本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟

1942年10月19日，星期一

如果有谁像我今天晚上一样，坐下来仔细地把往后几年想要完成的目标列出来，我想，没有例外的，“帮忙打赢这场战争”会是所有目标的第一页。但是，除非能把这个崇高的目标超脱于其它目标之外，否则，其它的事可能都做不好。有太多在广告界的人就是犯了这个毛病，他们舍弃原来的工作，转入任何更直接与战争相关的事。其实，整个战争都有广告能效劳的地方，不能轻易就抹煞它对人们的影响力。

10月20日，星期二

今天发生在公司的一件事，让我再一次意识到存在于老板和员工之间极大的心理差异。我并不是一位“基督教信仰医疗法“的信徒，但是我同意他们对于这点的说法：一个人怎么想就会变成这样。当人想要开始提升自己超越雇员阶层时，就开始想像自己处在雇主阶层会怎么做。

10月21日，星期三

一位客户来信说明他对一则成功广告的看法，说他唯一的意见就是文案太长。我真的相信，如果把一则好广告拿给新生婴儿看，小婴儿的第一个意见也会是这样。简单来说，对长文案的恐惧似乎是人们与生俱来的本性。虽然如此，但是，1.人们买书报杂志的唯一目的不就是为了要阅读吗？2.每一位作DM行销广告主都知道：说得越多，卖得越快。

10月22日，星期四

看过本周所有期刊，我得到一个结论，就是我们实在花了太多篇幅吹捧张三（原意为“姑隐其名的人”【Zilch】，对战争的贡献了。这对现在的整个广告情势来说实在是很危险，所有这些广告应该加把劲告知大众，如何调试战时生活才是，如此广告才会是无懈可击的。

10月23日，星期五

和一位销售经理共进午餐，让我又开始想起许多消费性产品短缺的事情。以前很多公司都会碰到业务人员故意闪躲，不想为他们推荐某些较难卖的商品，现在由于许多物质短缺，这些业务人员开始要求要卖所有的东西；而且许多以前上不了货架，现在都有位置空下来了。聪明的厂商应该知道，现在是一个前所未有的好时机，要赶紧适时来调整自己的通路计划。

10月24日，星期六

农场的天空灰暗，天气又冷，而且还有下雪的征兆。但是，南瓜已经备好霜冻起来了，谷仓里也有充分的牛马饲料，苹果全都摘好，包好，也储藏好了，猪似乎也好像度过跌价的危机，而且火鸡也圈在栅栏里了。简单的说，所有的现象都是为了拼缀这个与自然最贴切的宗教节目——感恩节。

10月25日，星期日

所有的艺术家都知道，唯有阴影才显得出阳光的照耀。而每一个好的传记作家，如伯斯威尔（Boswell），都会写出伟人的短处，好让人们相信伟人的真实。但是在广告上，我们很害怕这种原理，因为会产生让人不敢信任的感觉。最杰出的一个例子就发生在我曾经经手的一辆二手车的广告上，我公平地描写这辆车的优点及缺点，结果可想而知。