本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟

1943年1月18日，星期一

跟一位忽然发现可以为广告文案作效果测试的新客户聊天，我发现人们通常过度期待这种测试能产生出快速结果。事实上，一个持续的测验计划才能产生有价值的结果，引导文案的改进。但是，像这样的计划需要长期的耐心，不断地测试、再测试，而且要能忍住不要太快去下判断，这对大部分一心以快速促销为导向的人来说，似乎是难了些。

1月19日，星期二

今天要作出一张邮购广告插页放在杂志中，这是这本杂志以前没有尝试过的。我告诉AE这一页有多少商品要卖，他听完简直要昏倒。大多数从事媒体业的人，相信广告就像相信上帝一样，“以难以置信的神奇方式展现”，因此对于一些广告如何运作的内部技术显得有些畏缩。显然他们对印刷纸张能卖钱这种事还不大相信。

1月20日，星期三

最近的限制用纸政策，对媒体业者“该使用什么纸张”造成不小的冲击。从竞争方面来看，使用新闻纸当然是最有利的条件。但是对广告讯息的传达上，我不觉得用哪种纸会比较容易阅读。“买一送一”的字眼，印在报纸上看起来和印在海报或杂志上是一样快的。

1943年，美国宣传冻结价格的海报 。

1月21日，星期四

有很多方法可以用在版面的编排和插画的设计上，使得一则广告的被阅读率增高。但是如果你想要确保达到最佳的讯息传递，千万别忽略了产品本身。我们大部分的人都会在逛街时间浏览橱窗，但是一旦进入店内，商品本身或商品图片则会让我们驻足观赏。

1月22日，星期五

在看报时眼睛被一则登载不起眼的角落里的新闻所吸引，因为那上面有我家乡的名字。事实上，我已经有过好几次这样的经验了，不管在报纸上的什么版面，不管周围有多少精彩的故事，家乡这个地名的出项总是能马上把我的注意力抓走，这个例子显示，要抓住人们的注意力应该在于你要说的内容，而不是你用多大的版面来说它。

1月23日，星期六

收到一则来自华盛顿的报告，说新政人士要求物价管理委员会（OPA）运用权力成立一政府级的机构，来强制规范各式各样的商品，这项计划最好有政府其他单位表达强烈反对之意，否则我不会感到高兴。除非所有私有商标全部一体废除，要不然学者专家与反对人士会发现大家根本不在乎，民众对品牌的偏好还是会维持下去的。

1月24日，星期天

广告知识的本质：我有一位朋友曾经说过，他认为只有全能的上帝才真正具备广告人的条件。他的意思是，广告人所需要的知识和技巧简直是一个人穷其毕生之力都难以完备的。我曾经试着去列下这些技能，发现应该会像律师或医生一样，需要4年的课程才能拿到广告的学位。