本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟

1943年4月5日，星期一

看了一位堪称能干的文案写的几篇稿子，每一篇看起来都很健全，但是没有奇妙之处，没有一篇有那种无形的特质，会让人看了觉得更渴望买里面广告的商品。就像一个没有特质的女孩，不会让人特别想去结交。要告诉文案如何去捕捉这个特质，就像教怎么做舞会里的壁花才对一样困难。

4月6日，星期二

和一位以前任职广告，现在在华府服役的海军军官聊天。他说大部分被征召指派到那里的人都很快乐，大部分以平民自愿服役去那里的人都不快乐。差别在哪里呢？他说，被征召的人就是接受命令，尽力去把命令完成，然后让别人去承担战争的成败。至于他自己呢？就像一般平民一样，他也不期望担负什么战争的成败。

美国二战期间的可乐广告。

4月7日，星期三

作为一个相信适当的工会有其长久价值的人来说，我或许不应该来臆测这个想法。但是就社会压力下的问题来看，我觉得去观察反对成立工会组织的那些人，所施行的笨拙手段是一件很有趣的事。理所当然地，要破坏工会的方法，就是设计让工会不受劳工欢迎。事实上，像飞机机师或报社编辑等就很避讳“工会”这个字眼。

4月8日，星期四

现在有许多得说法纷纷出笼，谈论为什么C级和D级的经济群体已经几乎消失，似乎战时工资把他们推向A甚至B的阶级。毫无疑问这跟收入有绝对关系，但是消费型态在这些家庭并没有跟着快速、激进的转变。事实上，他们并没有一些有形的证据可以证明这个现象。社会文化层级还是一样，对某些特定商品的需求和品味并没有自动跟随购买力的影响。

4月9日，星期五

研究一件文案，很想知道为什么同样一篇文案被连续用了5年还是很成功，而且为什么没有更多像这样的例子。在这个案例中，一开始的广告比后来又作了许多不同诉求的广告还有效。大概代理商怕只作一篇成功的广告将来就无法继续收取佣金了。其实解决这种疑惧的方法是继续使用成功的文案，但是同时也要投入研究，开发出更好的广告作品。

4月10日，星期六

第一次把豌豆、红萝卜、甜菜和洋葱种到我的土地里，然后我坐下来靠着背休息，看着我整齐的菜园，仿佛第一次的嫩芽随时会从那儿冒出来。

4月11日，星期日

广告知识的本质：直觉，是每位广告人都依赖，却又在现存的知识中找不到根据的东西。直觉是一种天赋的智慧精萃。某事的成败，有时只是对各种各样的生活、学习、回忆、行动的几乎意识不到的知识。广告人从他成长的社会中吸收和理解，性别、工作职别、收入、文化、教育程度等都对其有影响。因此此一社会的疆界就是广告人直觉成长的限制。当他成功了，风险也随之而至。在有豪华饭店、高级俱乐部的豪华都市，直觉的生存环境是很脆弱的。如何像吉卜龄所说“与国王同行却仍不失平常心”，这是广告人要面对的困境。