本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟
 
3月22日，星期一

和一位对战后远景作密集研究的银行家聊天，他跟我一样相信战后国内人民最强烈的希望就是能持续有工作。这个需求强烈的程度会使得各企业需要把它视为公司计划的第一目标。在如此的情况下，广告也会因企业需要而作调整。

3月23日，星期二

两个星期以前一位客户告诉我，他必须离开目前的事业。因为他接到国家征召的通知说他公司生产的东西不是战争的必需品，他和他的男性员工都要转到生产必需品的机构工作，接受国家征募。今天他又打电话给我，他说又接到新通知表示他公司的生产可以提供平民需要。我想，我要对如此这般有计划的经济政策致意。

美国二战期间艺术海报：为了国家的今天，为了自己的明天。

3月24日，星期三

达尔文因为观察到动物和植物的变异而发展了进化论。他发现，即使一点微小的变异通常都会为这个物种的生存带来更好的机会。依据他这样的法则，繁殖动植物的人会培养他的生物经过这些变异，直到改良成更好的品种，或甚至繁殖出崭新的品种。同样的道理也运用在商品上。通常竞争品牌间的产品只有很小的差异，但是因为要广告凸显产品的特色来吸引消费者，因为广告人努力对产品观察及研究，这些努力便成为产品生存，甚至继续改良的基础。但这也使得政府要来规范商品标签等级及作其它努力使商品标准化。长期下来，这会是市场进化的阻碍。

3月25日，星期四

今晚重新阅读扬胡斯班爵士（Sir Francis Yornghusband）一本描写企图攀上圣母峰的书，我被其中一段插曲吸引住。在最后一刻，西藏的喇嘛忽然怀疑远征队爬山的动机，因此拒绝让他们上山，但是领导队伍的人对喇嘛解释说，由于这支登山队属于一个奇特的教派，他们相信神明们都住在高山顶上，所以他们才一定要来朝圣。这段说明正巧妙地让身为宗教领袖的喇嘛能理解，因此他们获准得以上山。好一个推销术！

3月26日，星期五

曾经一个人独自旅行于西藏边界时，一位看起来鬼鬼祟祟的当地商人让我看一件最美丽的手工刺绣床罩。他说这床罩原本是为一位印度公主所制的，不过，他语意暧昧地表示，这床罩可能就是从公主那儿给偷出来的。毋庸置疑，这故事肯定是假的，不过却增加了床罩在我心中的价值，一直到今天，每次向朋友展示这件床罩，我都会说起这个故事。好的文案增加了广告主观的价值，我很高兴从中学习到这一点。

3月27日，星期六

巡视我的农场一圈，发现去年秋天种的郁金香已经长出约3寸了，一片园地也成为蔬菜栽种区。新的养鸡房已经完工，要用来收取鸡蛋和培育供炸鸡用的鸡只。两头肉牛也已拴好，等着屠夫来宰杀，然后制成火腿及卤肉，可以吃到秋天。我决定推举自己为粮食配给委员会的主席。

3月28日，星期日

广告知识的本质：哈汀（J.B.S.Haldane），英国著名的一位生化学家，有一次被极力促请在政治活动上担任积极地角色。他回覆说他已经一直在这么作了，因为他的工作就是在实验室里专注探索影响人类行为的化学基础。为了解释这点，他举例说，一百多年以前没有任何一位冶金学家可以清楚说出制钢过程有效的习惯法则，所有的过程来自工人本身的感觉，但是最后终究是由科学的方法研究创新了这门技术。在政治上也是一样，他认为现实狂热的政客或许可以暂时以他们直觉的知识来击败科学家，但是总有一天科学家会赶上并超过他们。在广告上也是一样，我们还是得靠直觉来作大部分的决定，但是，如果我们因此就认为不会有其它基础，或拒绝去发展可计量的知识来应用在广告上，那就太不聪明了。