本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟
 
1943年1月4日，星期一

和一位多年来致力于与中南美洲市场建立良好关系的朋友谈天，他奇怪为什么我们对这件事想来缺少想象力。我想这是因为世界历史和思想的潮流都是由东向西、或由西往东流行，从来就不是由南向北或由北向南的交流。在这种无形力量的影响下，企业只好接受这命定的事实。

1月5日，星期二

广告是一种你得花钱去做的事；公关则是一种“乞讨”来的事。但奇怪的是，消息呈现在公关稿上比呈现在广告上要受到更多的敬重，不只是政府的事务，一般商业也是这样。

1月6日，星期三

研究一份针对2000个家庭样本数所做的市场调查报道，调查是为比较两个竞争品牌的产品，这两种产品的品质相当类似，但是长期以来都以广告来教育消费者各有不同的用途。市场调查结果显示，每个家庭都拥有这两项产品，而且消费者都相信这两种产品所宣传的特性。我从来没有见过其他更有说服力的证明，能像广告一样如此直接地影响人们的生活习性。

1月7日，星期四

听到一段对“教授”所下的定义：“教授是一个以教育人们如何解决问题来维生的人，然而这个人却以毕生之力努力避免成为一位教授”这段是我听过最机智的话之一，刚好足以适切地点出事实。当有上百位经济学者集体请愿，要求政府不要让广告在战争时期出现时，或许有人会认为所有教授们都活在梦幻的世界中。但是，当你想想现在市面上大量被广告的商品，追本溯源都是某些科学家的研究成果，那么这个事实正可以凸显上述的定义。
1月8日，星期五

在一会议中与报纸发行人、广告同仁及广告主们坐在一起。有人提出为何不为今年美国的整体广告量会有多少作个评估，于是我大胆预测应该会和去年差不多，或者再多一些。另外有人估计会比去年少约10%。一位杂志界的龙头发行人则相信，在前半年会上升10%，下半年则下降10%，或者整年持平。

吉伯斯（Willard Gibbs）

1月9日，星期六

开始阅读《吉伯斯（Willard Gibbs）的新生活》。这位不太为人你所知的科学家，被爱因斯坦誉为美国最有原创力和最具有科学创意头脑的人之一。他的故事提醒我人们常说的人有三个饥渴：对事物的渴求、对性的渴求以及对心灵的渴求。吉伯斯队这三点有最杰出的诠释，而且在努力消除疑虑的同时，他还改变了全世界的科学思考。

1月10日，星期日

开始记录“广告知识的本质。”曾有函授学校的广告上说：“知识就是力量”。知识用来作什么呢？它难道不是用来预测有什么事即将发生的力量吗？我们“知道”2加2等于4，因为每一次我们拿两个东西和另外两个放在一起，就变成4个，所以我们很有把握这件事可以重复出现，我们“知道”某一报纸版面每则10000美元，因为我们可以清楚预知当我们使用这个版面时，我们会收到这个价钱的账单。知识，在广告这个领域或其他地方，是一种预测的能力。更进一步说，如果我们没有这种能力，就没有知识。这也可以说广告是多么无知的一个领域啊！