本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟

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1942年8月31日，星期一

回想我屋顶的漏水经验，以及因此引起我对屋顶建材广告的兴趣这件事，我忽然开始怀疑我们在考虑事情时，是不是考虑到了所有的因素。就像我们常对播下去的种子寄于无限的关怀，但是往往却可能敌不过大自然的侵害。我有一位从事医疗工作的朋友告诉我，他的实验常常因为病症些许的不同，而变得非常复杂，就像是两个外表几乎的小镇，内在却是大大的不同。另外一位朋友对我说，巧克力产品的消费者将会改变，因为男女性别的差异而会有不同的消费行为。当我们觉得屋顶建材的选择取决于季节的因素时，其它一些较不明显的原因是否被我们忽略了呢？

9月1日，星期二

你可以强摘树上还没成熟的水果，你也可以等它成熟到你可以轻松摘取的时候。我常常会看到这种“强摘水果”的文案，极力强销它的商品。然而我也会见到这种文案：让人轻松阅读，然后无形之中便自然引出读者购买的欲望。就像罗伯特·路易士·史蒂文生（Robert Louis Stevenson）所说，“读者轻松，写者难”。要写出一篇既切入人心、又完全正中消费者所需、还要让人能轻易阅读的广告，实在是一件不简单的事。

9月2日，星期三

所有跟印度的纷争，让我想起曾经为了国内一家知名公司到那儿出差。当时得到的感觉是，英国人简直就把印度当成私人的狩猎禁地。印度最大报《印度时报》（The Times of India）的发行人完全不能了解一个美国佬跑到那里去作什么。我告诉他广告公司收取客户服务费这件事，差点害他脑充血。美国人的这一套在印度完全不管用。在物质层面上，英国人已经把那个国家管理、发展得很好了。问题是，他们完全没有察觉到在演进的过程中，他们的精神面却变得残酷无情。

9月3日，星期四

收到一封信，是一位也是当文案的老朋友寄来的，他告诉我他实现了一个梦想。他和他的老板说好，一年为公司工作6个月，其它的时间则让他追求自己的理想。对他现在来说，理想便是在不久后从军。我知道有另外一位朋友也成功地用这种方式工作了好几年。或许，所有的创意人员在这种概念的基础下都会有更有创造力。

9月4日，星期五

威廉·麦克费（William McFee）告诉我说，当他看到我日记的名称用“广告人”（Ad Man）来称呼广告从业人员，他觉得有些担忧。因为像这种简短、俏皮的用法，就正统的英文来看，简直就是低俗、不入流。我能够了解他的感觉，其实我自己有时也这么认为。广告人这个字眼的确包含了所有批评者对我们的最坏想法，如果这日记不是这么公然地进入人们家庭里，我或许就不会用这个词叫了，但是对家庭来说，我想它还是有一些帮助的。在这些文章中，我希望能包含所有我原本就该有的东西在里面：只是一个平凡人，对自己的专业有一点适度的骄傲。更重要的是，由于要面对外界对广告人夸大粗鄙或浮华不实的误解，就像爱默生所说：称呼一样东西要用它的最低就位格来称呼。我想再没有任何称呼比（Ad Man）更低了，所以我会一直用它。

9月5日，星期六

拖了220磅的水蜜桃进城，以5分钱一磅的价格卖给杂货商，然后他以7分钱一磅卖出去。考虑到他要承担卖不完及水果损坏的风险，我想这个是个很适当的定价。

9月6日，星期日

和一位教授朋友聊天，他发现了一种很有趣的方法可以丛大众媒体使用的字眼中，预测未来的趋势走向是什么。首先，他先为某些特定的主题，比如社会安全、自由企业等等，找一些有意义的字来作为象征。然后他再把这些象征的字出现在大众媒体的次数列出来作成图表。图表是以两种曲线图来表示字出现在媒体时被用为：1、负面或不喜欢，2、正面或喜欢。如果线条在正面或喜欢这里上扬，表示这个特定的主题将会引领潮流，大家将会在不久的未来经历到。反之则表示这个特定的主题将不会流行。这个方法倒可以运用在商业报纸上，可以预测未来商业趋势。