文/grace
  

 
在线视频服务供应商Hulu首席执行官杰森·吉拉尔（Jason Kilar）日前在纽约召开的AdAge Digital大会上宣称，公司的付费视频服务Hulu Plus的用户数量已经超过200万，这意味着这项服务在过去四个月里新增了50万用户。同时吉拉尔还宣称，他们将对商业模式进行大幅调整：“从今天开始，只有当广告完全展示出来之后，才会对广告商收费。”
 
“这是行业的首创之举”，Hulu 的高级副总裁Jean-Paul Colaco解释道，新广告模式不仅仅是一个营销噱头，它表现了Hulu 对品牌方最诚恳和友好的态度，“如果用户没有看完完整版广告，那么广告商就不用付费。”而在过去几个月对这一新广告模式进行测试后，General Mills的内容策划副总裁Rick Hosfield说，“新模式可以使浪费降低到最小，对于广告商来说，则可以使广告效果最大化。”
 
谈及现今Hulu 和另一大视频网站YouTube 广告模式的区别，Forrester 研究机构的分析员 Michael Greene表示，Hulu 现在所做的在于加强自己作为优质视频供应商的地位，通过号召更多用户的参与和重视广告播放完成率来区别于其他网站。而YouTube则是让用户自己选择是否跳过视频前的广告，虽然广告可能最终被跳过，但广告商依然为此支付全额广告费，而这种看起来并不太公平的条款，也只有像YouTube这样拥有广大影响力的网站可以将之拿出来与客户谈判。现在YouTube也正致力于集中利用自己的数据库来为广告主定位到更精确的目标人群，以使得广告可以被完整的播放完。用数据来提高定位的精准性是明智之举。
 
另一方面，在2007年的时候，Hulu 也推出过让用户来“交换广告”的模式，既然广告是不可避免的，那么不如让用户可以在众多广告之中，选择与自己相关的或者感兴趣的广告来播放。据Colaco透露，而到目前为止，已经有超过900万次的“交换”得以完成。
 
当Hulu在2010年推出Hulu Plus服务的时候，业内曾对它每月8美元的订阅价格以及在付费服务中提供广告的行为提出质疑，许多人认为它的这种商业模式不能坚持多久。但是事实证明Hulu Plus的业务模式是成功的，Hulu决定继续在付费服务中提供广告，以便继续为用户提供最佳内容。“似乎任何时候，你都能听到有人在说，我想要免费资源，又不想看广告”，Hulu的首席执行官 Jason Kilar 说,“但这种要求总是与事实相违背的。” 大家都讨厌广告是个不争的事实，但是也总是有人在与广告进行互动，因此Hulu 视频的右上方，也经常弹出“这个广告与你有关吗”这样的问题，来调查用户对于这一广告的喜好程度。Hulu的新闻发言人Kelsey Oldendorp说，“有非常多的用户完成了这个问卷，而这也极大地帮助了我们的员工来找到广告投放的目标群体。”