——越到深夜，越是精神，于是，在深夜将至的时候，我们的谈话越发没有顾忌。

东四八条，1968里的痛楚（左）和杨海华

1、有关无醇烈啤酒

杨海华：我们正准备生产一种跨区域的啤酒，目前正在研究，还没开始投产。

劳博：这个啤酒会用什么办法来跨越地区？是口味吗？

杨海华：让男人回到男人，让警察别当警察，让暴力得到满足，就是这么一种啤酒，他就可以跨区域，它是无醇烈啤酒。

痛楚：开车喝酒也检查不出来吗？

杨海华：你甚至可以当着警察面喝，因为它无醇。

痛楚：它为什么能达到喝high的状态？

杨海华：因为是烈啤酒，他不会醉，但是会让人热血沸腾。我们是工业塑料做的瓶子，底下像避孕套形状的一个管，一抽就可以了。你要是砸它，里面真空，它不会碎。反正就让你在文明的状态下放肆。

痛楚：暴力可以得到缓解。

杨海华：对。而且终于啤酒可以造成方瓶子的了。

痛楚：你在做这种产品研究的时候，你会想到什么缓解暴力，人类生殖能力，等等。你在做广告过程中也去想这些事情吗？

杨海华：做广告必须想到这些。

2、有关自我完善

痛楚：当时你们摇滚乐队（青铜）的那些人，其他的人在做什么？还有联系吗？

杨海华：贝斯手到外地，开了一个类似于餐吧的东西，其它的成员就上班了。

痛楚：你觉得在他们里面，自己是最成功的吗？

杨海华：不是，未来会更成功。

痛楚：那现在呢？

杨海华：现在不是，现在是生存。

痛楚：那你认为生存之外是什么？是生活？你什么时候会认为你能到达一个比生存有更好的状态呢？

杨海华：那肯定的，我有钢铁般的意志。

痛楚：你可以接一万个项目？

杨海华：不是公司的事情，是自我完善的事情。

痛楚：现在有很多人在这么做：就是当他有一定的经济基础以后，他会主动去做一些事情。

杨海华：我在中国各地弄了四个画室，在德国有个工业设计工作室。

东四八条里的1968

3、有关客户维护

痛楚：假如客户说：“海华，咱们晚上玩儿去。”

杨海华：不可能。

痛楚：你目的是要把他拿下……

杨海华：我拿下他又不是靠这些。我们从来不请任何甲方吃饭。

痛楚：但甲方请你啊。

杨海华：那是必须的。乙方请甲方是神经病，甲方请乙方一切正常。

痛楚：我非常赞同，但私下（他会）请啊。

杨海华：也很少。因为我自己从来没有社交能力。也很少参加所有的社交场所。

痛楚：那你的项目也还有客户人员帮你做吗？

杨海华：没有。

痛楚：就是你自己来维护？

杨海华：我不维护。

4、有关实拍广告

痛楚：那你平常拍照吗？拍得多吗？

杨海华：不多，不会超过10万张吧。

痛楚：你们广告里很少用到那种实拍的东西？

杨海华：我们没功夫实拍。

痛楚：不尝试一下？

杨海华：是真没时间。房地产商是中国最乱的一个商业集体。所以4A公司没法干房地产，反正都是鸡同鸭讲。

揽胜作品：左岸公社

揽胜作品：宽HOUSE

5、有关苦恼

痛楚：你平常下围棋吗？

杨海华：所有的体育活动或者智力活动我都不会，比如说扑克牌，我不知道他的原理是什么。为什么四个人玩就这么高兴啊？因为不了解，所以我还特别不能理解，他们为什么抛家舍业地玩？

痛楚：那你到澳门岂不是一个最无趣的人？

杨海华：我有一个朋友去玩牌，他开着摩托车就出去了，不久，戴着三个手表就回来了，赢了，说把你们俩的表也弄来了，而且还请大家吃喝，挺好。接着第二天又开着摩托出去了，走着路回来了，摩托车没了。第三天坐着别人的摩托又去了，然后两辆摩托开回来了，挺好吧。终于有一次，他回来以后永远不再去。因为这次回来，他两个耳朵没了，这回再也不去了。以前他失的都是身外之物，别人劝也没用。不能量化的东西没了之后，就晕了。你刚刚说的苦恼，要看在什么参照物下。比如说纠缠左右为难，如果有一些参照物，知道什么目标、方向、信仰，那点事情可能就不是重点了。

6、有关预知的命运

痛楚：我有一段时间非常恐惧死亡，后脊梁冷，把攒的那些老画册也全给别人了。

杨海华：我有一个睡上下铺的同学，有天晚上突然说：“海华你醒醒，和你说个事。”我说好，那我抽根烟，他不抽烟，我就去外面点了一根。之后他说海华我睡不着，说什么铁板神算，给他推理到66岁，每年的情况都知道了，觉得活着突然也没什么意义了，所以翻来覆去睡不着。他说就是想和你说说，你真的劝我，要不然我就拉倒了。我说别的啊，那拉倒干什么啊。因为他想想就害怕，哪年会交一个江西的女朋友，几年以后失恋。我说我的天哪，可以啊，这么准确，那你这是不应该活了，太危险了。我说你唱一首歌吧。你测过吗？你什么时候唱歌，什么时候喝醉，他说我怕一嗓子影响人家睡觉。我说那你瞎琢磨什么劲，唱首歌还怕影响别人，说明你还挺在乎。

痛楚：他现在干嘛呢？

杨海华：跟剧组。

痛楚：你拯救了一生命啊。

杨海华：偶然的，但是重点是他的这个提示，就像你刚刚说的，你会后脊梁冷，就是这个不管是往前导还是往后导，人都会后怕。

痛楚：有的时候你会看到你经历不到的人性，这是很恐怖的。

7、有关前进的世界

杨海华：按生活的眼光，这世界80%的人是正常人，20%的人是神经病。但如果站在专业角度说，世界是怎么发动的、怎么往前走的这个角度，80%人是神经病，20%才是正常人。20%是发动机，80%是车厢烂板子，随便换。但是我认为发动机赖以生存的源泉是那80%，所以你要了解，你要有草根关怀，你要民主。但我并不认为那就是目标，如果没有集权没有主观，那世界……没根，长什么劲呢？

我们现在只能唤起独立的人格，祖国才有救，奢谈什么集体，奢谈什么共性价值，那简直是神经病，基本上搞不清状况，为什么潜规则盛行他还不明白。实际上我们崇拜的一般都是坏人，是吧？

揽胜作品：壹千棟

8、有关地产文案

痛楚：北京房地产广告作品，有没有你觉得还不错的？

杨海华：修辞的加法在房地产行业盛行，有人写了八年文案基本都在写修辞，就是拿中文绕来绕去，那不是体验。

痛楚：我喜欢你的很多东西，就两字，不装。

杨海华：有些所谓的“家族的盛宴”，一个“贵族体验的升华”，“大脑皮层的新的感动”，这些词人类是听不懂的，文案就敢写，乙方文案更敢写，他们算一类。但事实我们日常不这样说话，咱们这样说话会挨揍的，可为什么上升到舞台上就要这样说话呢？不挨揍因为观众不觉醒，但是选择性社会观众有觉醒的。

痛楚：比如像“美好生活有人疼”你觉得会挨揍吗？

杨海华：也挨揍。

痛楚：让你说，会怎么说？

杨海华：生活是残酷的，但是，应该有点可能性。

痛楚：嗯，这是你的风格。但我觉得你也要挨揍，因为大部分人希望给个期许，是吧？

杨海华：你知道期许是什么吗？看完这个以后自己生活。这是读者自己的事，就是如果他还有自觉意识，他愿意生活。如果说“生活是美好的，我们应该爱生活”，尤其在广告的语境上传播这种东西，等于是琼瑶阿姨。

痛楚：琼瑶阿姨招人喜欢啊。

杨海华：问题是，没有购买力。

痛楚：琼瑶阿姨的小说很畅销啊。

杨海华：我的意思是，看琼瑶阿姨小说的人没有购买力。

痛楚：还珠格格卖得很好啊。

杨海华：没法买房子啊。

痛楚：她的大部分观众确实是没法买房子。

杨海华：他买不了房子，因为还沉溺于这种喜好程度的人，是没有能力买房的。凡是有能力买房的人都必须面对残忍的生活。

痛楚：我愿意跟你聊的原因，就是你能成功骗我买两套房子。

杨海华：中国房地产有两个境界：“包装”和“推广”，包装是一个境界，推广是一个境界。

9、有关生意

痛楚：你们现在做几个项目？

杨海华：今天开会，人家刚问我（这个问题），我们一年保证8个，然后呢，活动两个，总共不超过十个，末位淘汰制。但是今年好多开发商特难过，他们辗转通过各种最坚强的朋友，非要让我们弄一下。所以今年我们有可能会增加一个。

痛楚：你们（服务项目）最短的有多长时间？

杨海华：三个月吧，我们有两个收费标准，三个月以内算一个标准，三个月以上的，算一个标准，然后最长的那个我们不算，因为有一个递减的原则，如果太长的话你不知道怎么评估。所以只能重新拟合同。

痛楚：和客户沟通，是你去，还是业务部门？

杨海华：我们业务部门就是AE。沟通我是必须去的。

痛楚：有的时候不需要你啊。那你多累啊。

杨海华：我愿意。因为凡事“一”要是不确定的话，所有“二、三、四、五”都是白干，我只沟通到“一”。

痛楚：也可以有人帮你确定一啊，比如说我可以帮你确定一，哈哈。

杨海华：我没见过世界上两个一样的人。

痛楚：不用一样啊，比如我拥有和你一样的东西。

杨海华：没必要。

痛楚：让你轻松一点啊。

杨海华：没必要，因为轻松就没资格换钱，我要换真钞，不是假钞。全世界的所有董事长都会同意我的一句话：“定方向的只有两个人，定方法是所有人。”所以我是只管方向，这是在中国效率最高的。方法我不管，方法我回去以后大家都是我的上级。

痛楚：你觉得有什么让别人喜欢你呢？

杨海华：如果这是目标的话，可能做不到，如果这是方法的话肯定做得到。

痛楚：但是你的形象他们会喜欢吗？

杨海华：那是重点吗？

痛楚：很多人会以貌取人啊。

杨海华：以貌取人是没有压力的人，有压力的人不会这样。有压力了，他就会主动突破表面，所以这些表面不是负担。

……

——结束谈话，已是深夜十二点半，胡同已经沉睡。互道晚安后，我们各自回家。