本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟

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1942年8月17日，星期一

和一名任职某女性杂志家政版的编辑聊天。她说她已经严格地测试过上千种食谱，几乎涵盖了所有食物的烹调法。我好奇地问她，那么她觉得什么是她吃过最好吃的东西？她回答我，她认为再也没有美食比得上用威士忌去腥味的上好沙朗牛排了。唉！真是西部来的女孩！

8月18日，星期二

昨天一位客户着手开始准备在今年年底结束营业。因为由于战时产生委员会（WPB）控制原料配额的关系，他现有库存的生产所需原料，在年底就会用光，现在分配给他的原料，量少到不够达成合乎成本的营运，而且也没有其它物质可以代替他所需的原料；再加上他工厂设备完全没办法转移来生产任何战备物资，因此关门一事势在必行。可是，忽然地，在今天事情有了转机，一家原料供应商答应提供他足够他工厂一直生产到明年的原料。于是现在呢？我们得紧急为他们推一个新的广告计划以配合他们的销售。如阿斯匹灵的销售大增的话，这就是原因了。

8月19日，星期三

我的确是会去看阅读率这种研究报告，比如像史塔克（Dr. Starch）这类的研究。我常想这类研究到底只能针对阅读某篇广告的层面，或者消费者接触广告后，所产生的销售数字也有某些程度的依据？今天，我正好发现一个好例子。两则我写的邮购广告，他们的回函率刚好和史塔克所作的（在该页所有的广告中，最多被阅读到的）广告阅读率相差无几。如果我们有更多这样的例子可以印证，我们就不必争辩这种广告研究的成效了。

8月20日，星期四

艾默•戴维斯（Elmer Davis）说，人民和政府对这场战争的共识只有像水淹到脚踝一样浅。我觉得他说得有道理。不过他又指出，这完全是因为人民这一方不能完全体认战争这件事。关于这点，我就不能苟同了。我相信所有人都准备好不计成本，全新投入战事。没作好准备的是政府的领导力。政府已经开始在经济方面作某些部分的管制、指导以及支援。但是，他们却放任其它部分自由发展，不加指导。于是，人们在这种非常时期里，个个需要花大部分的心力来跟自己的生活抗争，哪来多余的力气去为战争拼命。相信如果我们的领导阶层能发展出一套有洞察力、有智慧、有勇气的管理办法来动员全民，我想我们的人民会奉献出足以震动世界的力量。

8月21日，星期五

今天为一个顾客写了2页的DM稿。或许我不应该把时间“浪费”在这上面，但是这项产品实在让我产生很大的兴趣，而且我对它有看法，反正我就是想要去写它。我老想不通，为什么有些文案只对写登在《生活》杂志上的广告有兴趣。

8月22日，星期六

今天看到政府发出对肉品配给的公告。我这样在想，对于像我这样的人，他们该如何办理呢？我自己屠宰我养的牛，而且现在我有400磅的牛肉，挂在我的冰库里。或许现在是可以来试试那位家政版编辑建议的时候了。

8月23日，星期日

从旧约《出埃及记》里读到，耶和华花了很长的时间，劝说摩西成为领导者，并且带领人们离开埃及。“摩西对耶和华说：‘主啊，我素日不是能言的人，就是从你对仆人说话以后，也就是这样。我本是拙口笨舌的。’耶和华对他说：‘不是有你的哥哥利未人亚伦吗？我知道他是能言的；……他要替你对百姓说话；你要以他当作口，他要以你当上帝。……’”……史上第一次客户与广告代理商的关系。