，到处充斥着不精确的话——就像广告一样，摄影教导我的道理真的是很重要。

5月4日，星期二

午餐时听着一位知名杂志社的编辑谈着他对编辑的理念，显然他都是依读者阅读率的倾向来决定编辑方针。这个情形在我看来，就是他只有两个选择标准——长度和宽度，没有深度。当《读者文摘》只是一本方便阅读消化的杂志时，它是成功的杂志。当它开始出现自己的专文、设计有影响力的专案时，它就变成一本伟大的杂志。一个编辑如果只是跟在读者后面的话，他的成就就只会限制在那里。
 
5月5日，星期三

一位只把自己设定在“广告公司员工”的同事，今天严厉指责我最近加入工会。他没有办法想象我怎能一面真心诚意的相信工会组织，一面又想尽办法折磨他们。这其实是“同志”和“专业人士”的差别。在我看来，宣传者的问题和技术应该是仔细从头到尾研究他要宣传的东西，就像是军官要训练自己设计一些计划去攻打一个友善的国家。所以我喜欢演练一些可能会被提给公众意见的操纵者的假设性的问题。

5月6日，星期四

当我开始进入广告这一行时，约翰·马恩(John Lee Mahin)是这行的佼佼者之一，他的名字从东岸到西岸，只要是广告人，无人不知，无人不晓。但是，随着岁月流失，有一次在一个广告大会上，我见到马恩先生在门口请求参加大会的许可，现场除了我以外，没有任何人认识他。就像圣经故事上所说：“一位新国王即位，却不认识约瑟夫。”这位新的国王，换个型式来看就是新的世代，永远往前推进；而所有曾经风云的人物就只能留存在自己的记忆中。

5月7日，星期五

我必须把一辆车开到另一州去，然后永远留在那里。今天我到我们当地的配给所去，问看看是否有额外的汽油配给可以让我完成这件事。不晓得是配给所这个人严重加班过度，还是这工作漫无组织，反正没有依照任何顺序来办理民众的询问，我花了一个小时才拿到一张空白的表格。我旁边一位先生绝望地说，他2个月前就填了一张申请表了，但是没有任何回应，现在这张表格显然已经不见了。就在这时候，进来了几位衣冠楚楚的绅士，所有的特征都明显显出当官的样子，他们进进出出仿佛很有学识的样子，接着其中一人留了下来，我想我的申请应该会有立即的回复。

5月8日，星期六

又一个不像当季的天气，又湿又冷。即使是根扎得很深的苜蓿也似乎要挺不住，我很担心今年第一次的收割会至少慢了两星期。苜蓿算是我们临近地区价格最好的生产品，这一来可能会有收入上可观的损失。气象播报员在城市或许是个笑话，但是对农人来说可是这一行的工程师。

5月9日，星期日

广告知识的本质：美国制造业的天才的伟大发现就是把大的问题分割成许多小的，这使得“组装生产线”成为可能。当一个人开始累积广告的知识时，他运用的也是同样的原理。掌握小细节，抓住大主题，事情就变得比较容易控制。例如，为什么广告一开头要有标题？我们如何知道这样的广告最有效？先让他想想这个问题再说。