本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟

1943年2月22日，星期一

国父华盛顿诞辰纪念日。假日在家工作，接到一位客户的长途电话，他所在的地区仿佛不知道有华盛顿的生日这一天。在我们投入全国性广告和行销时，往往容易忽略各地区都有其强烈的地域性特征在影响着市场。其中一个例子就是对林肯和华盛顿生日的不同反应，这个原因不只可以追溯到南北战争的分野，同时还有其它如政治考量和风俗的原因，而这些都深深地影响着人们的行为。

华盛顿是美国历史上唯一一个无异议投票当选的总统。

2月23日，星期二

在这刚过完的周末，外加一天的假日中，不只是我一个人必须在家加班，其他几个同事都有同样的命运，因为要完成一个客户说“今天”一定要交的文案工作，工作交出去了，不过客户说最近几个星期不考虑使用它。一个不得不令文案人员发疯的理由。

2月24日，星期三

一位在圣路易的同业想要知道我能不能够建议一些讨论的材料，好供当地一小群生意人来研究战后问题。我强力推荐他们：第一，阅读并讨论杜拉克的《工业人的未来》和《经纪人的末日》这两本书。接着，我会找出经济发展委员会出的所有文献，看看我是否能在当地帮忙实行这个委员会的计划。如果想得到这些资料，可以写信到华盛顿特区的商务大楼去索取。

2月25日，星期四

前一天的日记让我想起几年前曾在伦敦参加一个类似团体的聚会。那是一个大约20人左右的组合，来自各种生活领域的菁英，每个月聚一次，费用均摊，餐后再非正式地讨论一个主题，从烟斗到啤酒，各种雅俗共赏的题目都可以拿来谈。我参加的那一个晚上，讨论的题目是安乐死，或所谓由医生合法执行的安乐死术，这个议题在当时都还没被英国国会提出来讨论过。当天主讲者是伦敦某大医院的院长，而主导反对一方的则是英国国教的牧师。我觉得我们也应该多有一些像这样的团体，不仅取代那些无意义的会议，而且不把自己拘泥在所属的事业社会团体中，让自己走入不同团体，扩展个人的生活领域。

2月26日，星期五

几年前见过一位聪明但害羞的女士，她当时相信某种社会服务事业是非常有必要的，而且她也很有兴趣去发展它，但是她希望由别人来领导这个工作。我对她的见解很佩服，也很感兴趣，我建议她自己去主掌这件事，她表示自己恐怕没有能力承诺。我告诉她就去起个头，然后再一步一步往前走。她做到了。今天我很高兴看到她实现了梦想。我真是做了一件好事。

2月27日，星期六

计算着我农场收入该报的税，忽然间在这些烦闷的算术中，开始感受到农场生活的元气。从这些记录中看到：有犁地、栽种、收获；有繁殖、喂食和行销；有成功，也有失败。一个人可以在参与的所有过程中，尝到甜头、遇到趣事、以及交到朋友。当缴税时节到来，春天还会远吗？

2月28日，星期日

广告知识的本质：存在于哲学家之间长久以来的争辩是：世界应该被看成是单独个体的集合，或者是一个不同社会、不同群体的组合体。也就是说，我们要影响的是一大群不同的人心，还是一个超级的大众心？现在，我可以对此作个说明。事实上，这个辩论在广告上来说根本是两件事。例如，邮购商通常会把世界当成是个体的组合，所以努力把东西卖给不同的个人。另外的一个主流，也就是所谓直觉的广告主，通常似乎都在想着去影响众人的心意。不只文案会被这两种不同的想法影响，媒体的选择上也会受制于此。