《中国艺人商业价值评估体系（CCI）》正式上线
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2013/10/29 16:25:00
2013年10月17日，由宏盟媒体集团内容营销专有服务部门FUSE携手基美传媒及艺恩咨询联合打造的艺人行业风向标《中国艺人商业价值评估体系（CCI）》正式上线。
历经五年的数据积累，以及一年的模型建立，由三方联手开发的《中国艺人商业价值评估体系（CCI）》基于对16000名消费者的动态调研数据，并结合品牌需求和艺人本身等多个维度对中国艺人商业价值进行定期分析和考量。品牌主现可根据CCI提供的数据支持和量化意见选择艺人代言，从而更有效地实现业务指标（KPI）。
“我很高兴在我们和合作伙伴的努力下，CCI终于正式面向中国的所有客户。”宏盟媒体集团中国区首席执行官Doug Pearce表示，“作为领先的媒介服务机构，不断地为客户提供创新及增值服务，一直是我们秉承的企业精神。艺人资源在中国市场中被大量使用，FUSE可以借此提供更深入的信息数据，从而提高其娱乐内容营销解决方案的有效性。”
FUSE中国总经理符玉清表示：“在媒介广告领域中，围绕艺人资产进行消费者深度有效沟通一直是我们深切关注的领域。我们认为围绕艺人资源的整合营销是一种长期的、动态的为客户品牌创造价值的解决方案。在后续的调研中，我们会尝试加入更多的艺人包括社会知名人士和体育明星。另外，在消费者实时主动关注领域也会去尝试获得更多的行业动态数据。”
“我们希望通过CCI艺人评估体系逐步为品牌和艺人经纪公司架构一个专业系统且双向服务的平台，”基美传媒首席运营官王渊宏指出。”这样既能为商业品牌在艺人合作选择时提供更理性客观的判断基准，也能为明星、艺人自身的长远发展定位提供更专业成熟的参考依据，真正实现商业与艺术的完美嫁接。”
在发布活动开始之前，广告门得以采访到艺恩咨询副总裁刘新颖女士和宏盟媒体集团内容营销专有部门FUSE中国区总经理符玉清先生，对CCI有了更为深入的了解。
符玉清(左)刘新颖（右）
问：为什么要创建《中国艺人商业价值评估体系（CCI）》？
答：因为现在市场确实有需求。我们做项目之前，有几个品牌广告主已经在问如何去选择一个适合的艺人。在做这个之前，艺恩也一直在做一个数据系统，可以搜索到艺人的情况，其实跟现在是类似的，当时我们在做这样系统的时候也是有市场需求的。另外一点，现在觉得市场成熟了，包括艺人的多元化发展很需要这样的内容。一系列的原因促使我们几方公司觉得这个事是非常可行的，所以才有这样的数据系统的展示出来。艺人是一个商业体，这个商业怎么能够实现价值不能靠感性去描述，而是要靠数据的方式呈现、对比。我们这个系统的价值就在这里。
问：CCI艺人商业价值评估体系的数据来源是什么？主要通过哪些维度来考量艺人的商业价值？
答：其实在合作之前我们这样的工作已经维持了五年的时间，每一年都会面对全国受众群体做调查问卷，来收集他们对明星的评价。这次合作等于是把这个系统进一步完善了。我们调研全国的样本大概数量有16000个，以及700多位艺人和明星来去做这样的问卷，收回来之后通过十几个指标以及细分的一个应用指标来做一个整体评判，比如说像艺人的喜爱度、赞许度、认同度、包括婚姻家庭责任感很多这种维度，然后再结合我们做一些明星的动态数据的一些监测，然后结合起来来做这样的一个系统。
问：明星数据监测大概是什么样子的？
答：比如说他在互联网上的一些表现，他的曝光度、搜索量、视频、各方面数据的一些综合的指标。
问：能否具体说明一下是怎么评估艺人对品牌的商业价值的？
答：我们这个系统做的就是通过一些动态监测的数据，发现哪些明星在当前状态下，受关注度比较高，曝光率比较高，然后会筛选出名单。在这个名单里面，再去搜索哪几个或哪一个艺人会更适合这个品牌。品牌将一些消费人群的属性数据，比如地区、年龄、消费水平，输入到系统里面。通过这样搜索，系统可以找到哪一个艺人的粉丝属性跟品牌的属性是一致的。也可以看到不同艺人的对比，筛选出更适合的这个品牌的代言人。
问：CCI和传统的经纪人模式的区别？
答：两个体系设计的角度不一样，其实我们觉得这套系统好，最主要的原因就是它的数据来源于消费者，反过来再看这些艺人的价值在哪里。艺人的价值影射在消费者的影响力度，反过来看品牌和这种影响力度之间的关联度，是通过这样两个桥把价值跟价格做一个规整。那么经纪人是很主观的，可能我认识这个经纪人，我跟他合作过我就给他打一个分，我跟他合作不愉快，也打一个分，那完全是很主观的。
问：传统的艺人代言商务模式是怎么样的？CCI和传统的艺人代言商务模式的区别是什么？
答：首先从传统的代言的这部分来说，它基本上是以一个品牌本身的分析，然后反过来分析这个艺人，通过他的艺术作品和大众的观感，召集一些人做主观的可能谈话，最后得到一些关键字。所以这种选择最后会看性价比，跟艺人的配合度，包括他的微博粉丝数，他们能够涉及到的所有的东西，做一些类比。但是对于新晋艺人，客户其实并不知道他的未来会怎样，也不知道这个艺人对于消费者而言是怎么样的。无法看到这个艺人的增长曲线，这个部分恰恰是对于品牌也是非常重要的。成熟艺人可能会遇到生子、结婚，有一两年陪家人，这是人的正常的需求。品牌效应往往就是这样：消费者怎么样去看待这个事情，这个负面影响会有多大，到达什么样的程度，我还能不能继续用他（她）；或者正面影响有多好，我保证能去签他（她）。传统模式里这样的东西是没有的，所以我们觉得最大的优势是在这里。
我们在做这个系统之前，有很多朋友找过我们。有些品牌会做一些调研了解他们的受众，然后让我们看一下他的品牌受众跟选择的明星的受众是不是相匹配的。其实我们现在做的这个系统就是可以帮助我们原来这些广告主，让他们在做这种决策的时候更加有依据性，通过数据的方式选择是否适合，有可能会颠覆原来选择代言人的方式吧。
问：在碎片化及全媒体的营销环境中，在帮助品牌广告主挑选代言人时，有哪些难点？会提出哪些建议？
答：难度肯定是有，其实从我们内容营销的媒介因素角度来讲，我们更希望是为客户提供一个相对来说比较全方位的服务，它不仅仅是一个艺人的合约，而是从媒介的接触行为、习惯，和我们媒介本身的投资组合的角度，我们提供全案的服务解决方案，例如你签约艺人，那我们是不是需要去接触他未来要拍的电影，可不可以和商家有合作，和品牌有合作，是不是跟他的艺人在淘宝的网店去合作，是不是对于相对应匹配栏目，还是说我应该去定制一个微电影，去做一个什么样的解决方案。或是我在他的微博，或者是依靠我有一些微信的一些专门的服务区内，我需要和艺人有怎样的一些合作，它是一个非常立体的解决方案。
问：开发CCI评估体系，具体帮助品牌解决了哪些难题？
答：它是从原来的主观判断，变成消费者的对比，因为每个客户对自己的消费者有一个描述，大概什么样的年龄群，分布在哪里，和时尚的匹配度是不是合适。然后我再看艺人跟品牌的契合度在哪里，因为他的粉丝的活跃度、分布情况，这在我们的系统上是比较清晰的。将来在移动端领域、互联网领域，还有更多的数据可以进入到这个系统里。对于品牌而言，这就是一个每日更新的、动态展现的一个价值库，它不断的在波动，这对我们品牌和代理公司而言是非常兴奋的，包括对互联网，微博的很多官方帐号的营销，意义是非常大的，我觉得这是划时代的一个产品。
其实在这样的一个数据系统内，除了完成对于艺人以往数据的积累之外，还包括这个艺人未来一到两年的工作计划。所以我们其实在帮客户进行一个营销策略计划，除了找出适合的艺人，还有在艺人签订合同的同时，能不能更好地和他的其他计划进行深度的绑定，把品牌在接下来这两年的市场身量进行更大的一个提升。
问：在CCI的实践过程中，会遇到哪些困难？
答：困难分两类，第一既然做数据，就会遇到关于数据方面的困难，哪些数据要，哪些数据不要，怎么样去理清，数据的模型怎么建更有说服力，然后调研的报告怎么设计，问卷怎么答复，这个库怎么去运营管理，我们有很多的东西要去讨论，这个我觉得是很难的。第二个外部来讲，市场接受度，大家要认识这样一些事情，可能我们不讲大家就不知道；整个产业链中相关的各个角色，他们对这个事情的认可程度，看到这些事情的意义跟价值在哪里，我觉得这个是需要的。从我们的角度来讲，我们更需要的不是独占一个优先的地位，相反的，我更加呼吁整个行业都能够加入到对于这个体系的共同开发当中去。大家都应该参与到当中，这样整个艺人的行列最后就变得更加清澈，更容易去复制，长远来看对行业是正向化的影响。
问：CCI是否会对现有的艺人经纪运作体系有所冲击或影响？
答：这个一定是有的，但这种冲击或影响是比较正面的、积极的。这个系统运营是双向的，不仅是品牌找艺人，更可能是品牌在得到消费者的意见以后，反过来对经纪人和艺人的再引导的问题，就是你这个艺人应该往哪个方向发展，你的竞争对手是谁，走什么风格最合适。这样他就知道应该吸引什么样的品牌客户去合作，要不要做公益、要不要去做日韩风、要不要去参加国内选秀节目的评委。会有一种区域化竞争，怎样让艺人价值产业最大化。其实我现在可以告诉一些艺人，比如你做了公益之后，你的价值增加了多少，引导了哪些消费者。艺人接了哪部片子以后，品牌和消费者对他印象会发生哪些转变。这是一个很好的良性的循环，艺人越来越专业，经纪人越来越专业，这难道不是我们客户和代理商希望看到的吗？