本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟
 
1943年2月8日，星期一

这些天来，每当我见到报社或杂志社的业务员，我就会想起一首老的打油诗。这首打油诗是有关一个年轻女孩骑老虎的故事， 骑虎的小姐最后到了老虎的肚子里，最后只见到老虎脸上露着满足的微笑。由于纸张的短缺，现在出版业的发行人都乐歪了，想要买版面的广告主，以前总是骑在虎背上，现在却得反过来面对老虎可怕的微笑。

2月9日，星期二

听着一位新进的同事在对客户提案，我在想这整个广告主和代理商之间作业的程序是如何错误地被引用着。常常我们双方都会把重点摆错地方。广告主真正仰赖代理商服务的地方，其实使他们很难自己去涉入的，而且也是代理商很难去完全展示的。他们需要的是代理商整个思考力、洞察力和勇气的品质展现。如果广告主要一一检验这些品质如何施展在所有广告的技术上，那么就会像是把花瓣一片片摘除，因此破坏了一朵盛开的花，也毁了花香。

就在42年，NBC电台广播录音纽约大都会歌剧院演出莫扎特《唐·乔万尼》。

2月10日，星期三

想到广告业本身在战后所应该作的计划，我今天开始注意未来广播事业将会如何受到的技术层面的影响。我第一个想到的是，如果真如技术人员所说将很快有革命性的创举，那么战后会有电视机、FM调频广播网以及图片传输的发明。

2月11日，星期四

今天遇见了年轻时期的朋友，这位多年不见的好友曾经是一个热情的社会主义者，充满着改造世界的梦想。他说他一直没有放弃这个理想，知道结婚后发现连想要改变女人都很难。这让我想起一个类似的问题，要如何做出适当的改变才能让广告更有效。

2月12日，星期五

昨晚在纽约一家安静的小餐厅用餐，我发现餐厅老板曾经做过厨师、仆役长及在乔治•巴克莱（George Buckley）的出版社实习过，当时乔治正是克洛威尔出版公司的总经理。我和这位老板两人都对乔治的看法一致，觉得乔治好像并没有过世一样。指导及同年，我都还觉得我可以看见和听见乔治，就如同我第一天遇见他的那一刻。那天他走进我的办公室，告诉我说，我必须找到一位“知道肥料堆在霜降的早晨闻起来是什么味道”的广告文案。

2月13日，星期六

在这个安静的星期六上午，我决定坐下来处理掉一些过时的文案。首先是最早写的东西，这两、三篇不当的开始，就像是不够热的引擎造成机器运转不稳。接下来措辞不当的东西，使引擎发出火花，机器因此减缓运转，知道停止不动。然后机器重新启动，这次我有更多的信心，知道要如何调整这部内燃机的化油器——16份的汽油混合1份的空气，机器从此运转顺畅。

2月14，星期日

广告知识的本质：广告在纯理论科学领域的应用上，包括有个人心理学、社会心理学、社会学、经济学以及语言学。举例来说，社会心理学上有些研究指出个人要破除旧习俗，建立新习惯时，必须即时切入在大众正好需要的转折点上。现今正好是这样一个时刻，老品牌的东西有被取代的危险，而新品牌产品正可把握这个良机。