卖图片只是一个标签，它是正在崛起的视觉IP帝国
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/4/28 17:04:00
提到“版权”二字，你会联想到什么？
10多年前的打击盗版光盘？于正抄袭门？视频网站的几年前的影视剧版权大战以及如今各自的强IP内容……
作为个体，版权离我们很远。例如微博、朋友圈的鸡汤配图，多数人都不会想到自己用的图是否要有版权，我们是否有权使用，但其实版权离我们很近。一张平面，一支TVC的完成，除亲自拍摄取材外，在时间、成本有限的情况下，现成素材的支撑变成刚需。在国内，已经有一家互联网文化创意公司依靠视觉素材发展壮大，历经15年的洗礼，从单一的图片平台发展成完整的视觉素材生态体系，成为国内最大的视觉内容版权提供商。它是视觉中国。
从图片素材平台到视觉内容生态
说起来，素材跟传播行业的关联最为紧密。还记得加多宝社会化营销案例里的“对不起”体系列海报里那几个哭泣的宝宝吗？这一套平面的素材就来自视觉中国。
?加多宝“对不起”系列海报与素材来源
2000年6月，视觉中国旗下品牌汉华易美，以图片素材作为公司最核心的产品，由一百多个新闻记者类摄影师把作品传到素材平台，媒体等机构通过付费形式购买使用。该平台主要服务媒体客户为主的编辑类图片。编辑类图片业务不断呈阶梯式发展，至2005年已经拥有数千万规模。
2005年，视觉中国现任CEO梁军（Amy） 将全球最大的数字影像公司Getty Images引入中国，将目标锁定在创意类图片素材上。相对于编辑类图片的平稳发展，创意类图片在国内的需求更为紧迫，这也使得到2008年，华盖创意的营收不断攀升。
视觉中国CEO梁军
编辑和创意类图片虽然有巨大需求，但依旧只是影像资源领域的一小部分。视觉中国在2012年开始进行集团化整合。众多子品牌全部整合到视觉中国旗下，完成了集团整合的最初架构。
到2014年4月，发展迅速而稳健的业务最终促成视觉中国成功上市，成为国内A股唯一的互联网文化创意企业，旗下三大主营业务最终明晰为：
视觉内容与服务：基于公司目前拥有的汉华易美、华盖创意、东星娱乐等品牌，拥有自主开发、维护的素材库，以及自主开发和运营的视觉内容互联网交易与服务平台。同时设计师社区视觉ME为用户提供行业资讯、创意灵感及设计作品交流平台。
视觉数字娱乐：基于子公司深圳艾特凡斯为主题公园和城市数字娱乐项目提供策划、创意、制作、生产全流程的数字娱乐服务。目前艾特凡斯已经和万达集团、横店影视展开相关合作。
视觉社交社区：目前这一板块的主营业务主要指向视觉中国2014年底中标的“国家智慧旅游公共服务平台”项目。该项目由国家旅游局中标，项目采用BOO（建设、拥有和运营）建设方式，视觉中国在约定的期限内（首期）20年负责设计、建设和运营相关公共服务职能，并拥有对建设成果的所有权及增值服务收益。
视觉中国主营版块已经使其从最初的图片素材，延伸至电影，电视剧、娱乐文化、主题公园等图片以外的视觉产业，发展成为完整的视觉生态体系。2014年，视觉中国实现营业收入3.9亿元，同比增长49.26%；净利润1.41亿，同比增长76.46%，在国内商业图像素材领域的市场占有率已经接近50%。当然，这50%的市场占有率背后是14000名签约摄影师的支持与平台的协调运营。
B2B到B2C，图片的无限延展性
这是一个怎样的时代？这是一个渠道和内容碎片化到极致，人人都是自媒体的时代。当泛滥的信息不断叠加，受众需要选择的越来越多元，接受和消化信息的耐心也急剧下降。这样的结果，导致了读图时代的来临。
无论是国外社交分享平台Pinterest 和Instagram的火爆，还是国内图片在微博、微信朋友圈的流行，都在印证着读图时代的趋近。据相关数据显示，Pinterest的用户数量早在2013年就超过twitter，而 Instagram的用户数量在去年年底超过3亿。放眼国内，最近，以图片为核心的创意摄影社交应用“足记”也在短时间内迅速蹿红。 在网络时代，图片、视频已经超越文字成为网络时代信息传播的强势媒介。读图时代的到来，对视觉中国这样的素材提供商而言无疑是绝佳的业务扩展机会。
将国家智慧旅游公共服务平台项目单独作为一个版块，在梁军看来有很大的战略意义：“以前我们做的业务都是B2B，对媒体、对企业、对政府，提供这样的视觉内容服务。旅游是B2C的，而且是互联网社区平台和一个产业相结合，就类似于互联网+，用互联网改造了不同的产业，这是一块新的模式，B2C从战略上是全新的。”
但B2C显然并不单单表现在国家智慧旅游公共服务平台这样的项目。在视觉内容的大本营里，B2C是大势所趋，对视觉中国而言，业务的饱和就更加言之过早。“你要把平台和战场扩大，就谈不上饱和。为什么我们现在叫视觉中国，我们现在的新愿景是视觉服务中国，我们把视觉的概念给扩大了。不光是做素材，我们要把素材做成内容，以前我们做B2B，现在要做成B2C，做成能够影响C端的内容。以前是图片，现在是图片+视频，素材+内容，还有我们自制的内容，或者说自己拍的一些节目，整个视觉的概念和以前有很大的不同。以前的视觉是摄影师或者说供应商的版权内容，现在的视觉有各种各样产生的视觉代理的内容、素材，把素材加工成一个节目。我们的视觉内容除了给高端用户，还要满足中低端用户，还要给C端看，覆盖到整个市场。中国的概念市场巨大，空间是无限的。”梁军说。
业务与企业责任并行，推动版权保护意识
从网上下载一张好看的图片为已所用，做为互联网的网民们想必一定都有过这样的行为。这看似很平常的行为实质上却可能构成了侵权行为。尤其在自媒体盛行的今天，未经授权“直接引用”及转载都存在着侵权行为。在国外，版权保护已经发展到十分成熟的阶段，而在国内无论是受众的意识还是法制监管都不够完善，都还处在不断探索的阶段。
作为行业的领头羊，视觉中国将国内推动版权保护工作纳入自己的日常工作中。一方面，视觉中国将国外重视版权的思维逐渐引入国内，并提供版权保护和版权清理服务：通过努力让尽可能多的用户来尊重原创版权，并通过付费的形式来购买正版的视觉内容。同时，视觉中国也积极与使用盗版素材的机构、企业沟通联络，“纠正”其行为。据梁军介绍，视觉中国已经有一大部分客户均是曾经使用过盗版素材的客户群，最终通过引导等途径来使用正版素材。另一方面，视觉中国与行业机构密切沟通合作，推动国内版权保护意识的普及和相关工作的落实。
视觉服务中国，2015大步跃进
2015年，对于刚刚上市的视觉中国集团来说也是非常重要的一年，除了对视觉概念做了更大的延伸，还有更多的业务规划。在视觉内容与服务版块，视觉中国将重点拓展及推进视觉素材转化为视觉产品，收费模式也将从公司“版权授权、前向收费”模式逐步延展为“流量分成、广告分成”的“后向收费”模式；视觉数字娱乐版块，视觉中国将重点推进从IP引进、创意策划、建设实施、运营管理的生态打造。而在视觉社交版块，毫无疑问是国家智慧旅游公共服务平台项目建设，以保证能按时完成项目的开发、建设和初步运营工作。今年五月，国家智慧旅游公共服务平台的呼叫中心模型即将上线，时间紧迫而令人期待。
早前，视觉中国只是集团旗下的一个网站平台，而现在，立足于“用视觉服务中国”的愿景，视觉中国用丰富多元的产品线和构建出占有绝对优势的视觉内容生态。这个生态需要源源不断的创意灵感的支持，更加需要行业内版权保护意识的良性发展。或许你已经成为视觉中国坚挺的用户，或许你还没有，但不可否认的是，如今的视觉中国正在以你我难以想象的创造力，用一张张图片堆叠出了一个视觉领域的强IP帝国。这个帝国以行业内绝对的优势深入到各个垂直领域。